Цели и задачи коммерческой деятельности

Сущность коммерческой деятельности

К КПД (коммерческой предпринимательской деятельности) относят те виды предпринимательской деятельности, в которых основную роль играют операции, обеспечивающие процесс реализации продукта труда (товаров, услуг, работ) от продавцов к покупателям. Основа КПД – торгово-обменные операции, осуществляющиеся в форме сделок купли-продажи.

Для того чтобы состоялся обмен продуктов труда (товаров) продавцов на денежные средства покупателей, должен быть совершен комплекс взаимосвязанных, выстроенных в четкой последовательности коммерческих и технологических действий, которые обеспечивают все аспекты процесса купли-продажи.

При рассмотрении сущности «коммерческой деятельности» как института предпринимательства следует сделать акцент на следующих характеристиках КПД:

• осуществляется в процессе обмена продуктами труда и денежными средствами экономически независимых субъектов хозяйствования;
• основана на отчуждении продуктов труда от их собственников (продавцов и покупателей) путем обмена ценностями;
• организует процессы купли-продажи в соответствии с законами рыночной экономики (спроса и предложения, эквивалентности) на принципах экономической целесообразности;
• ориентируется на получение установленных экономических и финансовых результатов (целей) в рамках существующего правового поля.

Цели коммерческой деятельности

КПД, несмотря на то, что она в большей степени ориентирована на сферу обмена, может быть реализована в различных сферах предпринимательства, как то:

• производственной, при организации системы снабжения и сбыта;
• торговой;
• финансовой;
• биржевой;
• посреднической и т.д.

В условиях развития современного рынка усиливается роль коммерциализации деятельности (получения доходов прибыли), однако и решение социальных задач не снимается с повестки государственного управления.

Государство со своей стороны должно определить систему экономических рычагов, которые обеспечат решение социальных задач и создадут необходимые условий для организации эффективной КПД. Заниматься КПД и вообще, заниматься предпринимательской деятельностью, должно быть выгодно каждому участнику экономических отношений, они должны обеспечить поступательное развитие национальной экономики, а также, достаточное поступление финансовых средств для решения социальных задач.

В тоже время, получение доходов от деятельности и прибыли также цель, как для предпринимателей, так и для государства. Прибыль необходима, так как она удовлетворяет определенные потребности развития экономики, помогает решать поставленные задачи, достигать намеченных целей, обеспечивать инновационное развитие. При активизации потребления продуктов труда (товаров, услуг, работ), активно начинает развиваться и производственная сфера, происходит оживление национальной экономика в целом, ее отдельных секторов, создаются новые отрасли, новые производства

Платежеспособные потребности субъектов хозяйствования, граждан являются движущей силой КПД: нет потребности – нет покупательского спроса, соответственно, нет потребности в производстве продуктов труда (товаров; услуг, работ), предназначенных для обмена, нет взаимовыгодного обмена – нет доходов, нет доходов– нет прибыли — нет инвестиций – нет развития.

Следовательно, успех в коммерческой предпринимательской должен быть ориентирован на поиск и формировании покупательского спроса и организации эффективных способов его удовлетворения. Осуществляется данный процесс через систему эффективных следок, путем актов купли-продажи. Для специалистов КПД необходимо отслеживать, сколько доходов и прибыли получено в результате деятельности, и каким образом они используются. Поэтому поставленные коммерческие цели достигаются не любой ценой, а за счет реализации наиболее эффективных коммерческих проектов.

Задачи коммерческой деятельности

Для достижения основной цели КПД – получения доходов от деятельности и прибыли для решения задач развития субъекта хозяйствования необходимо выполнения ряда задач КПД.

Основными из них являются:

• формирование длительных, прямых экономических отношений субъектов хозяйствования (продавцов продуктов труда и их покупателей) на основе, выгодной обеим сторонам сферы обмена;
• усиление роли договорных отношений, широкое использование различных видов хозяйственных договоров(поставки, купли-продажи, мены, финансового лизинга, франчайзинга), сопровождающееся укреплением договорной дисциплины;
• безусловная защита интересов покупателей, обеспечение их приоритета в организации КПД;
• активное внедрение инновационных методов организации деятельности субъектов опта и розницы;
• совершенствование аналитической работы по изучению покупательского спроса (реализованного, неудовлетворенного, альтернативного), совершенствование методов экономического обоснования потребности в продуктах труда (товарах, услугах, работах);
• разработка инновационных методов и механизмов управления товарным предложением, формирование активного ассортимента продуктов труда (товаров, услуг, работ), который обеспечивает более высокий уровень конкурентоспособности;
• совершенствования систем стимулирования продвижения и реализации товаров, организации современного сервисного обслуживания, формирования комплексов по оказанию дополнительных и сопутствующих услуг;
• быстрая и четкая реакция на изменения, происходящие на рынке соответствующих продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Таким образом, с целью достижения положительных коммерческих результатов (получения запланированных доходов и прибыли) от коммерческих служб субъекта хозяйствования необходимы определенные усилия по созданию уникального конкурентного преимущества (УКП), которое выделит организацию в любой эконмической ситуации.