Примеры продвижения товара

Особенности продвижения продуктов питания

Рынок продовольствия насыщен разнообразными товарами народного потребления. Огромным спросом пользуются продукты питания. Они необходимы потребителям для удовлетворения первоочередной потребности в еде (физиологические потребности).

Потребители обычно покупают продукты, которые знают. Производители прилагают различные усилия по продвижению своих товаров на рынок, стараясь улучшить их качество и вкус. Для роста продаж применяются новые и стандартные средства продвижения.

Самым популярным инструментом продвижения продуктов питания является телевизионная реклама. Именно из нее потребители узнают о преимуществах товаров, их качестве. Реклама не передает вкусовых характеристик, но грамотные маркетологи и рекламисты придумывают такие ролики, которые заставляют людей бежать в магазин за покупками.

Статья: Примеры продвижения товара

Найди решение своей задачи среди 1 000 000 ответов

Найти решение задачи

Яркие, запоминающие баннеры на улице, реклама на транспорте привлекает и охватывает большую массу непосредственных покупателей. Многие бренды чая получили свою популярность благодаря наружной рекламе.

Крупные бренды, такие как, Coca-Cola, напоминают о себе, участвуя в спонсорских мероприятиях (конкурсы, спортивные соревнования).

Учитывая постоянно меняющие предпочтения потребителей, игнорирование ими рекламы, компании применяют нестандартные средства продвижения, а именно BTL-технологии:

• дегустации и презентации в торговых точках;
• семплинг (раздача бесплатных образцов);
• продакт плейсмент (скрытая реклама в фильмах, телепередачах).

Продукты питания продвигаются и в интернете. Многие магазины открывают интернет-сайты или лендинги, где потребители могут заказать любой товар с доставкой на дом, познакомиться со всем ассортиментом компании и подробнее узнать о ее деятельности.

Продвижение одежды и обуви

Одежда и обувь – это следующая необходимость в жизни человека. Также они являются одними из самых важных составляющих имиджа и образа человека. При их выборе потребители учитывают несколько факторов:

• качество;
• цена;
• удобство;
• эстетические свойства;
• ассортимент.

Прежде чем запускать продвижение своей продукции, компаниям необходимо предпринять следующие шаги:

• формирование запоминающегося образа (эффектный образ позволит выделить товар среди конкурентов);
• определение желаний потребителей (проведение опросов, результаты которых лягут в основу рекламных и PR-кампаний);
• разработка стратегии маркетинга (анализ конкуренции, оценка рынка).

Учет вышеуказанных действий позволит выстроить эффективную программу продвижения одежды и обуви.

Для продвижения своих марок производители одежды и обуви применяют несколько средств и инструментов:

1. телевизионная реклама (самый дорогой и эффективный способ широкого охвата аудитории);
2. реклама на радио (применяется для продвижения молодежной одежды и обуви, часто производители или магазины являются спонсорами конкурсов, где главный приз сертификат на покупку или какая-то вещь в подарок);
3. интернет-реклама (самый популярный инструмент продвижения: интернет-магазины, странички или группы в социальных сетях);
4. реклама в прессе (реклама в тематических изданиях, например, в журнале Космополитен и др.);
5. реклама в местах продаж (различные стенды, реклама по громкоговорителям торговых центров, эффективный способ, который рассчитан на потребителей, выбирающих из нескольких марок одежды или обуви);
6. реклама на транспорте (обычно рассчитана на аудиторию со средним и ниже уровнем доходов);
7. прямая рассылка каталогов, приглашений на презентации;
8. организация модных показов (для эксклюзивных марок).

Система продвижения продукции машиностроения

Продвижение товаров производственного назначения отличается от продвижения потребительской продукции, что необходимо учитывать при разработке комплекса продвижения. Методы и инструменты, разработанные для товаров широкого потребления, здесь являются неэффективными и могут негативно сказаться на результатах деятельности предприятия.

Для выявления целевой аудитории – покупателей машиностроительной продукции, используются такие источники информации, как Интернет, каталоги и выставки.

Потребители на промышленных рынках рационально подходят к процессу закупок, но в любом случае подвержены влиянию эмоций. Соответственно, при продвижении продукции машиностроения следует в первую очередь использовать рациональные аргументы, а затем уже включать эмоциональные элементы (фотографии производимого оборудования в рекламных материалах, установление личных контактов с потенциальными покупателями).

Самыми эффективными стимулирующими мероприятиями считаются:

• предоставление гарантии;
• ценовые скидки;
• отсрочка платежей;
• послепродажное обслуживание.

Выделяют следующие особенности продвижения товаров производственно-технического назначения:

1. главный инструмент продвижения –это личные продажи, далее идет стимулирование сбыта и на третьем месте реклама;
2. нецелесообразно создавать несколько брендов для предприятий, которые выпускают производственную продукцию;
3. для покупателей важны рациональные аргументы;
4. качество на первом месте, чем цена;
5. потребности потребителей продукции производственно-технического назначения индивидуализированы;
6. для рекламы и связей с общественностью эффективно использовать узкоспециализированные издания (журналы, каталоги, справочники), реклама в обычных СМИ нецелесообразна.

Зная специфику продвижения производственно-технической продукции и применяя комплексное использование инструментов продвижения, можно добиться эффективной деятельности предприятия.