Производственные стратегии в маркетинге

Понятие производственной стратегии

Производственный план компании основывается на плане маркетинга и данных об имеющих ресурсах. Он устанавливает ограничения или уровни производственной деятельности предприятия на определенный временной период. План производства продукции объединяет возможности и производительность с планами маркетинга и финансов для достижения поставленных целей.

Ключевая цель производственного планирования – это определение норм производства, которые способствуют достижению поставленных целей.

К ним относят:

• уровни материально-производственных запасов;
• портфель заказов, в том числе и невыполненные;
• потребительский спрос;
• обслуживание клиентов;
• использование оборудования;
• отношения между персоналом и руководством и пр.

В рамках производственного планирования разрабатывается производственная стратегия, которая является подсистемой корпоративной стратегии, как маркетинговая, финансовая и др.

В области производства принимаются стратегические решения по нескольким направлениям:

1. сосредоточение мощностей производства;
2. использование работников производственных подразделений;
3. создание производственной инфраструктуры;
4. управление качеством продукции;
5. организация производства;
6. формирование взаимоотношений с поставщиками и другими партнерами;
7. управление производственным процессом.

При определении производственной стратегии следует рассматривать определенные параметры. А именно объемы продукции, масштабы и уровень гибкости производственного потенциала и расхождения между текущими и ожидаемыми характеристиками производственного процесса для выполнения плана по изготовлению продукции.

В рамках разработки производственной стратегии учитываются такие показатели:

• объем инвестиций для модернизации производства;
• время своевременного перехода к выпуску новых товаров;
• оценка потребительской стоимости текущей продукции и новинок.

Виды производственных стратегий в маркетинге

Выделяют следующие виды производственных стратегий:

• базовая стратегия производства;
• стратегия размещения производства;
• стратегия организации производства.

Суть первой стратегии состоит в установлении баланса между применяемым оборудование, трудовыми ресурсами и производимой продукцией.

При разработке базовой стратегии производства следует учитывать несколько факторов:

1. степень технического оснащения и возможность совершенствования производственного оборудования;
2. квалификация персонала и уровень обеспеченности производства необходимыми кадрами;
3. адаптация оборудования (быстрая переналадка) под требования рынка.

В рамках базовой стратегии существует три стратегических варианта:

• удовлетворение спроса в полном объеме;
• производство по среднему уровню спроса;
• стратегия пессимиста или производство по нижнему уровню спроса.

В первом случае компания производить продукцию в количестве, которое требует рынок. Запасы минимальные, а затраты на изготовление товаров высокие из-за постоянного изменения объема выпуска.

Вторая альтернатива предполагает производство продукции и накопление запасов на случай падения спроса и удовлетворяет потребности благодаря накоплениям.

Третья стратегия имеет место, когда недостающую продукцию выпускают компании-конкуренты или партнеры.

Стратегия размещения разрабатывается для крупного бизнеса. Предприятия имеют развитую внутрифирменную специализацию и кооперацию. Данная стратегия характерна для проектов нового строительства. Также она связана с выбором территории производства комплектующих и сборкой готовых изделий.

В рамках создания стратегии размещения рассматриваются такие факторы, как наличие квалифицированных трудовых ресурсов, источников сырья и рынков сбыта, региональных льгот, транспортные затраты, политическая стабильность.

Стратегия организации производства или производственно-инженерная стратегия предусматривает объем производства, ассортимент, качество продукции и сроки ее поставки на основе прогнозирования потребностей потенциальных потребителей. Это означает, что подходом для разработки данной стратегии является клиенториентированность.

Производственно-инженерная стратегия может создаваться как «стыковая» стратегия. Она способствует отстаивать интересы и требования производственных отделов во время принятия управленческих решений, таких как создание новинок или модификация старой продукции.

Элементы стратегии производства

Рисунок 1. Элементы производственной стратегии. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Планирование производства и контроль подразумевает пассивное участие производственных подразделений в процессе обоснования и создания стратегии. Это связано с тем, что производственные планы – это тактические решения, а не стратегические.

Руководство подразделений вовлекается в принятие нескольких решений:

• выявление возможностей применения оборудования и необходимости его модернизации;
• определение тенденций взаимодействия с трудовыми ресурсами в сфере повышения квалификации и оплаты труда и решений относительно социального обеспечения;
• оценка деятельности других отделов компании в целях обеспечения производственного процесса.

Повышение производительности труда предполагает:

1. анализ факторов производительности труда и определение слабых мест;
2. повышение производительности труда посредством совершенствования системы и структуры управления;
3. создание плана мероприятий по повышению производительности труда.

Человеческий фактор влияет на уровень производительности труда. Он изучается в двух аспектах:

• создание условий для эффективной работы сотрудников компании в рамках производственного процесса;
• создание условий для воспроизводства трудовых ресурсов.