Сетевой маркетинг: сущность , значение и перспективы

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция реализации товаров и услуг, опирающаяся на создание сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме непосредственно сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Подобного рода дистрибьюторы выступают в качестве своего рода сбытовых агентов, каждый из которых выстраивает свою партнерскую сеть. Доход участников сети формируется за счет комиссионных вознаграждений за реализацию продукта и бонусов, представляющих собой дополнительные вознаграждения. Величина получаемых партнерами вознаграждений и бонусов определяется объемами продаж, совершенных привлеченными или сбытовыми агентами.

Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю товар, дистрибьюторы предлагают ему найти новых покупателей и получить таким образом определенный процент от объемов продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, МЛМ-маркетинг имеет пирамидальную структуру, расширяющуюся сверху вниз.

В общем смысле сетевой маркетинг может быть определен в качестве маркетинговой стратегии, применяемой фирмой, в которой она заключает договор с клиентом на компенсацию, если продаст свою продукцию или услуги. Многоуровневым его называют потому, что он имеет несколько уровней, в которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.

Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:

• совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
• улучшение системы доставки продукции;
• обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
• оптимизация ценообразования.

В конечном счете, принцип работы сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукции по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. Благодаря отсутствию оптовых посредников компании-товаропроизводителю удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, за счет чего МЛМ-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Полученная предприятием прибыль распределяется между агентами в зависимости от их вклада в торговый оборот.

Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире

В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Основными компонентами многоуровневого маркетинга, практикуемыми такими компаниям, выступают поиск источников потенциальных клиентов, отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа продукции потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их деятельность по выстраиванию и управлению собственной агентской сети за счет поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.

Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущностное предназначение, выступает привлечение клиентов и агентов сети. Эксперты выделяют порядка шести базовых, проверенных временем способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров среди личного окружения, коммуникация, рекомендации, использование социальных сетей, создание и продвижение собственного сайт, а также использование разнообразных форумов. В последнее время особенно много разговоров ведется о значимости построения личного бренда.

Сетевой маркетинг, находящий свое отражение в построении МЛМ-бизнеса, имеет множество преимуществ. Основными из них считаются:

• низкие барьеры для входа на рынок;
• обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
• активное использование обучающих программ;
• возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
• частичная занятость;
• использование партнерских программ.

В то же время, следует четко понимать, что сетевой маркетинг не является панацеей. Он имеет определенные недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Так, например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов. Сам бизнес может расти медленно, при этом значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. Особенно низок их доход на первых порах.

Перспективы развития сетевого маркетинга

На сегодняшний день сетевой маркетинг считается одним из наиболее прогрессивных и эффективных способов реализации товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, в будущем будут иметь огромный успех. Перспективы развития данного направления довольно велики. Особого внимания среди них заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в сети Интернет. Именно данное направление является сегодня наиболее актуальным и наименее затратным. Соответственно этому направлению в бизнесе уделяется повышенное внимание.

Реализация сетевого маркетинга посредством интернета дает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам работать непосредственно с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.

В целом справедливого говорить о том, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для сбыта и реализации продукции, но и для заработка как самих товаропроизводителей, так и агентов.