Продающий текст

Понятие и структура продающего текста

Успех любой рекламной кампании зависит от эффективного рекламного сообщения, точнее от его содержания. Традиционный рекламный текст может быть переполнен ненужной информацией и восприниматься потребителем как назойливый шум. Кричащие сообщения, как правило, игнорируются. Человека привлекает та реклама, которая рассказывает, как товар избавит его от проблем и изменит жизнь в лучшую сторону. Поэтому необходимо создать не просто рекламно-информационный текст, а продающий текст, где основным является история, а не товар, т.е. его описание.

Если произойдет точное попадание по проблемам клиента, то текст будет обладать большей силой. Как правило, конверсия продаж такого текста намного выше, чем у обычного.

Главной задачей продающего текста является стимулирование посетителя сайта совершить какое-нибудь действие: зарегистрироваться на сайте, совершить заказ, звонок в офис, онлайн-консультация, подписка на рассылку и т.д.

Продающие тексты способствуют оценке ценности коммерческого предложения и побуждают клиента совершить покупку. Чтобы тест заработал, необходимо разбираться в трех параметрах, которые нужны для его написания: сам товар, целевая аудитория и конкуренты. Всю информацию следуют четко структурировать, чтобы тест имел успех среди читателей.

Структура продающего теста состоит из следующих элементов:

• заголовок;
• подзаголовок;
• повышение ценности;
• представление цены;
• повышение доверия

Любой текст начинается с заголовка. Если он не зацепил, то дальше никто читать не будет, такой тест является провальным. Заголовок необходимо выделить на фоне основного текста и содержать понятную выгоду для потребителя. Лучше всего воспринимается заголовок с вопросом.

Если заголовок все же непонятен читателю, то в подзаголовке можно пояснить, как решится проблема клиента. Он должен также захватить потребителя, для этого используется конструкция: боль-надежда-решение.

Повышение ценности подразумевает описание выгоды рекламируемого товара или услуги. В тексте отмечается, почему клиент должен воспользоваться именно данным продуктом и описываются его особенности и преимущества по сравнению с другими аналогичными.

Повышают конверсию гарантии, которые дает компания клиенту при покупке ее продукции, а также подарки, скидки и другие средства стимулирования продаж.

Цену на продукцию тоже надо уметь продать. Следует нарисовать картинку клиенту той ценности и полезности, которую он получить при приобретении товара или что потеряет в случае отказа от покупки.

При указании цены следует учитывать некоторые психологические моменты. Высокую цену обычно разбивают на части (10 рублей в день). Можно сравнить ее с чем-то недорогим, например чашкой кофе.

И наконец, нужны доказательства выгодности приобретения товара. Самый популярный способ – это отзывы, но они должны быть реальные. Поэтому необходимо делать скриншоты отзывов в социальных сетях или мессенджерах. Рекомендации третьих лиц вызывает доверие больше, чем слова руководства и персонала компании. И обязательно призыв к действию: «сделайте так и будет вам счастье».

Основные рекомендации для написания продающего текста

Как было отмечено выше, заголовок – это главный элемент продающего текста. От него зависит 50% успеха. Он должен цеплять и побуждать читать. Хорошо если он немногословен, но весьма содержателен

Рекомендации по написанию продающего текста:

• структуризация текста: использование маркировки (цифрами, точками или галочками);
• небольшие абзацы лучше воспринимаются читателями;
• выделение ключевых фраз и выводов;
• повторение ключевой мысли через определенные интервалы, это мотивирует читателя и побуждает к действию;
• использование афоризмов, пословиц, поговорок и загадок которые соответствуют тематике.

Копирайтеры также выделяют слова, которые продают и те, которые не стоит использовать при написании продающего текста.

Рисунок 1. Продающие и непродающие слова. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Эксперты рекомендуют выставлять товар в самом лучше свете, но идеальный продукт может вызвать сомнение у потребителя и заставляет искать подвох. Необходимо найти неключевое слабое место и обыграть его в тексте.

Процесс создания успешного продающего текста

Процедура написания продающего текста состоит из следующих этапов:

1. проведение маркетингового исследования;
2. написание текста;
3. редактирование текста: проверка на ошибки
4. оформление продающего теста;
5. тестирование.

Непосредственно перед написанием текста необходимо провести исследование, чтобы выяснить, нужен ли рекламируемый продукт потребителям, кто является целевой аудиторией, и проанализировать конкурентов.

Далее копирайтер приступает к написанию текста, который будет продавать. Основное правило – тест должен ненавязчиво убеждать в пользе товара или услуги. Настоящим искусством является сочетание невидимого призыва к покупке в рекламном сообщении и так создавать текст может не каждый профессиональный копирайтер. Его задача разогреть клиента рассказом об уникальности предложения и возможности решить проблемы, а затем «теплого» подтолкнуть к приобретению продукции.

Редактирование текста подразумевает проверку на отсутствие рекламных шаблонов, фраз, вызывающих сомнение, на лаконичность и конкретику, а также простоту и доступность для понимания.

Также следует почистить текст и убрать слова и конструкции, которые не несут информационной ценности для читателя. Это общие фразы, вводные выражения и др. Копирайтеры используют онлайн-сервисы для проверки уникальности текста и его так называемой «тошнотности» (частота употребления слова в тексте).

После устранение ошибок и неточностей идет оформление текста и его тестирование, которое обычно проводит заказчик.