Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Разработка товарной стратегии

Все предметы / Маркетинг / Товарная стратегия / Разработка товарной стратегии

Сущность и задачи разработки товарной стратегии в маркетинге

Определение 1

Под товарной стратегией в маркетинге принято понимать долгосрочный курс товарной политики, рассчитанный на решение принципиальных задач и ориентированный на долгосрочную перспективу. В основе товарной стратегии лежит разработка товарного ассортимента компании и оптимизация товарной номенклатуры.

Разработка товарной стратегии преследует ряд задач. К ним относятся:

  • определение товарного ассортимента, его оптимизация и обновление с учетом жизненного цикла;
  • замена и изъятие старых товаров с рынка, вывод на рынок новой продукции;
  • повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Центральным объектом товарной стратегии и ее разработки выступает товарный ассортимент и его оптимизация. Основные направления в сфере формирования товарного ассортимента включают в себя его расширение, сокращение, гармонизация, стабилизация, совершенствование и/или обновление.

Разработке и корректировке товарной стратегии в маркетинговой деятельности фирмы отводится особая роль. Хорошо продуманная и детально проработанная товарная стратегия является залогом успеха рыночной деятельности любого предприятия. Основная причина тому заключается в том, что именно товар или услуга для бизнеса выступают наиболее эффективным средством воздействия на рынок, непосредственно их реализация выступает основным источником извлечения прибыли. Товар (услуга) – объект рыночной конкуренции, предмет потребительского спроса и объект рыночного продвижения. Соответственно, чем лучше продукт фирмы будет способен удовлетворять потребности и ожидания покупателей, тем выше его шансы, а, следовательно, и рыночные позиции фирмы на успех.

Помимо прочего, не следует забывать, что товар является одним из базовых элементов маркетинг-микса (комплекса маркетинга). Соответственно, разработка товарной стратегии и формирование товарной политики являются одним из основных инструментов маркетинговой деятельности фирмы. Отсутствие четко проработанной товарной стратегии приводит к нарушению устойчивости структуры рыночного предложения, потере контроля над конкурентоспособностью фирмы и снижению коммерческой эффективности хозяйствования.

Готовые работы на аналогичную тему

Принципы построения товарной стратегии

В основе построения товарной стратегии лежит ряд принципов, основными из которых считаются:

  • ориентация на рынок, тенденции его развития, нужды и ожидания потребителей;
  • ориентация на долгосрочную перспективу;
  • учет влияния стадии жизненного цикла товара или услуги;
  • комплексность и системность.
Замечание 1

Соблюдение представленных принципов позволяет фирме добиться рациональности и эффективности товарной стратегии, что, в свою очередь, при прочих равных условиях способствует укреплению рыночных позиций компании и росту финансовых результатов деятельности фирмы.

Помимо прочего в процессе разработки товарной стратегии необходимо принимать во внимание и учитывать такие факторы, как общекорпоративная стратегия развития организации, ее миссия и цели с одной стороны, и перспективные цели производства и сбыта, с другой стороны.

Необходимым условием разработки товарной стратегии выступает изучение и анализ рынка, оценка его требования и ожиданий, понимание возможностей развития бизнеса и ресурсом, ему доступных (как в настоящем времени, так и в будущей перспективе).

Общий алгоритм разработки товарной стратегии

Разработка товарной стратегии считается одним из компонентов общей практики управления любой современной компанией. Ее формирование – это сложный процесс, требующий комплексного подхода к своей организации. В его основе лежит необходимость последовательного прохождения ряда этапов. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Этапы разработки товарной стратегии маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Этапы разработки товарной стратегии маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прежде всего. необходимо обеспечить аналитическую основу для принятия решений относительно типа и содержания товарной стратегии. В частности, речь идет о необходимости изучения рынка, анализа спроса и предложения на нем. Сюда же входит оценка конкурентов. На основе этой информации фирма определяет потребительские предпочтения, требования и ожидания участников рынка.

Вторым этапов разработки товарной стратегии считается оценка конкурентоспособности выпускаемых фирмой товаров и услуг. В ее основе лежит оценка сильных и слабых сторон товарной продукции, а также определение конкурентных преимуществ, если таковые имеются.

Далее определяются цели и задачи, стоящие перед бизнесом в долгосрочной перспективе. Как правило, они соответствуют общим стратегическим целям и задачам фирмы, определенным ее общекорпоративной стратегией.

Отталкиваясь от всего множества собранной информации, на четвертом этапе производится отбор целевых (наиболее перспективных для реализации товаров и услуг фирмы) рынков, а также определение номенклатуры товаров и установление для каждого из них соответствующих плановых цен и объемов реализации.

На пятом этапе производится выбор типа товарной стратегии, то есть определяется ее видовая принадлежность. Основными видами товарных стратегий считаются стратегия дифференцирования, вариации, диверсификации и элиминации продукта.

Стратегия дифференцирования предполагает ориентацию на выпуск и рыночное продвижение товаров, которые отличаются от прочих ярко выраженными свойствами, качественными характеристиками, оформлением и фасовкой.

В основе вариационной товарной стратегии лежит изменение внешней формы и стиля продукта, выпускаемого на рынок, редизайн его упаковки, а также изменение наиболее существенных свойств, не изменяющих при этом его состояния, а лишь трансформирующих его форму и технологическую оснастку.

Согласно стратегии диверсификации фирма расширяет ассортимент производимой продукции. В данном случае возможно два основных варианта – вертикальная или горизонтальная диверсификация.

Наконец, стратегии элиминации предполагают необходимость снятия с производства отдельных видов продукции или же концентрации всех усилий фирмы на производстве определенного товара.

Завершающим этапом разработки товарной стратегии выступает формирование товарного ассортимента.

Сообщество экспертов Автор24

Автор этой статьи

Автор статьи

Людмила Юрьевна Ананьева

Эксперт по предмету «Маркетинг» , преподавательский стаж — 10 лет

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис