Емкость рынка маркетинговых исследований

Маркетинговый рынок: понятие и виды

Такие потребили имеют общие потребности, которые удовлетворяются товарами и услугами. Отсюда объем рынка – это число покупателей, нуждающиеся в определенной продукции.

Маркетинговый рынок характеризуется тремя показателями:

• потребности потребителей;
• емкость рынка;
• географическое положение.

Исходя из потребностей, которые формируют спрос на определенную потребность, выделяют основные виды маркетингового рынка:

1. рынок производственной продукции;
2. рынок продукции потребительского назначения;
3. рынок государственных учреждений;
4. рынок маркетинговых посредников;
5. международный рынок.

Если учитывать географическое положение, то различают три вида маркетинговых рынков:

• региональный - территория конкретной страны;
• местный (локальный) – один или несколько районов;
• мировой – все страны мира.

На рынке продавца главной фигурой является продавец, а на рынке покупателя соответственно покупатель. Первый вариант работает, если спрос превышает предложение, продавец не вкладывает средства в маркетинг, так как продвигать товары не имеет смысла, товар и так купят. Поэтому организация маркетинговых исследований – это зря потраченные деньги и время.

Во втором случае продавец прикладывает дополнительные усилия для сбыта и продвижения продукции. Это побуждает проводить маркетинговые исследования рынка.

Емкость рынка и основные показатели

Емкость рынка характеризуется размером спроса покупателей, который равен величине предложения на рынке.

Емкость рынка является количественным показателем. Она имеет натуральное и стоимостное выражение показателей продаваемых и покупаемых товаров и услуг.

На емкость влияют различные факторы, которые в определенных ситуациях стимулируют рынок или препятствуют его развитию.

Все факторы делятся на две группы: общего и специфического характера. Общие факторы – это социально-экономические факторы, которые определяют емкость рынка товара или услуги:

1. объем и структура предложения;
2. ассортимент и качество производимых товаров;
3. величина импорта по данной продукции;
4. покупательская способность населения;
5. соотношение цен на продукцию;
6. численность населения;
7. половозрастной состав и социальное положение;
8. состояние сбытовой, торговой и обслуживающей сети;
9. степень насыщенности рынка;
10. география рынка.

Специфические факторы выявляют развитие рынков конкретных товаров. Каждый рынок может иметь свои характерные факторы. Суть некоторых специфичных факторов в том, что они могут вызвать изменение общей емкости, структуры рынка, а другие наоборот, не изменяя общей емкости рынка, приводят к изменению его структуры.

Определение емкости рынка маркетинговых исследований

Емкость рынка – это один из этапов маркетингового анализа. В рамках его проведения определяется потенциальная емкость рынка. Это общее число заказов, которое предприятие и его конкуренты смогут ожидать от клиентов в определенном регионе в течение указанного периода времени (год).

Емкость рынка маркетинговых исследований рассчитывается по отдельному товару для определенного региона. Она определяется в натуральном выражении (количество продукции, которое продано за квартал, месяц и год). Проводится оценка емкости и в стоимостном выражении, что является основой для анализа динамики емкости рынка.

Для руководства компании важно получить ответы на следующие вопросы:

1. Прослеживается ли рост спроса на товары компании? Если он падает, стоит ли изменить сферу деятельности?
2. Какие перспективы работы на конкретном региональном рынке?

В рамках маркетингового исследования емкости рынка необходимо определить факторы влияния, которые могут привести к снижению или повышению емкости рынка. Это такие факторы как колебания в размере доходов потребителей.

Исследование данных параметров обычно производится в рамках пяти основных направлений:

• изучение и оценка вторичной информации;
• производство и сбыт продукции;
• расходы и поведение потребителей;
• расчет емкости на основе норм потребления определенного типа товара;
• расчет емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда одна емкость рынка в одном регионе – это основа для определения емкости рынка в другом регионе с помощью коэффициентов приведения).

Расчет емкости рынка маркетинговых исследований

В теории емкость рассчитывается по следующей формуле:

Е = К × Ц, где:

• E — емкость рынка,
• К — количество товара,
• Ц — цена товара.

Для применения этой формулы необходимо владеть информацией о товарах конкурентов. Но эти данные недоступны. Ни одна компания не делится своей коммерческой тайной. Кроме этого следует знать объемы импорта и экспорта товара, что также вызывает трудности. Достоверную информацию получить тяжело, так как таможенные органы не всегда имеют актуальную на текущий момент информацию об внешнеэкономических операциях.

В основе расчета население определенной территории страны. Необходимо рассчитать процент жителей региона, которые потребляют продукт, в частности услуги маркетинговых исследований. Далее определяется значение денежных средств, которые расходуют на маркетинговые исследования на протяжении определенного времени.

Формула расчета:

Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц, где:

• Е — общая емкость рынка;
• К — число потенциальных потребителей;
• П — существующие потребители маркетинговых исследований;
• Ч — среднее количество потребления услуг одним покупателем в указанный период времени;
• СП — среднее потребление услуги одним потребителем за один раз;
• ПП — процент потребителей, предпочитающих услугу маркетинговых исследований;
• Ц — средняя цена продукта.

Ключевым компонентом анализа рынка является определение географической составляющей. Это необходимо для того, чтобы оптимальным образом распределить маркетинговые усилия по всем местам оказания услуг по маркетинговым исследованиям.