Особенности и история развития сетевого маркетинга в России
Сетевой маркетинг возник еще в 1945 году, когда американские бизнесмены создали компанию Nutrilite Products, в основе деятельности которой лежали принципы сетевого маркетинга. С этого периода сетевой бизнес стал развиваться и стал популярным.
В конце 50-х годов в Америке были образованы две компании, которые также функционировали по принципу сетевого маркетинга. Одна из таких организация действует на рынке до сих пор (компания Amway).
В России первая сетевая фирма появилась в 1989 году. Это была компания «Гербалайф», которая занималась продажей чая для похудения и различных пищевых добавок. Продукция получила широкую известность, но вместе с ней сетевой маркетинг получил и негативную репутацию из-за навязчивости первых дистрибьюторов и бесполезности их товаров.
Сетевой бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели. Все тонкости узнавались уже на практике, специальная литература практически отсутствовала. Поэтому многие разорялись и разочаровывались в данном виде предпринимательства.
Опыт внедрения сетевого маркетинга был не совсем удачным, но постепенно он набрал обороты. Те люди, которые не ушли из-за разовых неудач, вскоре стали получать реальные большие денежные суммы. Кроме этого стала появляться и бизнес-литература по данному вопросу и центры обучения. Это период до 2000-х годов.
Начиная с 2000-2001 гг. сетевым бизнесом стали интересоваться российские производители. В это время было просто выйти на рынок со своим продуктом, но занять соответствующий сегмент стало сложнее. Отсюда появилась потребность в сетевом маркетинге как способе продвижения продукции без огромных финансовых сложений.
На российский рынок приходят именитые сетевики США, которые заинтересовались его освоением именно в данной момент, считая, что могут упустить возможность получить солидный доход. А сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в мощные корпорации. Также на рынок пришли и китайские компании с бинарными планами.
Проблемы сетевого бизнеса на российском рынке
В развитии российского сетевого маркетинга есть несколько существенных проблем, а именно:
- существование параллельных сетевых пирамид, которые выдают себя за сетевиков;
- слишком высокая цена на продукцию;
- навязывание покупки;
- высокая конкуренция;
- длительный процесс достижения высокого дохода;
- привлечение новых участников приводит к насыщению рынка;
- ложное представление о ценности работы в сетевой компании.
Сетевые пирамиды нередко выдают себя за сетевые компании. Продукция таких фирм не обладает высоким качеством, отсутствуют сертификаты соответствия. Целью таких пирамид является быстрое получение прибыли за счет сбыта сомнительных товаров. Многие люди, попадающие в такие структуры, потом отказываются работать в известных и серьезных сетевых компаниях.
Завышенная стоимость продукции тормозит сбыт среди широких слоев населения. Это способствует выводу из оборота сетевой компании просроченной продукции и убыткам.
Навязывание участникам приобретать продукцию приводит к снижению благосостояния дистрибьютора и его уходу из компании.
Между сетевыми организациями одного профиля существует высокая конкуренция. Но это приводит к снижению востребованности продукции, а условия работы участников сети (консультантов) усложняются.
Острой проблемой считается очень долгий процесс достижения участниками сети гарантированно высокого дохода и нового ранга. Дистрибьютор может предпринимать различные действия, эффективно работать, добраться до высшего уровня или наоборот резко упасть на нижний уровень.
Привлекая все новых и новых участников, рынок насыщается, обостряется конкуренция, даже в рамках одной сети. Это проводит к снижению не только личных, но и корпоративных доходов сетевой компании.
И последняя проблема заключается в неверном представлении о ценности работы в сетевой компании. Компания может обещать горы материальных благ: дома, машины, путешествия и т.д., но по сути для компании важен только работник, который будет много трудится для компании.
Сетевые компании в России
Около 90% успешных сетевых компаний, которые функционируют на российском рынке, работают в сфере реализации косметических средств и БАДов. Также имеются организации, которые продают автомобильные товары, посуду и текстиль.
Российский потребитель, который знает сетевые бренды, приобретает их продукцию, может получать и дополнительный доход, став представителем сети. Для снижения рисков нужно просто рассмотреть список компаний сетевого маркетинга, которые работают легально и входят в рейтинг по качеству своей продукции.
Официально в России зарегистрировано почти 700 компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, с численностью работающих в 7 млн человек.
На российском рынке работают известные крупные сетевые компании, такие как Oriflame, Mary Kay, Faberlic, Avon, Amway и др.
Компания Avon занимается выпуском и продажей декоративной косметики, косметики по уходу за кожей лица и тела и другое. Это компания имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции.
Каждый второй знает компанию Oriflame и пользовался хоть раз ее продукцией. Это шведский бьюти-бренд. Организация разрабатывает, производит и продает средства по ухожу за кожей, парфюмерию, декоративную косметику и продукты здорового питания. Многие из российских женщин побывали в роли консультантов или до сих пор распространяют свою продукцию чрез каталоги среди друзей, знакомых, коллег и родственников.
Компания Amway - это организация, которая занимается производством и реализацией средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации. Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, а только через дистрибьюторы, консультантов.
