Малый бизнес и реклама

Понятие и сущность рекламы

Сегодня реклама выступает одним из базовых инструментов продвижения компании и ее продукции в условиях рынка. Ее главной целью считается наращивание объемов сбыта и реализации товаров у услуг. К числу вторичных целей рекламы могут быть отнесены:

• пропаганда торговых марок и потребительских свойств товарной продукции;
• стимулирование спроса;
• усиление рыночного присутствия фирмы;
• построение новых каналов сбыта;
• повышение престижа компании и пр.

В системе маркетинга реклама подлежит множественной классификации по различным основаниям. Ее основные разновидности в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Общая типология рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Помимо представленных на рисунке 1, существуют и иные разновидности рекламы. Так, например, в зависимости от адресности она может быть прямой или непрямой. По охвату целевой аудитории выделяют персональную, групповую и массовую рекламу.

Чаще всего рекламу разграничивают в зависимости от мест и способов ее размещения. В соответствии с данным критерием выделяют наружную рекламу, рекламу, размещаемую в СМИ, на транспорте и в местах продаж, печатную рекламу, сувенирную рекламу, событийную рекламу, а также рекламу в сети Интернет.

Вне зависимости от своей видовой принадлежности, реклама выполняет ряд важнейших функций. Основной из них считается предоставление потребителям информации о товарах и услугах фирмы посредством использования различных информационных средств. К числу прочих функций рекламы относятся функции экономического, маркетингового, коммуникативного и социального порядка. Благодаря их практической реализации обеспечивается рыночное продвижение фирмы, ее товаров и услуг.

Специфика малого бизнеса

Малый бизнес в современном мире получил весьма широкое распространение. В общем смысле под ним понимают ни что иное как сферу малого предпринимательства, отличающегося небольшим размахом. Малый бизнес довольно легко организовать, в то же время он способен приносить неплохую прибыль его владельцу.

На сегодняшний день существует три основных критерия, по которым та или иная компания может быть отнесена к категории малого бизнеса:

• годовой объем доходов должен составлять не более 800 млн. руб.;
• среднесписочная численность сотрудников компании за календарный год не должна превышать 100 человек;
• на долю сторонних организаций в уставном капитале компаний должно приходиться не более 49%.

Именно по этим формальным критериям та или иная организация в России может быть отнесена к категории малого предпринимательства. В действительности наиболее распространенными формами организации малого бизнеса сегодня выступают общества с ограниченной ответственностью и индивидуальные предпринимательства.

Так или иначе, малый бизнес имеет свою специфику. Его ключевыми особенностями выступают: небольшая сфера сбыта и реализации продукции, высокая степень гибкости и адаптивности к условиям внешней среды, высокая степень неустойчивости. Кроме того, малый бизнес испытывает довольно серьезные трудности с привлечением стороннего финансирования своей деятельности, ему труднее получить кредиты, и он более подвержен кризисным явлениям в экономике. Наконец, малым фирмам довольно трудно конкурировать и соперничать с гигантами рынка.

Реклама в малом бизнесе и ее особенности

Для малого бизнеса реклама выступает основным генератором клиентопотока и главным способом рыночного продвижения компании, ее товаров и услуг. В этой сфере она приобретает особую специфику и условия реализации. Если крупные корпорации могут позволить себе тратить многомиллионные бюджеты на разработку и реализацию рекламных кампания, то малые фирмы, как правило, весьма ограничены в финансовых ресурсах. Для них запустить крупномасштабную, яркую рекламную кампанию весьма проблематично, обычно приходится довольствоваться лишь малыми рекламными усилиями.

Единого ответа на вопрос о том, какой вид рекламы в сфере малого бизнеса будет наиболее эффективным, не существует. Все очень индивидуально и зависит от специфики деятельности самой организации и продукции, предлагаемой ею рынку, ее финансовых возможностей и опыта. В большинстве случаев решения, принимаемые в сфере малого бизнеса касательно выбора вида рекламы, определяются следующими факторами:

• особенности продвигаемых товаров и услуг;
• место и время размещения рекламы;
• стоимость размещения рекламы;
• количество контактов с целевой аудиторией и пр.

Рекламные кампании могут быть разработаны силами самих сотрудников малых фирм, однако, чаще всего, эти функции передаются на аутсорсинг сторонним специализированным организациям. В этом случае трудозатраты меньше, а эффективность – выше.

Практика показывает, что малые компании свое основное внимание концентрируют на бюджетной рекламе, благо в современно мире есть немало способов и инструментов рекламы, не требующих существенных финансовых вложений. Так, например, к ним относятся телефонный маркетинг, интернет-реклама, распространение листовок, надписи на асфальте, сарафанное радио и пр. Все они, так или иначе, отвечают таким критериям, как доступность, простота и эффективность.

В действительности хорошая и эффективная реклама необязательно должна быть дорогостоящей. Главное, чтобы она подходила целевой аудитории малой фирмы и соответствовала специфике производимой (реализуемой) ею продукции. Основными критериями оценки эффективности рекламы выступают ее окупаемость и коммуникативное воздействие на целевые группы потенциальных клиентов.