Анализ ассортиментной политики

Понятие и сущность ассортиментной политики

На сегодняшний день в научной литературе не сложилось единого подхода к определению сущности ассортиментной политики организации. Рассмотрим лишь основные подходы к ее трактовке.

В экономической литературе ассортиментная политика фирмы отождествляется с системой мер стратегического характера, направленной на построение конкурентоспособной модели, способной обеспечить устойчивость рыночных позиций компании и получение ею необходимой прибыли. Также ученые указывают на то, что ассортиментная политика выступает составной частью общей товарной политики фирмы и является одной из базовых составляющих ее конкурентной стратегии.

В целом справедливо говорить о том, что экономическая сущность ассортиментной политики может быть сведена к оптимальному формированию ассортимента продукции фирмы по товарам, пользующимся спросом на рынке, соразмерно финансовым возможностям компании и общей стратегии ее развития. С точки зрения маркетинга ассортиментная политика, ее формирование и управление ею являются одним из главных направлений маркетинговой деятельности любой коммерческой организации. В ее основе, как правило, лежит определение наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке ассортимента товаров и услуг, способного обеспечивать высокую экономическую эффективность деятельности компании в целом.

Таким образом, в маркетинге ассортиментная политика рассматривается с точки зрения формирования ассортимента продукции фирмы, необходимого для решения ее стратегических рыночных целей, в зависимости от потребностей рынка (как текущих, так и перспективных).

Ассортиментная политика фирмы призвана решать множество различных задач, в том числе связанных с:

• обеспечением соответствия между товарным ассортиментом и характером рыночного спроса;
• оптимизацией товарного ассортимента на основе спроса, анализа продаж и прибыльности товаров и их категорий;
• определением оптимальных торговых наценок;
• организацией мероприятий, обеспечивающих рыночной продвижение товарной продукции;
• планированием размещения товаров в торговых залах и на полках магазинов согласно принципам мерчандайзинга;
• обеспечением экономической эффективности (рентабельности) работы организации и пр.

В современном мире ассортиментная политика служат важной составляющей общей стратегии торговли и позволяет более гибко подходить к удовлетворению покупательских потребностей. В системе маркетинг-менеджмента она выступает в качестве объекта управления, необходимым элементом которого выступает ее анализ.

Основы анализа ассортиментной политики в маркетинге

Анализ ассортиментной политики фирмы предполагает ее всестороннее изучение и проведение оценки на предмет рациональности и эффективности ее построение. Важной значение при этом отводится способности ассортиментной политики содействовать достижению рыночных целей, стоящих перед компанией. На основе анализа ассортиментной политики руководством организации принимаются обоснованные управленческие решения касательно ее оптимизации и совершенствования.

Анализ ассортиментной политики в основе своей опирается на такие понятия, как свойство и показатель ассортимента. Свойства ассортимента выражают его общую специфику, а показатели используются для качественного выражения его свойств.

На сегодняшний день единой общепринятой методики анализа ассортиментной политики фирмы в системе маркетинга не выработано. Тем не менее, анализ научной литературы позволяет обозначить основные методы, наиболее часто используемые для анализа ассортиментной политики предприятия. В общем виде они представлены на рисунке 1. Каждый из них имеет свои особенности, достоинства и недостатки.

Рисунок 1. Базовые методики анализа ассортиментной политики организации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Для проведения грамотного анализа ассортиментной политики фирмы эксперты рекомендуют совмещение сразу нескольких методик и их адаптирование к деятельности конкретной компании. Результаты анализа, полученные благодаря использованию различных методов, следует сравнивать друг с другом. После, на основе полученной информации, должны разрабатываться и формироваться конкретные предложения по оптимизации товарной политики фирмы.

Общая характеристика основных методов анализа ассортиментной политики в маркетинге

К числу наиболее простых и широко распространенных методик анализа ассортиментной политики организации принято относить АВС-анализ, основанный на принципе Парето. Иначе его принято называть функционально-стоимостным анализом. Смысл его сводится к ранжированию товарного ассортимента по определенным показателям (производство, реализация, прибыль, покрытие затрат и пр.). В частности, речь идет о выделении трех групп продуктов:

• группа «А» (75%);
• группа «В» (20%);
• группа «С» (5%).

Смысл проведения подобного рода анализа сводится к тому, что максимальный эффект достигается при решении задач, относимых к группе «А».

Также на практике для анализа ассортиментной политики довольно часто используется анализ, проводимый по адаптированной матрице BCG. По результатам ее построения выделяет 4 группы товаров, каждой из которых соответствует своя приоритетная стратегия.

Наименее трудоемким методом анализа ассортиментной политики считается анализ рентабельности ассортиментной группы товаров. Он предполагает необходимость определения показателей рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и их последующее сравнение между собой.

Анализ совместных покупок основан на выявлении связи между продуктами, которые образуются в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребностей или устойчивого поведения покупателей, которые приобретают эти товары одновременно.

Наконец, метод Дибба-Симкина предполагает необходимость использования данных касательно динамики продаж и себестоимости продукции. На основе их соотношения товарная продукция фирмы относится к одному из 4 групп (классов): наиболее ценные товары; товары, требующие повышения своей доходности; товары, требующие наращивания объемов сбыта; наименее ценные продукты.