Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия

Сущность и основы маркетинга в деятельности промышленного предприятия

В современном мире маркетинг считается неотъемлемой частью успешной деятельности любой организации, включая промышленное предприятие. Иначе маркетинг промышленного предприятия принято называть промышленным маркетингом.

В зависимости от степени своего развития маркетинг в деятельности промышленного предприятия может принимать различные формы, а именно быть распределительным, функциональным или управленческим. В первом случае речь идет об ориентации на сбыт товарной продукции, ее транспортировку, рекламу и пр. Во втором случае основной упор делается на деятельности, связанную с производством и реализацией товарной продукции, изучением рынка, установлением и управлением ценовой политикой и стимулированием сбыта. В третьем случае имеется в виду управленческая деятельность опосредованная вопросами создания, производства и реализации товарной продукции.

Так или иначе, маркетинг является одним из важнейших направлений деятельности любого промышленного предприятия, опосредованной проблемами совершенствования управления производством и сбытом продукции. Помимо этого он представляет собой довольно сложный социально-экономический комплекс мероприятий, направленных непосредственно на удовлетворение потребностей рынка, а именно – нужд целевых потребителей промышленной продукции. Таким образом, маркетинг служит своего рода основой планирования и управления деятельностью любого промышленного предприятия.

Практическая сущность маркетинговой деятельности промышленного предприятия заключается в комплексном изучении рынка в целях выявления существующей и прогнозной величины спроса для разработки конкретных программ, адресованных целевым сегментам рынка, цель которых заключается в том, чтобы укрепить рыночные позиции предприятия, обеспечить рост продаж и, соответственно, заданную величину прибыли.

На промышленном предприятии маркетинг в лице соответствующей службы или отдела выступает в роли своеобразного мозгового центра. С опорой на информацию, поступающую от специалистов по маркетингу, производится формирование производственной, научно-исследовательской, сбытовой, кадровой и финансовой политики промышленного предприятия. Так, например, опираясь на прогнозную величину спроса, формируется план продаж, который, в свою очередь, выступает основой подготовки производственной программы промышленного предприятия, что в определенном смысле предопределяет взаимоотношения с поставщиками и потребность в рабочей силе на плановый период.

Являясь неотъемлемой частью рыночных отношений, маркетинг определенным образом предопределяет рыночное поведение промышленного предприятия, обозначая векторы его развития и способы достижения поставленных целей. Одной из главных проблем современных производителей выступает управление, следовательно, управление производством становится неотъемлемой частью маркетинга.

Управление маркетингом как основа управления деятельностью промышленного предприятия

Процесс управления маркетингом неразрывно связан с регулированием спроса, которое, в свою очередь, опосредовано регулированием отношений с потребителями. В общем смысле под управлением маркетингом на промышленном предприятии принято понимать анализ, планирование, реализацию и контроль исполнения программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений с покупателями ради достижения целей предприятия.

Процесс управления маркетингом на промышленном предприятии традиционно сводится к четырем основным аспектам:

• анализу рынка;
• выбору целевых рынков сбыта;
• созданию маркетинговой политики;
• воплощению в жизнь маркетинговых наработок.

Управление маркетингом требует выполнения всех управленческих функций, входящих в общую теорию менеджмента. Однако, чаще всего среди них выделяют три функции – маркетинговые стратегии, планирование и организацию маркетинга.

Посредством управления маркетингом на функциональном уровне промышленного предприятия обеспечивается организация и реализация всех компонентов комплекса маркетинга, таких как «продукт», «цена», «сбыт» и «продвижение». Благодаря этому промышленное предприятие достигает органического развития по всем направлениям, включая разработку и рыночную адаптацию своей продукции, установление эффективных отпускных цен, выбор и оптимизацию каналов распределения товарной продукции, рыночное продвижение, стимулирование сбыта и пр.

Функциональная роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия

Итак, в деятельности промышленного предприятия маркетинг выполняет множество самых разных функций. Основные из них в общем виде представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Базовые функции промышленного маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Посредством реализации аналитической функции маркетинга в деятельности промышленного предприятия обеспечиваются изучение и анализ рынка, потребителей, товаров, фирменной структуры, а также оценка внутреннего потенциала самого хозяйствующего субъекта.

Сбытовую функцию маркетинга промышленных предприятий иначе принято называть функцией продаж. Ее реализация призвана стимулировать сбыт и оказывать содействие формированию спроса, а также организации сервиса и системы товародвижения. Именно она служит основой обеспечения проведения целенаправленной товарной и ценовой политики промышленного предприятия.

В основе реализации производственной функции маркетинга в рамках деятельности промышленного предприятия лежит содействие организации материального и технического обеспечения, разработке новых технологий и организации производства новых товаров, а также укреплению конкурентоспособности и качества готового продукта.

Еще одной базовой функцией промышленного маркетинга выступает функция контроля и управления. Ее реализация лежит в основе организации стратегического и оперативного планирования и контроля маркетинга, а также служит оплотом информационного управления им.

С точки зрения внутренних целей промышленного предприятия все множество функций маркетинга в его деятельности может быть сведено всего к трем составляющим – укреплению конкурентоспособности, расширению и сохранению доли рынка, а также обеспечению стабильной прибыли.