Сущность и особенности интенсивного роста фирмы
Стратегия роста представляет собой стратегию развития фирмы, ориентированную на совершенствование ее деятельности и укрепление рыночных позиций. Одним из видов стратегий роста выступает интенсивный рост, предполагающий необходимость развития бизнеса посредством улучшения своих позиций на рынках сбыта в сравнении с конкурентами.
В рамках интенсивного развития фирмы рост компании осуществляется в рамках основных видов ее деятельности. Его использование целесообразно в тех случаях, когда организация на существующих рынках полностью еще не использовала возможности реализации выпускаемых ею товаров (оказываемых услуг). Подобного рода возможности могут быть использованы компанией посредством разработки новых видов товаров услуг, расширения границ рынков или более глубокого проникновения на них.
В основе реализации интенсивного роста фирмы могут лежать различные факторы. Основные из них представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Факторы, обуславливающие интенсивное развитие организации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Таким образом, интенсивный рост фирмы может быть обеспечен как за счет совершенствования качественных характеристик используемых ресурсов, так и за счет улучшение процесса их использование. Определенные предпосылки для интенсивного роста создают факторы внешней среды.
Так или иначе, в основе обеспечение интенсивного роста компании лежит разработка и реализация соответствующей стратегии. Рассмотрим их более подробно.
Основные источники интенсивного роста фирмы
Интенсивный рост фирмы может быть обеспечен за счет следующих источников:
- привлечения новых покупателей товаров и услуг;
- активизации рынка;
- развития рынков;
- развития товаров.
Интенсивный рост, основанная на привлечении новых покупателей основан на работе с так называемым «спящим рынком». Основными инструментами его «пробуждения» считаются стимулирование продаж и повышение уровня осведомленности потенциальных потребителей о компании и предлагаемой ею продукции.
Еще одним источником обеспечения интенсивного роста служит активизация рынка. В ее основе лежит привлечение клиентов конкурирующих фирм благодаря реализации активных действия, связанных с рыночным продвижением товарной продукции с одной стороны и побуждение к повышению частоты использования предлагаемого продукта (включая разовое использование) – с другой стороны.
Интенсивный рост бизнеса может быть обеспечении посредством развития рынков. В этом случае компании необходимо создавать новые рыночные сегменты, развивать и расширять собственные каналы сбыта и внедряться в другие географические регионы.
Наконец еще одним возможным источником обеспечения интенсивного роста фирмы может выступать развитие через товар. Для того могут быть реализованы различные виды деятельности, связанные с улучшением выполнения товаров своих функций (предназначения), развитием характеристик товарной продукции, обновлением товарного ассортимента, дополнением либо расширением существующей гаммы товаров и услуга, а также разработкой новых моделей товарной продукции, ее модификацией и повышением ее качества.
Отталкиваясь от обозначенных выше источников выделяется четыре базовых типа стратегий интенсивного роста. Рассмотрим их более подробно.
Стратегии интенсивного роста фирмы
Всего в маркетинге выделяется 4 стратегии интенсивного роста:
- стратегия рыночного проникновения;
- стратегия увеличения рыночной доли за счет реализации активных действия, связанных с продвижением товарной продукции на рынки сбыта;
- стратегия развития рынков;
- стратегия развития через товар.
Стратегии рыночного проникновения опосредованы работой с уже имеющейся (производимой фирмой) товарной продукцией в рамках существующих рынков сбыта. Подобного рода стратегия по большей части нацелена развитие компании и наращивание объемов сбыта в краткосрочной перспективе. В рамках данной стратегии основное внимание уделяется оказанию целенаправленного воздействия на компоненты спроса. Чаще всего она используется компаниями-лидерами, которые в наивысшей степени выигрывают от увеличения размеров рынка, а также в тех случаях, когда базовый рынок еще не достиг стадии насыщения и по-прежнему развивается.
Стратегия активизации рыночного продвижения нацелена на увеличения доли рынка компании за счет повышение качества выпускаемой продукции, установление конкурентоспособных цен на нее, а также развития сбытовой сети и организацию дополнительных мер, нацеленных на стимулирование потребительской активности. Ее использование типично для тех рынков, на которых первичный спрос уже не подлежит расширению и в рамках кривой жизненного цикла товара находится на этапе зрелости. В целом данная стратегия считается наименее рисковой, в то же время она ограничена размерами рынка, изменением потребительских вкусов и предпочтений, появлением новых товаров и сменой существующих технологий.
Стратегия развития рынков сбыта опосредована ростом компании за счет внедрения уже производимой продукции на новые рынки сбыта. В данном случае возможна реализация нескольких альтернатив, будь то построение новых каналов сбыта, выход на новые рыночные сегменты или же внедрение на новые географические рынки (как в пределах страны базирования, так и за ее границами). Основным инструментов данного типа стратегии считается маркетинговый анализ.
Стратегия развития через товар обеспечивает интенсивный рост компании благодаря дифференциации имеющихся товаров и внедрению новой продукции на уже освоенные рынки сбыта. Основной акцент при этом делается на анализ рыночной сегментации и товарную политику фирмы.
Так или иначе, в основе всех рассмотренных нами стратегий, обеспечивающих интенсивный рост фирмы, лежит интенсификация и концентрация находящихся в ее распоряжении и принадлежащих ей ресурсов. По большому счету все они ориентированы на укрепление и развитие уже существующего и со временем устоявшегося бизнеса.
