Анализ международных переговоров

Сущность и основы международных переговоров

Международные переговоры могут проводиться в различных сферах, включая как политику, так и бизнес. Чаще всего, будучи направленными на решение весьма прагматических и рациональных задач, они преследуют, прежде всего, материальные интересы. Кроме того, в них заложен определенный психологический контекст.

Международные переговоры являются многофункциональными и, как правило, практически всегда сопряжены с одновременной реализацией сразу нескольких функций, основные из которых представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Ключевые функции международных переговоров. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Международные переговоры представляют собой довольно сложный и порой несколько запутанный процесс, участники которого, вступая в различные взаимоотношения, используют различные приемы влияния друг на друга.

Сам по себе переговорный процесс, в том числе осуществляемый на международной уровне, характеризуется следующими особенностями:

• переговоры представляют собой процесс взаимодействия двух и более сторон и согласования их интересов, результат которого должен быть приемлем для обеих сторон (при этом для одной из сторон результат необязательно должен быть наилучшим);
• для переговорного процесса характерно наличие внутреннего противоречия, поскольку каждая из сторон стремится к получению наиболее выгодных для себя условий;
• в переговорах присутствуют определенные элементы ритуала, такие, например, как время или различные процедурные моменты.

В большинстве случаев, переговорный процесс, особенно осуществляемый на международном уровне, сопряжен с манипулированием тремя ключевыми элементами. Ими являются информация, время и власть (или преимущества).

В отличие от других видов международного общения международные переговоры отличаются наличием у договаривающихся сторон общей проблемы, которую они пытаются решить совместными усилиями. Подобного рода направленность на совместное решение международных проблем считается одной из главных функций переговоров. Ее реализация определяется степенью заинтересованности участников в изыскании взаимоприемлемого решения.

Готовясь к международным переговорам, каждая из сторон занимается сбором информации друг о друге, изучает потребности сторон, анализирует их приоритеты, настоящие намерения и подходы. Благодаря этому стороны получают неоспоримые преимущества в процессе переговоров и возможность более эффективно применять технические приемы

Сравнительный анализ основных типов международных переговоров

Ключевым элементом анализа международных переговоров считается определение и оценка типовой принадлежности переговоров, осуществляемых на международном уровне. Как правило, типология международных переговоров определяется теми критериями, в зависимости от которых производится их классификация. В качестве классификационных критериев могут выступать такие факторы, как:

• число участников переговоров;
• уровень представительства на переговорах;
• потребности участников переговоров;
• обсуждаемые проблемы;
• заинтересованность сторон в переговорах;
• форма переговоров;
• степень регулярности переговоров и пр.

Как показывает практика, чаще всего международные переговоры принято классифицировать по таким критериям как цели и задачи проведения, количество участвующих сторон, а также степень сложности и открытости.

В современном мире международные отношения чаще всего классифицируют на типы в зависимости от уровня представленных участников. Соответственно выделяют международные переговоры на высшем и высоком уровне, а также осуществляемые в рабочем порядке. В первом случае стороны в ходе переговорного процесса представляют главы государств и правительств, во втором случае – министры иностранных дел или министры иных ведомств. В переговорах в рабочем порядке принимают участие представители политических партий и организаций.

В зависимости от числа участников международные переговоры могут быть подразделены на двусторонние и многосторонние. Как правило, многосторонние переговоры отличаются куда более сложной организационной структурой: здесь зачастую требуется больше встреч и обсуждений, а в некоторых случаях и вовсе не обойтись без привлечения сторонних экспертов. Многосторонние международные переговоры требуют особого внимания к выработке регламента и процедур их проведения.

Анализ множества различных международных переговоров указывает на то, что они могут преследовать различные цели, будь то урегулирование возникших конфликтов, обмен информацией, выяснение позиций сторон, достижение и подписание соглашения =, установление и развитие международных отношений и пр. В некоторых случаях переговоры, проводимые на международном уровне, могут преследовать манипулятивные цели. В этом случае речь, как правило, идет о попытке оказания влияние на мировое общественное мнение сопряженной с целенаправленным маскированием истинных намерений одной из сторон переговорного процесса.

Помимо прочего международные переговоры принято подразделять на прямые и непрямые. Первые ведутся непосредственно самими участниками, а вторые – проходят с помощью посредников. Обычно к непрямым переговорам прибегают в тех случаях, когда по каким-либо причинам непосредственная встреча заинтересованных сторон оказывается затруднена.

Анализ всей практики международных переговоров позволяет подразделить их на открытые и конфиденциальные. О последних, как правило, в открытой печати не сообщается никакой информации. Также международные переговоры могут быть структурированы на стандартные и нестандартные. Первые обычно проводятся в условиях известной политической или деловой ситуации, когда правила игры прозрачны, а принципы – ясны и аргументированы. Принципы и действия вторых не определены, а сами они проводятся в новых, еще не изученных и не проанализированных условиях.