Гиффена эффект (парадокс)
снижение спроса на отдельные виды товаров при снижении на них цены и – наоборот.
Метод управления продажами
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
путь решения проблемы, увязки управления сбытом готовой продукции с оперативным управлением.
Научные статьи на тему «Метод управления продажами»
Управление продвижением товара
;
личные продажи....
Этапы управления системой продвижения на предприятии
Управление продвижение товаров в компании осуществляется...
метод остатков (то, что останется от других расходов, выделяется на продвижение);
метод прироста (формирование...
бюджета на основе предыдущего с небольшим увеличением или уменьшением);
метод доли от продаж (определяется...
;
стимулирование сбыта;
персональные продажи;
прямой маркетинг.
Статья от экспертов
Управление продажами промышленного предприятия: методы и инструменты
В статье представлено обоснование разработанных автором методов и инструментов управления продажами промышленного предприятия.Разработанная автором методика включает в себя следующие этапы:проведение АВС-анализа по прибыли внутри категории ассортимента;проведение BCG-анализа внутри категории ассортимента; совмещение АВС-анализа и BCG-анализа; проведение АВС-анализа торговых точек по тоннажу и паспортизация их, совмещение АВС-анализа по тоннажу и паспортизации. В статье автор предлагает объединить АВС-анализ иBCG-анализ при формировании матрицы классификаций ассортимента и рассматривает преимущества этого инструмента. Также важным аспектом рассмотренной в статье проблематики управления продажами является систематизация и обобщение методов и методик исследования клиентов предприятий, в результате чего формируются продуктовые ассортиментные матрицы, которые создаются на основе анализа ас-сортимента и активной клиентской базы, позволяющие управлять продажами продукции предприятия.
Creative Commons
Научный журнал
Управление товарными запасами в оптовой торговле
Методы управления товарными запасами в оптовой торговле
Предприятие оптовой торговли управляет собственными...
товарными запасами в результате использования определенных методов....
На данный момент основными считаются следующие методы управления:
нормирование - это установление оптимального...
Поэтому все больше торговых предприятий начинают применять автоматизированные методы....
, руководителем отдела продаж).
Статья от экспертов
Управление ассортиментом розничных продаж товаров народного потребления методом категорийного менеджмента
В статье рассмотрены методологические понятия и основы категорийного менеджмента. Освоение этого процесса управления бизнесом необходимо сегодня для успешной конкуренции торговых предприятий.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР)
международная валютно-кредитная организация, созданная для оказания помощи странам ЦВЕ и бывшего СССР на этапе рыночных реформ.
Марочная стратегия возрождения
возрождение некогда популярных марок, реклама которых прекращена или они сняты с производства.
- Метод сравнения продаж
- Интерактивный метод продаж
- Метод прямой продажи
- Метод «волна продаж»
- Методы продажи товаров
- Метод управления
- Методы управления
- Продажа
- Методы процесса управления
- Методы управления трудом
- Методы управления проектом
- Методы искусства управления
- Экономические методы управления
- Методы управления административные
- Методы управления персоналом
- Методы управления предприятием
- Методы управления экономические
- Административные методы управления
- Методы управления конфликтами
- Организационные методы управления
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек