Метод «Холодный прозвон»
метод реализации продукта или услуги, когда торговый представитель предлагает свой товар или услугу потенциальным потребителям путем посылки предложений по почте или звонков по телефону.
Метод управления продажами
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
путь решения проблемы, увязки управления сбытом готовой продукции с оперативным управлением.
Научные статьи на тему «Метод управления продажами»
Управление продвижением товара
;
личные продажи....
Этапы управления системой продвижения на предприятии
Управление продвижение товаров в компании осуществляется...
метод остатков (то, что останется от других расходов, выделяется на продвижение);
метод прироста (формирование...
бюджета на основе предыдущего с небольшим увеличением или уменьшением);
метод доли от продаж (определяется...
;
стимулирование сбыта;
персональные продажи;
прямой маркетинг.
Статья от экспертов
Управление продажами промышленного предприятия: методы и инструменты
В статье представлено обоснование разработанных автором методов и инструментов управления продажами промышленного предприятия.Разработанная автором методика включает в себя следующие этапы:проведение АВС-анализа по прибыли внутри категории ассортимента;проведение BCG-анализа внутри категории ассортимента; совмещение АВС-анализа и BCG-анализа; проведение АВС-анализа торговых точек по тоннажу и паспортизация их, совмещение АВС-анализа по тоннажу и паспортизации. В статье автор предлагает объединить АВС-анализ иBCG-анализ при формировании матрицы классификаций ассортимента и рассматривает преимущества этого инструмента. Также важным аспектом рассмотренной в статье проблематики управления продажами является систематизация и обобщение методов и методик исследования клиентов предприятий, в результате чего формируются продуктовые ассортиментные матрицы, которые создаются на основе анализа ас-сортимента и активной клиентской базы, позволяющие управлять продажами продукции предприятия.
Creative Commons
Научный журнал
Управление товарными запасами в оптовой торговле
Методы управления товарными запасами в оптовой торговле
Предприятие оптовой торговли управляет собственными...
товарными запасами в результате использования определенных методов....
На данный момент основными считаются следующие методы управления:
нормирование - это установление оптимального...
Поэтому все больше торговых предприятий начинают применять автоматизированные методы....
, руководителем отдела продаж).
Статья от экспертов
Управление ассортиментом розничных продаж товаров народного потребления методом категорийного менеджмента
В статье рассмотрены методологические понятия и основы категорийного менеджмента. Освоение этого процесса управления бизнесом необходимо сегодня для успешной конкуренции торговых предприятий.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Ассортимент услуг
набор услуг, предлагаемых потребителям. Так же как и ассортимент товаров, делится на три основных вида: групповой, видовой и внутривидовой.
Заинтересованность, вовлеченность
сильная мотивация в определенной ситуации, где какой-либо стимул оказывается для индивида очень важным.
- Метод сравнения продаж
- Интерактивный метод продаж
- Метод прямой продажи
- Метод «волна продаж»
- Методы продажи товаров
- Метод управления
- Методы управления
- Продажа
- Методы процесса управления
- Методы управления трудом
- Методы управления проектом
- Методы искусства управления
- Экономические методы управления
- Методы управления административные
- Методы управления персоналом
- Методы управления предприятием
- Методы управления экономические
- Административные методы управления
- Методы управления конфликтами
- Организационные методы управления
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек
