канал сбыта, подразумевающий перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику - посреднику, а затем от него - к потребителю.
Каналы сбыта включают следующие виды:
нулевой канал;
одноуровневый канал;
двух- и более уровневые каналы... Первый вид канала является прямым каналом сбыта.... Остальные два вида каналов сбыта считаются косвенными.... Косвенныйканал может иметь от одного и более посредников.... Некоторые компании используют и прямые, и косвенные каналы сбыта.
Современные теории формирования каналов сбыта в большинстве своем относятся к торговой области, которая широко распространена в России. Столярное производство в стране развито намного меньше и в настоящее время только начинает выходить на конкурентный рынок. Большое количество домашних мастеров формируют рынок очень активно, однако при создании более серьезных производств возникает проблема: как выбрать канал сбыта, чтобы максимально эффективно конкурировать с «сарафанным радио» у домашних мастеров. Также в условиях массового производства столярных изделий важно учитывать, что объем издержек будет выше, а, следовательно, необходимо выстраивать максимально недорогой канал сбыта, чтобы до потребителей товары доходили с минимальной наценкой. Статья посвящена построению алгоритма формирования каналов сбыта для предприятий столярной отрасли. Определены факторы, которые сказываются на модели сбыта продукции в столярной отрасли, и предложены модели определения канала сбыта в зависимости от...
Косвенныйканалсбыта напротив, предполагают включение в процесс товародвижения посредников – торговых... Смешанные каналы сбыта основаны на одновременном использовании как прямого, так и косвенного методов... Косвенные каналы сбыта могут состоять из одного, двух, трех или более уровней.... В том случае, если косвенныйканалсбыта сформирован из одного-двух посредников, его принято называть... Основными преимуществами косвенных каналов сбыта считается возможность более быстрого осваивания новых
соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала. В агентском соглашении на продажу или покупку товаров обычно определяются: территория, на которой агент может выполнять свои функции; вид товара и его количество, которое должно быть продано или куплено; лимиты цен, в пределах которых агенту разрешается производить продажи или закупки; размер вознаграждений за оказанные агентские услуги; сроки и условия прекращения или пролонгирования действия агентского соглашения; порядок и сроки отчетности агента перед принципалом.
