Условия ввода информации в сферу подсознания

Сущность и основы ввода информации в сферу подсознания человека

Таким образом, для того, чтобы обеспечить ввод информации в сферу подсознания, необходимо привлечь и удержать внимание индивида на ней.

На сегодняшний день эксперты выделяют три базовых условия ввода информации в сферу подсознания человека суггестивным путем. В общем виде они представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые условия ввода информации в подсознание человека путем внушения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Каждое из представленных на рисунке 1 условий, имеет свои особенности. Рассмотрим их более подробно.

Ослабление внимания

Ослабление внимания достигается в тех случаях, когда благодаря физическому расслаблению и релаксации индивида обеспечивается низкий уровень концентрации его внимания на получаемой им извне информации. На практике данный феномен определяется ухудшением активного внимания и преобладанием пассивных его компонентов. Часто ослабление внимания сопровождается рассеянностью, а также снижением способности индивида концентрировать и удерживать внимание на чем-либо.

Несмотря на то, что ослабление внимания считается одной из форм его расстройств, в рекламе оно может сыграть на руку рекламодателю. В частности, ослабляя активные компоненты внимания индивид (потенциальны й потребитель – представитель целевой рекламной аудитории) становится более восприимчив к рекламному посланию и гораздо легче поддается внушению. В результате человек совершает импульсивные, необдуманные покупки, как бы поддаваясь своему внутреннему голосу, а не рациональному рассудку.

Для того, чтобы ослабить компоненты внимания продавцы могут прибегать к различным уловкам и ухищрениям. Вот лишь некоторые примеры:

• создание и распространение аромата свежей выпечки возле хлебобулочного отдела супермаркета;
• выпуск каталогов парфюмерно-косметической продукции с ароматизированными страницами;
• трансляция рекламы в спа-слонах и пр.

Благодаря ослаблению внимания человек легче и проще начинает воспринимать информацию, вводимую в сферу его подсознания. В таких условиях шансы на успех суггестии повышаются.

Отвлечение активного внимания

Отвлечение активного внимания обеспечивается посредством введения в область человеческого восприятия действительности некоего предмета, который не имеет отношения к транслируемой в ходе рекламного ролика информации. Благодаря этому в определенной степени подавляется психологическое сопротивление индивида к внушению.

Как показывает практика, отвлечение активного внимания часто используется не только в рекламе, но и в пропаганде, основой которой выступает комбинация трех компонентов:

• информационного;
• развлекательного;
• убеждающего.

На самом деле отвлечение активного внимания используется в различных сферах деятельности, включая политику и шоу-бизнес. В большинстве случаев отвлечение активного внимания позволяет в определенной степени сбить человека с толку или же подвигнуть его к тому, чтобы сконцентрироваться на самом себе, а не на том, что происходит вокруг него.

Отвлечь активное внимание можно физическими действиями или ментальными компонентами. Часто именно то, что и как мы говорим, выступает главными потенциальными отвлекающими факторами. Часто для этого могут быть использованы неожиданные вопросы или предложения. Данный инструмент получил свое признание среди рекламистов и специалистов по продажам.

Паралич внимания

Паралич внимания связан с утратой возможности произвольной концентрации и управления вниманием индивида. Чаще всего он связан с введением индивида в трансовые или гипнотические состояния.

Под трансовым состоянием принято понимать особое замедленное состояние мозга. Иначе говоря, это такое функциональное состояние психики индивида, при котором происходит изменение степени контроля сознания над обработкой информации. В таком состоянии происходит снижение критичности восприятия информации, поступающей в подсознание индивида извне, исчезают другие фильтры восприятия, а также снижается способность человека последовательно анализировать и осмыслять происходящее.

В состоянии транса невозможное кажется возможным, повышается поглощенность индивида собой и своими внутренними переживаниями, изменяется восприятие пространства и времени. В таком состоянии вся информация, поступающая в мозг человека, воспринимается иначе. Человек может взглянуть на самого себя со стороны, то есть посмотреть на ситуацию глазами других участников.

Гипноз представляет собой определенного рода воздействие на психику человека, в результате которого он испытывает естественное состояние, отчасти похожее на физиологический сон. Различные способы введения человека в гипнотические состояния были известны еще издревле, однако своей актуальности они не потеряли и по сей день. Сегодня они активно используются в политической и коммерческой рекламе. Основной целью его использования выступает управление умами людей и, как принято сегодня говорить, «зомбирование». Чаще всего, использование тех или иных форм гипноза можно встретить на телевидении.

Изначально интерес к использованию гипноза в рекламе проявился в США после второй мировой войны, когда имел место быть четкий интерес к манипуляции потребительским сознанием. Вывод, к которому пришли специалисты, един – реклама должна провоцировать к:

• совершению импульсивных покупок;
• трансовой индукции при виде товара.

Для этого, в рекламной практике используются отдельные компоненты гипнотических техник. Их основными инструментами выступают приемы речевой динамики, повышающие суггестию речи, такие как богатство интонаций, сила и мягкость голоса, тембр речи, паузы в словах и пр. Помимо прочего для суггестии часто используется показ готового поведенческого образца того, как нужно реагировать на внушение.