Личные продажи

Личные продажи в маркетинге

сбыта, связями с общественностью и прямым маркетингом, являются личные продажи....
Целью личной продажи является продажа и установление длительных доверительных взаимоотношений с потребителями...
Преимущества и недостатки личных продаж Представление товара во время личной продажи держится на так...
В-третьих, возможность демонстрации товара в месте продажи Преимущества личных продаж: обеспечение личного...
Виды личных продаж Различают следующие виды личных продаж: ответная продажа; миссионерская продажа;

Статья от экспертов

Коммуникативные компетенции менеджера по личным продажам

В современном мире особую роль играют переговоры, так как в их рамках достигается соглашение относительно взаимовыгодных условий достижения сделки. Поэтому крайне важно понимать, как менеджеры должны выстраивать коммуникацию, чтобы достичь желаемого результата. В данной статье на примере сети парфюмерии и косметики Л’Этуаль рассмотрено формирование коммуникативных компетенций менеджеров по личным продажам. Показано, как продавцы-консультанты устанавливают контакт с покупателями. Также было выявлено, что при продаже продавцы-консультанты могут использовать тактику усиления, тактику приведения примера и внесения элемента неформальности или тактику апелляции к авторитету. Однако можно сказать, что сегодня проблемой является недостаточное использование менеджерами по продажам коммуникативных стратегий и тактик для достижения цели продажи товара и установления долгосрочных отношений с потребителями, что говорит о недостаточном уровне владения коммуникативными компетенциями.

Личные продажи и стимулирование сбыта

Понятие личных продаж в маркетинге На сегодняшний день личные продажи выступают одним из способов продвижения...
Иначе говоря, это прямая продажа, осуществляемая лично сотрудником фирмы напрямую покупателю....
Личные продажи как способ продвижения имеют определенные преимущества и недостатки....
Рассмотрим взаимосвязь личных продаж и стимулирования сбыт более подробно....
Роль и место личных продаж в стимулировании сбыта Личные продажи и стимулирование сбыта как элементы

Статья от экспертов

Оценка эффективности коммуникационных мероприятий при личных продажах