Манипулирование и манипуляция
Манипулирование представляет собой способ психологического воздействия, который нацелен на изменение активности других людей.
Манипуляция сознанием – это преобладание над духовным состоянием людей, навязывание им собственных идей, принципов, привычек, стереотипов поведения, которые выгодны субъекту воздействия.
Исследователи выделяют 3 уровня подобного воздействия:
- Первый уровень характеризуется усилением нужных манипулятору взглядов, точек зрения, существующих в сознании другого человека.
- Второй уровень определяется небольшими преобразованиями мнения относительно какого-либо события или факта. Это влияет на изменение эмоционального и практического отношения к конкретному явлению.
- Третий уровень представляет собой глубокое изменение жизненных взглядов посредством обращения к объекту манипуляции.
Жертвы манипуляций
Психологи выделяют типы людей, которые становятся жертвами манипулятора. Традиционный тип характеризуется преобладанием логического мышления и здравого смысла. Люди данного типа делают акцент на комфорте, хорошем питании и безопасности. Этим обусловлены способы воздействия: в данном случает источником манипуляции станут потребности.
К следующему типу относятся люди, постоянно преобладающие в стрессовом состоянии. Это творческие натуры, отличающиеся мечтательностью, ранимостью и внушаемостью.
Третий тип людей характеризуется рациональностью. У них преобладает логическое мышление, умозаключения строятся на анализе фактов и событий. Манипулирование людьми данной группы возможно при давлении на их достоинство, воздействие на совесть и личные принципы.
К четвертому типу относятся люди, отличающиеся преобладание примитивных инстинктов. Предоставление важных потребностей (сне, еде, сексе) позволяет руководить такими людьми в необходимом для манипулятора направлении.
Пятый тип включает людей, характеризующихся психическими патологиями. В частности, они страдают галлюцинациями. Для управления такими индивидами манипулятор использует страх или причинение боли.
Мишени манипуляций
Манипулирование человеком будет эффективном в том случае, если продуманы основные опорные точки влияния. В качестве главных мишеней манипуляции выделяют следующие моменты:
- потребности и интересы;
- основы мировоззрения;
- привычки;
- профессиональные умения;
- эмоциональное состояние.
Именно та мишень, которая выбрана в качестве базы для манипулирования, определит технику воздействия. Но предварительно об объекте воздействия манипулятор собирает всю необходимую информацию. Это является подготовительным этапом перед выбором способа манипулирования.
Способы манипулирования
Манипуляция подразумевает нахождение индивидуального подхода к каждому объекту воздействия. В связи с этим существует несколько способов влияния. Распространенными из них являются:
- дозирование информации, когда не сообщаются все сведения. В результате искажается картина восприятия события;
- большая ложь, когда манипулятор полностью искажает информацию;
- смешивание ложных фактов с истинными;
- затягивание времени, когда сообщение о событии оттягивается до последнего момента;
- возвратный удар – способ, при котором выгодную для себя версию факта манипулятор распространяет через подставных лиц посредством СМИ или нейтральных лиц;
- своевременная ложь, то есть сообщение неверной, но необходимой в конкретный момент времени информации.
Способов манипулирования много. Все они имеют специфические черты, но схожи в цели реализации.
