Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Реклама в маркетинговых коммуникациях

8-800-775-03-30 support@author24.ru
Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис
Все предметы / Маркетинг / Маркетинговые коммуникации / Реклама в маркетинговых коммуникациях
Реклама в маркетинговых коммуникациях

Понятие, цели и функции рекламы

Одним из элементов комплекса маркетинговых коммуникаций является реклама, которая направлена на распространение заранее оплаченной информации о товаре, услуге или бренде для привлечения потребителей и повышения объемов продаж.

Замечание 1

Эффективная реклама способна в течение продолжительного времени поддерживать интерес потребителей к товару и способствует продвижению компании.

Ключевая цель рекламы – рост прибыли организации благодаря увеличению спроса на предоставляемые услуги или товары.

Но каждый производитель или рекламодатель может преследовать следующие цели: повышение спроса на продукцию; пропаганда бренда; увеличение каналов реализации товара; содействие узнаваемость товара или бренда.

Готовые работы на аналогичную тему

Успех рекламы зависит не только от достижения поставленной цели, но решение определенных задач:

  1. информирование потребителей о новом товаре и его основных потребительских характеристиках;
  2. предоставление информации об условиях сбыта продукции;
  3. убеждение потребителей в преимуществах товара перед аналогами конкурентов;
  4. укрепление репутации компании в глазах потребителя и других заинтересованных участников рынка.

Объектами рекламы являются результаты различных видов деятельности: товар, услуга, работы, мероприятия и т.д.

Основные функции рекламы:

  • информационная – формирование осведомленности потребителей о компании, товаре, его характеристиках и особенностях;
  • психологическая – побуждение и развитие потребностей посредством воздействия на чувства и эмоции потребителей;
  • стимулирующая – напоминание и побуждение к покупке.

Виды и носители рекламы

Существуют различные виды рекламы, которые классифицируют в зависимости от ряда критериев: в зависимости от цели рекламы; по месту и способу размещения; о масштабности и объекту воздействия (ATL и BTL).

Классификация рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Классификация рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Определение 1

Носитель рекламы – это определенный вариант размещения или распространения рекламного сообщения на канале.

Перед выбором подходящего носителя рекламы следует учитывать:

  1. стоимость рекламы в охвате на 1 тыс. человек;
  2. диапазон распространения;
  3. график выхода ролика или сообщения;
  4. стоимость рекламного места, пространства.

Выбирая носители для рекламы нужно помнить, что основная задача - это максимально недорогим и понятным способом объяснить целевой аудитории необходимость покупки именно этого товара. Важны не количества просмотров или прочтений рекламного обращения, а количество проданных товаров

Традиционными носителями рекламы являются телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы), общественный транспорт, внешние и внутренние конструкции.

Нестандартными носителями рекламы могут быть: деревья, скамейки; стулья в кафе; кинотеатры; строительная техника; реклама на асфальте; реклама на потолке в метро и др.

Основные рекламные модели

Самой старой и популярной рекламной моделью, разработанной в 1896 году специалистом по рекламе Э. Левисом, считается модель AIDA:

  • attention (Внимание);
  • interest (Интерес);
  • desire (Желание);
  • action (Действие в понимании Покупка).

Ее суть состоит в том, что эффективное рекламное сообщение должно привлекать внимание благодаря яркому и оригинальному цветовому оформлению, использованию контрастов, шокированию аудитории и т.д.

После привлечения внимания сообщение должно удержать к нему интерес. Поэтому сообщение должно содержать обещание удовлетворение потребностей потребителя, решение его проблемы. Оно должно быть оригинальным, интересным и лаконичным.

И последнее рекламное обращение обязан возбудить желание потребителя опробовать товар. В сообщении должна быть указание на необходимое действие (Позвоните сегодня, Требуйте во всех магазинах города и т.д.).

Модель AIDMA является модифицированной моделью AIDА, так как включает пятый элемент — мотивацию (motive). Но что первая и вторая модели недостаточно учитывают трудности процесса принятия решения о покупке и, соответственно, имеют ограниченное использование.

Модель АССА обобщает результаты воздействия рекламы на конкретных потребителей через один из четырех стадий их поведения:

  • внимание (attention);
  • восприятие аргументов (comprehension);
  • убеждение (convection);
  • действие (action).

Модель DAGMAR означает выявление целей рекламы – измерение ее результатов (Definingadvertising goals — measuring advertising results). Эта модель была разработана в 1961 году в США рекламистом Расселом Колли.

Согласно модели DAGMAR, покупка осуществляется в 4 этапа:

  • узнавание бренда;
  • ассимиляция — осведомление потребителя о качестве продукции;
  • убеждение — психологическое предрасположение к покупке;
  • действие — совершение покупки.

Основные модели рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Основные модели рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рекламная кампания: понятие, цели и классификация.

Определение 2

Рекламная кампания - это совокупность запланированных мероприятий по рекламированию товаров или услуг на конкретный период времени, конкретных потребителей и на конкретной территории.

Рекламная информация должна положительно влиять на деятельность компании в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе.

Во время действий рекламной кампании нужно: определить объект и предмет рекламного сообщения; выявить эффективный способ данного мероприятия; реализовать созданное рекламное сообщение; оценить рекламный эффект.

Замечание 2

Основными целями рекламной кампании являются внедрение нового товара на рынок, формирование положительного образа бренда, стимулирование продаж, напоминание о товаре/услуге и компании и т.д.

Рекламные кампании подразделяются по следующим критериям:

  1. по применяемым носителям рекламы;
  2. по различным рынкам (потребительский рынок, промышленный рынок, рынок услуг, финансовый рынок и т.д.);
  3. по временному параметру;
  4. по географическому охвату (местные, региональные, национальные, федеральные и международные);
  5. по интенсивности воздействия (ровные, нарастающие, нисходящие);
  6. с точки зрения выбора целевой аудитории (массовые и нишевые, для потребителей и для продавцов, B2C и B2B).

Кроме всего рекламные кампании могут быть ориентированы исключительно на распространение на телевизионных каналах, в интернете, в прессе, на радио. Но могут включать весь комплекс носителей, т.е. медиа-микс.

comments powered by HyperComments