Совершенствование маркетинговых технологий продвижения продукции в интернет-среде

Сущность и особенности Интернет-продвижения в маркетинге

В современном мире, в эпоху активного развития интернет-технологий и тотальной глобализации человеческого общества товары и услуги все чаще начинают не только продаваться, но и продвигаться посредством использования сети Интернет. Основу интернет-продвижения составляет Интернет-маркетинг.

Отличительными особенностями Интернет-маркетинга выступают интерактивность, таргетирование и веб-аналитика. Благодаря своей интерактивности интернет среда позволяет напрямую взаимодействовать и контактировать с целевой аудиторией, поддерживать связь с клиентами и держать ситуацию под контролем. Таргетирование дает возможность выделить из всей имеющейся аудитории исключительно целевых потребителей, непосредственно которым и будет демонстрироваться реклама. При помощи веб-аналитики можно понять, какие действия окажутся наиболее эффективными, и какие из них смогут привлечь наибольшее число посетителей, которые потом переконвертируются в реальных покупателей.

Основой Интернет-маркетинга выступает коммуникационное взаимодействие с потенциальными и реальными потребителями. Сам же он опирается на четыре базовых составляющих:

• поиск, обработка и анализ информации;
• организация медийной рекламы;
• электронная торговля;
• веб-аналитика.

Основные методы продвижения продукции в сети Интернет

Технологии интернет-продвижения постоянно развиваются: одни уходят на второй план, у вторых появляются новые вариации, третьи трансформируются в нечто новое. В общем виде основные инструменты Интернет-маркетинга, используемые для продвижения продукции в интернет-среде, представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Основные маркетинговые инструменты продвижения продукции в интернет-среде. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Основу интернет-продвижения, конечно же, составляет реклама и различные ее вариации. Прежде всего, речь идет об использовании контекстной и медийной рекламы.

Контекстная реклама специализируется на подстройке содержимого рекламы, публикуемой на той или иной веб-странице, под контекст ее содержимого страницы, а также предпочтения интернет-пользователя. С ее помощью рекламодатели привлекают клиентов из интернета, основываясь на их предпочтениях и модели поведения в сети. Наиболее известными и активно используемыми в России интернет-сервисами, предоставляющими возможность использования контекстной рекламы, выступают:

• Google AdWords;
• Яндекс.Директ.

Под медийной рекламой следует понимать рекламный инструмент, предназначенный для обеспечения зрелищного восприятия и привлечения внимания аудитории при помощи изображений, аудио и видео. Основной акцент в данном случае делается на использование визуальных образов. Это может быть анимация, видеоролик, графический баннер и пр. Ее основным предназначением считается выполнение имиджевой функции, т.е. повышение узнаваемости бренда или товара компании, а также формирование спроса или информирование аудитории.

К числу прочих методов продвижения товаров и услуг в интернет-среде относятся контент-маркетинг, e-mail-маркетинг, партнерский маркетинг.

Контент-маркетинг основан на создании и/или распространении полезной для потребителей информации, причем эта информация может принимать различные формы – тексты, аудио, видео, картинки и пр. Его основной задачей считается привлечение потенциальных клиентов и завоевание их доверия.

Одним из наиболее эффективных способов коммуникационного взаимодействия с целевой аудиторией считается использование e-mail-маркетинга, т.е. создание и распространение e-mail-рассылок (электронных писем). Как правило, такие письма рассылаются группе заинтересованных людей, оставивших свой электронный адрес в обмен на полезную информацию или, чтобы следить за новостями бренда.

Партнёрский маркетинг является тем методом интернет-продвижения, при котором трафик на сайт привлекает веб-мастерами за определенное вознаграждение. Иначе говоря, Вы находите интересующий вас продукт или услугу, рекламируете его другим людям и получаете часть прибыли при его продаже.

Безусловно, продвижение продукции в интернет-среде связано с созданием и продвижением соответствующих веб-страниц и сайтов. Здесь в игру вступает SEO или поисковая оптимизация. Его основной задачей выступает поднятие позиций сайта в поисковых системах, формирующих результаты выдачи по определенным пользовательским запросам.

В последнее время особую популярность набираем SMM или продвижение товаров и услуг в социальных сетях. В его основе могут лежать самые разнообразные технологии, начиная от таргетированной рекламы и контент-продвижения и заканчивая размещением рекламных материалов у блогеров и на тематических площадках, а также рассылкой в мессенджерах и через функционалы соцсетей.

Основы совершенствования маркетинговых технологий продвижения продукции в Интернет-среде

Сегодня выбор маркетинговых средств и технологий в сфере интернет-продвижения весьма обширен. В основе их совершенствования лежит, прежде всего, анализ рынка и целевой аудитории, ее нужд, предпочтений и особенностей интернет-поведения. Кроме того, важно учитывать цели и задачи самой компании, ее рекламный и маркетинговый бюджет. Определенную роль в выборе инструментария интернет-продвижения играет и специфика предлагаемой рынку продукции. Наконец, нельзя обходить вниманием действия рыночных конкурентов. Лишь с опорой на эту информацию можно разработать действительно эффективный комплекс маркетинговых технологий, используемых для продвижения продукции в интернет-среде.

Реализуемый фирмой комплекс средств и инструментов интернет-продвижения требует постоянного мониторинга и оценки эффективности. Сама деятельность по продвижению опирается на планирование и организацию тех маркетинговых мероприятий, которые будут наиболее эффективны для решения стоящих перед бизнесом задач.