Понятие и общая характеристика стратегий сокращения
Стратегия в общем виде представляет собой ни что иное как генеральный план действий.
В маркетинге под стратегиями принято понимать элемент общей стратегии развития бизнеса, который нацелен на производство, разработку и доведение до потребителей товаров и услуг, соответствующих их потребностям. Их основной целью считается занятие организацией максимально выгодного рыночного положения.
Одним из видов стратегий маркетинга выступают стратегии сокращения.
Стратеги сокращения ориентированы на целенаправленное и спланированное сворачивание бизнеса или его отдельных направлений. Как правило, они используются в тех случаях, когда у бизнеса имеется потребность в перегруппировке сил. Иначе говоря, они представляют собой маневр в период нестабильности.
Основными причинами использования стратегий сокращения выступают:
- спады и кардинальные изменения в экономике;
- необходимость повышения эффективности бизнеса;
- потребность в перегруппировке сил после длительного периода роста и пр.
Основной целью реализации стратегий сокращения выступает минимизация рисков и достижение стабильности предпринимательской деятельности.
В большинстве случаев, как показывает практика, реализация подобных стратегий проходит далеко не безболезненно для большинства компаний. Тем не менее, важно понимать, что стратегии сокращения являются лишь одним из видов развития бизнеса, и в определенных обстоятельствах их попросту невозможно избежать.
Порой использование стратегии сокращения является единственно возможным способом обновления бизнеса, поскольку в большинстве случаев рост и обновление выступают взаимоисключающими процессами развития бизнеса.
Типология стратегий сокращения
Стратегии целенаправленного сокращения в маркетинге принято делить на четыре основных типа. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.
Рисунок 1. Основные типы стратегий сокращения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Стратегия сокращения расходов ориентирована на поиск возможностей уменьшения издержек, включая расходы на маркетинг. Ее базовым вектором выступает реализация мероприятий, направленных на сокращение затрат. Чаще всего в рамках реализации стратегии данного типа урезаются расходы на рекламу, отменяется проведение промо-мероприятий и PR-акций. В некоторых случаях стратегия сокращения затрат может быть сопряжена с увольнением сотрудников либо прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.
Стратегия сокращения связана с закрытием либо продажей одного из подразделений или бизнесов компании с целью осуществления долгосрочного изменения границ ведения бизнеса. В этом случает все маркетинговые мероприятия по закрываемому направлению сворачиваются, а свободные денежные средства перераспределяются в другие сферы бизнеса. Как правило, стратегии подобного рода чаще всего реализуются в двух случаях:
- диверсифицированные компании используют ее в тех случаях, когда какое-либо производство плохо сочетается с другими;
- когда имеется потребность в получении средств для начала новых либо развития более перспективных направлений бизнеса, более соответствующих долгосрочным целям компании.
Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес и его продвижение в пользу максимизации доходов в краткосрочной перспективе. В этом случае построению доверительных отношений с потребителями и обеспечению роста их лояльности по отношению к компании уделяется все меньше внимания. Все силы направляются на распродажу имеющейся продукции, товаров или услуг. Как показывает практика, чаще всего стратегии данного типа применяются к бесперспективному бизнесу, закат которого уже не за горами.
Стратегии ликвидации – это крайний случай использования стратегии сокращения. Они основаны на полном закрытии бизнеса. Реализация данных стратегий предполагает прохождение процедуры банкротства. После которой компании вообще перестает существовать. Затраты на маркетинг полностью прекращаются, штат распускается. На практике данные стратегии используются достаточно редко и то в тех случаях, когда возможность дальнейшего ведения бизнеса полностью отсутствует.
Рассмотрим некоторые примеры из практики реализации рассмотренных выше типов стратегий сокращения более подробно.
Практика реализации стратегий сокращения в бизнесе
В современном мире существует огромное множество примеров использования стратегий сокращения. Большая их часть находит свое отражение в виде реакции российского бизнеса на кризисные явления в экономике страны. Как только начинаются трудности, одной из первых статей сокращения затрат выступает маркетинг и все, что с ним связано.
Чаще всего сокращению подлежат такие статьи расходов, как маркетинговое исследование рынка, реклама, проведение PR-акций и пр. Выстраиванию взаимоотношений с потребителями уделяется все меньше внимания. В продвижении продукции часто используются такие инструменты как акции и скидки.
Реализация стратегий сокращение несет в себе определенные преимущества и недостатки. Основным преимуществом их использования считается содействие перестройке бизнеса и последующий его выход из кризиса. Следует помнить, что данные стратегии не применяются тогда, когда у фирмы все в порядке. Таким образом, их использование считается скорее необходимой мерой, нежели свободным волеизъявлением управленцев.
Основным недостатком стратегий сокращения, конечно же, выступает ухудшение маркетинга предприятия, его ограничение и угасание. В большинстве случаев маркетинговая деятельность просто отходит на второй план.
Так или иначе, реализация стратегий сокращения требует от руководства компании четко продуманного и обоснованного плана действия с определением будущих перспектив развития бизнеса, если таковые вообще имеются. Особая роль при этом должна отводиться стратегическому маркетинговому планированию.
