Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Товарные стратегии

8-800-775-03-30 support@author24.ru

Сущность товарной стратегии

Товарная стратегия относится к группе функциональных стратегий маркетинга и предполагает необходимость планирования перечня и качества выпускаемых и реализуемых фирмой товаров и услуг.

Под товарной стратегией следует понимать общий курс товарной политики компании, рассчитанной на долгосрочную перспективу, и предусматривающей решение принципиальных задач.

Иначе говоря, товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров и услуг, которые наиболее предпочтительны для обеспечения успешности функционирования компании на рынке и эффективности ее деятельности. Неотъемлемым элементом товарной стратегии выступает товарная политика.

Определение 1

Товарная политика – это совокупность целей и задач в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта для достижения целей бизнеса.

Готовые работы на аналогичную тему

Товарная стратегия и товарная политика определяют развитие ассортимента выпускаемых фирмой товаров и услуг, возможности создания новых продуктов и исключение из производственных программ тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос. Помимо прочего товарная стратегия предопределяет упаковку и бренд продукции.

Товарные стратегии формируются для компании в целом и каждого продукта, реализуемого фирмой, в частности. Основными инструментами реализации товарной политики являются:

  • товарный ассортимент;
  • товарная номенклатура.
Определение 2

Товарный ассортимент представляет собой перечень всех товаров и услуг, выпускаемых (производимых) компанией.

Определение 3

Товарная номенклатура – это систематизированный перечень товаров и услуг фирмы с их классификацией и разделением на однородные группы и подгруппы.

Основными параметрами товарной номенклатуры считаются ее гармоничность, глубина и насыщенность. Товарная номенклатура формируется из нескольких групп товарного ассортимента.

Фундаментальной задачей товарной стратегии фирмы выступает соответствие товарного ассортимента стратегическим целям бизнеса.

Классификация товарных стратегий

В настоящее время существует несколько основных видов товарных стратегий. В общем виде их классификация представлена на рисунке 1. Рассмотрим ее более подробно.

Типология товарных стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Типология товарных стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Итак, все товарные стратегии в маркетинге, будучи ориентированными на перспективу, условно делятся на четыре группы, связанные с инновацией, вариацией, сохранением или элиминацией товаров.

Товарные стратегии инновационного типа ориентированы на формирование программ по разработке и внедрению новых товаров и услуг. По форме своего осуществления они делятся на прогрессивные и дегрессивные инновации и диверсификацию.

Товарная стратегия прогрессивных инноваций ориентирована на производство поистине нового продукта. Дегрессивные инновации связаны с разработкой товаров рыночной новизны. В основе стратегии диверсификации лежит производство новых товаров, не связанных с основным производством.

Товарные стратегии вариации ориентированы на модифицирование и дифференцирования товаров и услуг фирмы. В первом случае речь идет об изменении прежних свойств продукта, а во втором – об изменении свойств товаров и услуг при условии сохранности на рынке старых товаров.

Товарные стратегии сохранения нацелены на обеспечение сохранности основного продукта и всего ассортимента в целом.

Наконец, товарные стратегии устранения (элиминации) предусматривают выделение из ассортимента компании товаров, которые считаются сомнительными с точки зрения рыночной привлекательности и требуют своей переоценки. Здесь возможно два варианта ее реализации:

  • полное снятие продукции с производства;
  • специализация на производстве конкретного вида продукции.

Каждая товарная стратегия имеет свои особенности. Выбор в пользу того или иного ее типа осуществляется на основе глубокого анализа рынка и внутренней среды. Для различных групп товаров могут быть использованы разные товарные стратегии.

Формирование товарной стратегии

Разработка и формирование товарной стратегии фирмы – процесс сложный и ответственный. Основными условиями построения товарной стратегии считаются хорошее знание рынка, четкое понимание особенностей функционирования бизнеса и его ресурсного потенциала, а также осознание перспективных целей деятельности компании, включая ее производственно-сбытовую сферу.

В процессе формирования товарной политики решается множество задач, основными из которых являются:

  • проведение системного анализа ассортимента продукции и перспективных рыночных сегментов;
  • оценка текущего положения фирмы на выбранном рынке сбыта и перспектив его роста;
  • оценка рыночной конкурентоспособности товаров и услуг, производимых компанией;
  • оптимизация ассортимента и пр.

Решение представленных задач предопределяет последовательность разработки товарной стратегии фирмы. В общем виде ее алгоритм представлен на рисунке 2.

Этапы разработки товарной стратегии фирмы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Этапы разработки товарной стратегии фирмы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Диагностический этап предполагает необходимость проведения анализа внешней и внутренней среды фирмы. Особая роль при этом отводится оценке ресурсного потенциала бизнеса, его продуктовой линейке и рынку. Отдельного внимания заслуживает оценка конкурентоспособности продукции фирмы и маркетинговые исследования.

На основе собранной информации руководство компании планирует товарную стратегию. Здесь решается множество задач, включая определение и оптимизацию товарного ассортимента с учетом стадии жизненного цикла, разработку программы по повышению конкурентоспособности продукции и прогнозирование товарного ассортимента (оптимального и перспективного).

Следом за планированием наступает этап реализации. Он предполагает управление товарной политикой и находит свое отражения в реализации функций планирования, организации, мотивации, координации, анализа, синтеза и оценки.

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис