Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Ценообразование в менеджменте

8-800-775-03-30 support@author24.ru
Все предметы / Менеджмент / Ценообразование в менеджменте
Содержание статьи

Понятие ценообразования в менеджменте

Ценовая политика является одним из важнейших критериев в деятельности организации. От ценообразования зависит уровень дохода организации и в дальнейшем ее существование на рынке. Уровень цен влияет на степень конкурентоспособности предприятия.

Определение 1

Цена - это в широком смысле все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

Ценообразование играет ключевую роль в менеджменте. Уровень цен – это определенный индикатор, который определяет функционирование конкуренции. Благодаря грамотному ценообразованию формируются задачи в менеджменте, на основе которых определяется результативность работы в целом.

Разработка ценообразования в менеджменте определяет достижение следующих целей: разработка ценовой политики и целей ценообразования, выбор методики формирования цен, определение уровня цен, анализ ценообразующих факторов.

На формирование цены играет роль жизненный цикл продукции. Различное состояние жизненного цикла продукции и переход от одной стадии к другой может существенно повлиять на ценообразование. Помимо этого на цену могут повлиять конкуренты и поставщики. Поэтому выделяют следующие факторы определения целевой цены: продолжительность жизненного цикла и эластичность спроса.

Стратегии ценообразования в менеджменте делятся на: агрессивный и адаптивный вид. Агрессивному виду характерно «бесцеремонное ценообразование». Адаптивному же характерно постепенное привлечение клиентской базы, а за счет этого расширяется емкость рынка.

Этапы ценообразования в менеджменте

Для того, чтобы лучше понимать ценообразование в менеджменте, необходимо знать его этапы:

  1. Первый этап - тенденции развития ценовой политики. Данному этапу характерны следующие цели – стратегические, направленные на решение крупномасштабных проблем (они работают на перспективу), оперативные - решают насущные проблемы и направлены на реализацию краткосрочных решений, и тактические, которые работают в ограниченном стратегическими целями режиме.
  2. Второй этап отвечает за определение чувствительности цен при помощи факторов ценообразования.
  3. Третий этап - выбор метода ценообразования.
  4. Четвертый этап – выбор стратегии ценообразования. Данный этап помогает определиться с целевой аудиторией. Например, если установить высокую цену на товар, то она будет подходить только сегменту высокого класса, а если цена будет стабильной, то это укрепит компанию на лидирующих позициях. Низкие цены подходят для массового рынка.

Готовые работы на аналогичную тему

Замечание 1

Менеджеры компании могут разделить товары компании на сегменты рынка, тем самым сгенерировать соответствующие цены под каждый сегмент. После этого компания может по своему желанию продавать один и тот же товар для различных слов потребителей по разным ценам и даже снижать ценовой порог. Например, кинотеатры, которые снижают цены для студентов и пенсионеров.

На формирование ценообразования в менеджменте влияет конкурентоспособность компании. На рынке очень часто существует одинаковая продукция, которая продается по разной цене. При этом для того, чтобы противостоять в борьбе с конкурентами большинство компаний инвестируют в производство. Но в данной методике есть свои минусы: не всегда можно найти капитал на расширение, и в современных экономических условиях может произойти превышение объема платежеспособного спроса. В том числе снижение цены может отразиться на выборе потребителя, так называемый стереотип «дешевого товара».

Таким образом, можно сделать вывод, что ценообразование является важным элементом в менеджменте. Это связано с тем, что неправильно выбранная стратегия ценообразования может существенно повлиять на весь процесс в целом.

Сообщество экспертов Автор24

Автор этой статьи

Автор статьи

Юлия Валерьевна Шульгина

Эксперт по предмету «Менеджмент» , преподавательский стаж — 10 лет

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис