Джон Карлтон – копирайтер, создать методики уникального предложения. Живёт и продолжает работать по настоящее время.
Ранние годы
О семье и юных годах ничего не известно, включая сведений об образовании. Начинал работать как фрилансер-копирайтер, услугами которого пользовались многие известные рекламные агентства Лос-Анджелеса, он был их «секретным оружием». Позже он плотно сотрудничал с такими профессионалами маркетинга, как Джей Абрахам и Гэри Хелберт.
Профессиональная деятельность
Он был одним из тех, кто начал внедрять онлайн-маркетинг, блогинг, онлайн-конференции, подкасты и виртуальные семинары. Желающих посетить его семинары было больше, чем он мог принять. Известность ему принесла созданная им методика уникального предложения.
Правила создания УТП:
- Вспомните все полезные качества и свойства вашего товара или услуги, попытайтесь уменьшить их до объёмов одного предложения или максимум двух. Оно должно быть понятным, ёмким и очень убедительным.
- Рекламный текст должен содержать в себе мотивацию. По прочтению у потребителя должно возникнуть желание приобрести товар или услугу, и как можно в более короткие сроки. Многие пытаются использовать стилистику призывов и лозунгов, но это не является примером уникального торгового предложения.
С готовым примером УТП очень легко писать объявления. Дополняя каждый пункт по мере необходимости, готовую модель можно использовать на протяжении всей работы. Сам Джон Карлтон создал благодаря этой методике более сотни объявлений.
Со временем он сам же и усовершенствовал свой метод. Он понял, что искренние отзывы способны укрепить авторитет компании и повысить показатели продаж. Интересные, содержательные и подробные отзывы помогают людям легче решиться на покупку. Но при этом скучные и негативные отзывы читателей могут сильно понизить рейтинг продаж. С помощью своего метода он решил создавать контролируемые отзывы, которые будут выглядеть как настоящие. Для них он выработал следующую модель:
- короткие,
- целевые,
- последовательные,
- подписанные отзывы.
Предварительно нужно составить список преимуществ вашего УТП и попросить подготовить отзывы таким образом, чтобы каждая рекомендация была посвящена отдельной выгоде. Не смотря на то, что это контролируемые отзывы, они должны быть подписаны реальными людьми с приложенными фотографиями. Карлтон говорил, что нужно обязательно узнавать у читателей, что они имели в виду, когда писали «Спасибо, мне очень понравился ваш товар».
Лучше всего работают следующие форматы: мини-истории неожиданного успеха и существенных перемен в жизни. Они взывают больше доверия и интереса.
Научные работы
Он ведёт свой блог, где делится идеями, советами, историями из жизни и работы. Так же он выпустил книгу «Школа стратегии: 7 уроков маркетинга», в которой раскрывает секреты успешного копирайтинга и продвижения продукта через Интернет-ресурсы.
Его самый известный курс по копирайтингу называется «Simple Writing System» («Всё гениальное просто»). Он был записан на видео в 2008 году и спустя 8 лет он не потерял свою уникальность и востребованность, его стремятся купить бизнесмены и копирайтеры. Его стоимость составляет около 800 долларов.
Наследие Джона Карлтона
Он является один из самых авторитетных современных копирайтеров. Именно Карлтон ввёл стратегии директ-маркетинга и постоянно их совершенствует относительно к почтовой рассылке. Он дал новую жизнь копирайтингу, найдя ему применение в Интернете, используя блогинг и различные онлайн-порталы.
