Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Маркетинговая стратегия рынка

Понятие стратегии маркетинга

Для того, чтобы определиться с пониманием стратегии маркетинга (или маркетинговой стратегии), необходимо рассмотреть данное понятие в контексте двух элементов – маркетинг и стратегия.

Маркетинг представляет собой особый вид человеческой деятельности. Своими корнями данный термин уходит в английский язык и в дословном переводе на русский означает не что иное, как «рыночную деятельность». В общем виде маркетинг отождествляет собой научно обоснованную систему удовлетворения определенных потребностей в поле функционирования рыночных взаимоотношений. Нередко под ним понимают особую управленческую философию хозяйствования, провозглашающую ориентацию производства на удовлетворение конкретных рыночных потребностей.

Основными функциями маркетинга являются:

  • аналитическая;
  • управленческая;
  • производственная;
  • сбытовая.

Роль аналитических функций сводится к необходимости изучения рынка, потребителей и конкурентов, анализу маркетинговой среды и внутрифирменных возможностей. Управленческая функция свое предназначение находит в планировании, информационном обеспечении, организационной, коммуникационной и оценочно-контролирующей деятельности.

Производственная функция определяется необходимостью разработки и производства продукции, ее приспособлением к рынку, а также формирования товарной политики. Функция сбытовая ориентирована на формирования спроса, организацию сервиса и товародвижения, стимулирование сбыта.

В функциях маркетинга заключается его сущность. Далее обратимся к содержанию термина «стратегия».

Замечание 1

В современном мире единого подхода к определению сущности стратегии не существует. Ее воспринимаются и в качестве генерального плана действий, и в роли некоего набора правил для принятия решений, на которые следует опираться компаниям в своей деятельности.

Готовые работы на аналогичную тему

Основным предназначением стратегии является перевод компании из текущего состояния в желаемое. В сущности, стратегия сочетает в себе продуманную, запланированную линию поведения и возможность реагирования на главные новшества. Фактически она представляет собой программу по достижению стратегических целей в любых сферах деятельности организации.

Применительно к маркетингу под стратегией понимается генеральная программа маркетинговой деятельности, реализуемая на целевых рынках сбыта. Маркетинговая стратегия всегда ориентирована на осуществление согласованных действий в сфере управления спросом.

Маркетинговая стратегия рынка нацелена на определение способа участия бизнеса в конкурентной борьбе. Ее предопределяющей характеристикой выступает ориентация бизнеса на весь рынок либо его отдельные сегменты. Рассмотрим особенности разработки и реализации маркетинговой стратегии в условиях рынка более подробно.

Стратегия маркетинга в условиях рынка

В современных условиях развития рыночной экономики маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью общей стратегии развития любого успешного бизнеса. Ее разработка предполагает необходимость прохождения ряда этапов, начиная от анализа внешней и внутренней среды и заканчивая определением инструментов контроля за ее реализацией. Основные структурные компоненты процесса разработки маркетинговой стратегии поведения на рынке представлены на рисунке 1.

Этапы разработки маркетинговой стратегии. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Первоочередная роль в разработке маркетинговой стратегии отводится изучению и анализу рынка, включая его сегментацию и выбор целевого сегмента. Далее следует анализ конкурентов, их товарного ассортимента, качества сервисного обслуживания, ценовой политики и тактики продвижения и пр. Завершающим этапом анализа выступает оценка внутреннего потенциала бизнес-субъекта.

На втором этапе производится описание целевого сегмента. Предопределяющая роль отводится описанию потребителей, формировании модели потребления и оценки кривой потребительской ценности.

Завершающим этапом формирования маркетинговой стратегии функционирования бизнеса в условиях рынка выступает брендинг, предполагающих необходимость планирования продуктового ассортимента, определения ценовой политики, выбор каналов сбыта и способов продвижения.

В конченом счете маркетинговые стратегии охвата рынка, в зависимости от выбора целевых рыночных сегментов, делятся на три вида:

  • дифференцированный маркетинг;
  • недифференцированный маркетинг;
  • концентрированный маркетинг.

Рассмотрим основные виды маркетинговых стратегий рынка более подробно.

Виды маркетинговых стратегий рынка

Стратегия дифференцированного маркетинга определяется стремлением к охвату как можно большего количества рыночных сегментов на основе производства и реализации, специально разработанных для каждого из них товаров и услуг. За счет разнообразия товарной массы и реализации специфической маркетинговой политики, бизнес-субъекты планируют добиться больших объемов сбыта и укрепить свои рыночные позиции в сравнении с конкурентами.

Стратегия дифференцированного маркетинга, как и любая другая маркетинговая стратегия рынка, имеет свои преимущества и недостатки. В общем виде они отражены на рисунке 2.

Сильные и слабые стороны маркетинговой стратегии рыночной дифференциации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Сильные и слабые стороны маркетинговой стратегии рыночной дифференциации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 2

Основным преимуществом стратегии данного типа считается диверсификация рисков, главным же ее недостатком выступают высокие затраты.

Стратегия недифференцированного маркетинга, напротив, ориентирована на производство и реализацию массовой продукции. При этом рынок воспринимается как единое целое, дифференциация потребителей не проводится, а сам товар должен подходить как можно большему количеству потребителей. Основным инструментом конкурентной борьбы в данном случае выступает цена (она должна быть ниже, чем у конкурентов).

Основными преимуществами стратегии данного типа выступают низкие затраты, широкий охват потенциального рынка и большая свобода действий при появлении на рынке товаров-субститутов. К числу наиболее распространенных ее недостатков следует относить неустойчивость конкурентных преимуществ и сложность выпуска новых товаров, пользующихся успехом у потребителей.

Наконец, третьим видом маркетинговой стратегии рынка выступает стратегия концентрированного маркетинга. Она ориентирована на сосредоточение усилий и ресурсов на одном, строго ограниченном рыночном сегменте. В большинстве случаев рыночные предложения в рамках стратегии данного типа «заточены под клиента», сами же продукты отличаются уникальностью и узкой спецификой.

Основными преимуществами маркетинговой стратегии концентрации выступают:

  • относительная стабильность доходов;
  • защищенность от конкуренции;
  • четкое понимание запросов и ожиданий со стороны потребителей;
  • сравнительно невысокие расходы на рекламу.

В то же время данный тип маркетинговой стратегии отличается сложностью завоевания рынка и высокой степенью уязвимости. Кроме того, ее ограничивают возможности для маневрирования, а сам рост бизнеса ограничивается емкостью выбранного сегмента.

Сообщество экспертов Автор24

Автор этой статьи

Автор статьи

Людмила Юрьевна Ананьева

Эксперт по предмету «Маркетинг» , преподавательский стаж — 10 лет

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис