Рынок товаров промышленного назначения
совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Менеджер-участник переговоров
Предмет
Маркетинг
Разместил
🤓 kostik.eliseev.99
👍 Проверено Автор24
менеджер, осуществляющий коммуникации и заключение сделок в соответствии с интересами подразделения.
Научные статьи на тему «Менеджер-участник переговоров»
Организация и проведение деловых совещаний, переговоров, бесед
Необходимость организации и проведения деловых совещаний, переговоров, бесед
Определение 1
Организация...
и проведение деловых совещаний, переговоров, бесед – это неотъемлемый элемент функционирования предприятия...
Обосновывая целесообразность проведения совещания, менеджер должен определить круг вопросов, требующих...
Если менеджер принял решение, что формат совещания лучше отвечает поставленным задачам, его начинают...
Еще один параметр организации совещания, переговоров, беседы – выбор места проведения.
Статья от экспертов
МОДЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ
Интенсивная конкуренция на промышленных рынках приводит к постоянному изменению поведения клиентов. Жесткие переговоры о ценах и злоупотребление властью затрудняет взаимодействие участников в сфере продаж. Принимая во внимание эти факты, следует отметить, что для менеджера отдела продаж показатель успеха заключается в конечном результате переговоров и определяется ценой. Опросы руководителей продаж в промышленном секторе показывают, что другим важным элементом переговоров является продолжительность деловых отношений. Несмотря на эти тенденции, остаются открытыми вопросы о других факторах, способных сознательно или бессознательно оказать влияние на переговорную ситуацию как в положительную, так и в отрицательную сторону. Исследуется поведение участников промышленного рынка в закупочной деятельности, на основе которого предложена модель. Статья выполнена в рамках второго этапа фундаментальных научно-исследовательских работ по государственному заданию в 2020 гг. по теме «Теория потреби...
Creative Commons
Научный журнал
Политическая модель принятия решения
Обычно данной модели предшествуют интенсивные переговоры и поиск компромисса между основными участниками...
Процесс переговоров может осуществляться на основании интересов или позиций....
Обычно стремятся не просто провести переговоры с участниками, но и вовлечь их в разработку решения через...
решения через дискуссии, переговоры и сделки....
Решения – это всегда результат дискуссий и переговоров членов коалиции.
Статья от экспертов
Алгоритм подготовки аналитической информации для закупочной деятельности
Цель: обоснование и разработка этапов подготовки аналитической информации для проведения переговоров о снижении цены в рамках закупочной деятельности. Методы: системный анализ, индуктивный и дедуктивный методы. Результаты: на основе оценки процесса проведения переговоров в сфере закупочной деятельности в условиях деятельности крупного промышленного предприятия доказана нецелесообразность применения текущего формата переговоров с поставщиками. В статье предложена и обоснована необходимость проведения аналитической работы по подготовке процедуры сделки, позволяющей принять менеджерам экономически обоснованное решение, в рамках переговоров о снижении цены закупок в процессе заключения сделок с поставщиками сырья и материалов (услуг). Авторы статьи предлагают комплексный способ подготовки к переговорам, основанный на проведении анализа цен и калькуляций, закупаемых товаров (работ, услуг) и подготовки заключения для принятия решения участников переговоров и менеджеров по закупкам предпри...
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Маркетинг»
Скрытая лояльность
означает, что высокий уровень воспринимаемой лояльности не подкрепляется поведением потребителя. То есть он выделяет данную компанию из числа конкурентов, но приобретает её продукты не так часто или не в таком количестве, как абсолютно лояльные потребители.
Стратегая выхода на рынок
совокупность решений фирмы по ценам и способам стимулирования сбыта при внедрении на рынок нового товара.
- Переговоры
- Менеджер
- Участник
- Регистратор переговоров
- Деловые переговоры
- Колдоговорные переговоры
- Переговоры международные
- Тактика переговоров
- Переговоры с переменной угрозой
- Автономность коллективных переговоров
- Садиться за стол переговоров
- Стратегия ведения переговоров
- Цель менеджера
- Менеджера по персоналу
- Линейный менеджер
- Менеджер риска
- Менеджер строительства
- Проект-менеджер
- Лид-менеджер
- Имидж менеджера
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек
