Разработка рекламных мероприятий

Понятие и цели рекламных мероприятий

Иначе рекламные мероприятия могут быть определены в качестве специальных мероприятий, организованных в целях рекламы и не направленных непосредственно на продажу. В процессе реализации рекламных мероприятий посредством использования различных каналов коммуникации обеспечивается передача рекламной информации.

Сегодня рекламные мероприятия выступают не только составной частью любой рекламной кампании, но также являются необходимым элементом любого бизнеса. Им отводится особое место в арсенале средств рекламного воздействия, поскольку они предоставляют достаточно обширные возможности для публичной демонстрации рекламных предложений и установления прямых контактов с представителями целевой аудитории.

Как показывает практика, рекламные мероприятия могут преследовать различные цели. Основные из них в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Основные цели реализации рекламных мероприятий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В случае, когда перед фирмой стоит задача выводы на новый рынок нового товара, рекламные мероприятия, как правило, нацелены на стимулирование первой покупки товара. Если же речь идет об увеличении объема продаж, рекламные мероприятия обычно направлены на широкую аудиторию, включая не только постоянных, но и новых покупателей. Когда перед бизнесом стоит задача повышения узнаваемости бренда, рекламные мероприятия своей задачей ставят развитие старых рынков сбыта. В случае, если речь идет о повышении лояльности к бренду, рекламные мероприятия ориентируются на необходимость повышения престижа товара или услуги.

Так или иначе, рекламные мероприятия не проводятся спонтанно, сами по себе. Они поддаются планированию, организации и контролю. В основе этого процесса лежит разработка конкретных рекламных инициатив, а также определение порядка и сроков их реализации. Рассмотрим основы разработки рекламных мероприятий более подробно.

Основы разработки рекламных мероприятий

Разработка рекламных мероприятий представляет собой довольно сложный процесс планирования и организации рекламной активности фирмы. С подобного рода необходимостью, рано или поздно, сталкивается любая компания, вне зависимости от своих размеров и сферы деятельности. Однако, как показывает практика, малые фирмы чаще передают данную функцию специализированным сторонним организациям, т.е. переводят разработку рекламных мероприятий на аутсорсинг. Крупные же структуры предпочитаются самостоятельно формировать план рекламной кампании и разрабатывать рекламные мероприятия.

В современном мире разработка и организация рекламных мероприятий служат необходимым условием раскрутки бизнеса и рыночного продвижения компании и ее продукции (товаров и услуг). Для того, чтобы продукт, предлагаемый фирмой рынку, пользовался популярность, необходимо спланировать и грамотно организовать соответствующие рекламные мероприятия. Основной целью проведения рекламных мероприятий выступает сбор целевой аудитории, с которой в последующем будет выстраиваться плодотворное сотрудничество. Главная задача разработки и реализации рекламных мероприятий заключается в необходимости оптимального донесения рекламной информации до целевой аудитории.

В основе разработки рекламных мероприятий, так или иначе, лежит необходимость анализа рынка и его составляющий, а также изучения и оценки внутренней среды организации. Обычно исследование, предшествующее разработке рекламных мероприятий, своей основной целью преследует изучение:

• емкости и конъюнктуры рынка;
• стереотипов и поведения потребителей;
• узнаваемости бренда;
• перспектив роста.

Лишь на основе этих данных могут быть спланированы по-настоящему эффективные рекламные мероприятия.

Вслед за исследованием среды маркетинга начинается этап формирования стратегии, содержащей в себе информацию об определении целевой аудитории, подробный план рекламных мероприятий, этапы, порядок и продолжительность их реализации. После разработки подобного рода стратегии наступает этап ее практического внедрения.

Процесс разработки рекламных мероприятий

Разработка рекламных мероприятий представляет собой сложный, непрерывный, многоступенчатый процесс, состоящий из ряда этапов. На регулярной основе он должен реализовываться маркетинговыми службами предприятия для того, чтобы обеспечивать продвижение и сбыт его продукции.

В настоящее время эксперты выделяют порядка восьми базовых этапов, последовательное прохождение которых лежит в основе успешной разработки рекламных мероприятий. К их числу относятся:

• определение целей, которых стремится достичь компания в результате проведения рекламных мероприятий, а также задач, им соответствующих;
• распределение функционала и зон ответственности между сотрудниками рекламного отдела и/или маркетинговой службы;
• бюджетирование рекламных мероприятий (составление и корректировка бюджета на проведение рекламных мероприятий);
• выбор тем, определение коммуникационных каналов, которые планируется использовать для проведения рекламных мероприятий;
• подготовка и формирование рекламных сообщений, выбор дизайна, проведение предварительной экспериментальной оценки рекламных работ;
• определение времени и частоты показа рекламных сообщений;
• проведение анализа совместных усилий, рефлексия, обеспечение обратной связи;
• проведение оценки эффективности рекламных мероприятий, сбор результатов, проведение анализа мнения целевой аудитории.

Обычно разработка плана рекламных мероприятий осуществляется под одновременным воздействием множества факторов внешней и внутренней среды маркетинга. Определяющую роль при этом играет изучение и анализ рынка, оценка рекламной деятельности конкурирующих фирм, а также выявление внутреннего потенциала самой фирмы – инициатора рекламных мероприятий