группа психиатров, сложившаяся и существовавшая в XIX в., которой руководил И.М. Бернхейм; члены этой группы придерживались точки зрения, согласно которой состояние сознания, порождаемое гипнозом, скорее представляет собой вариант нормального состояния психики, отличающегося высокой степенью внушаемости, чем состояние, аналогичное истерии (так в свое время считали многие другие специалисты-психиатры)
Нэнси Адлер (1948 г.) – американский специалист в области стратегического управления, консультант по... Университете Боккони (Милан, 1989-1990 гг.), Университете Гонконга (1988-1989), Американской высшей школе
метод (способ) принуждения человека к согласию на что-либо, при котором от человека вначале требуют слишком многого и явно непосильного, с чем он, естественно, не соглашается; затем требования, предъявляемые ему, постепенно снижаются до более умеренного уровня – такого, на который давление, оказываемое на человека и побуждающее его к согласию, как раз и было изначально рассчитано