Валовая выручка – это выраженная, как правило, в денежной форме сумма материальных ценностей, которые были получены хозяйствующим субъектом на возмездной основе в результате ведения предпринимательской или иного вида деятельности.
Понятие валовой выручки хозяйствующего субъекта
Главной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Финансовым обеспечением достижения этой цели является извлечение хозяйствующими субъектами валовой выручки. Данным понятием называют те денежные средства (или иные материальные блага), которые получают предприятия и предприниматели от своих клиентов за реализацию изготовленных товаров, за выполнение работ, за оказание услуг.
Чаще всего валовая выручка рассчитывается в результате произведения количества (объема) реализованных единиц на стоимость одной подобной единицы. Кроме того, валовая выручка рассматривается как сумма себестоимости продукции и стоимости, добавленной хозяйствующим субъектом для формирования прибыли для себя.
Валовая выручка в экономике является главным источником получения дохода и возмещения затрат. Она может быть охарактеризована как обезличенное денежное поступление, которое кроме возмещения затрат может использоваться для финансирования капитального строительства, открытия депозита в банке, инвестирования, исполнения обязательств по уплате платежей в бюджет государства и т.д.
Структура валовой выручки хозяйствующего субъекта
Уровень денежных средств и структура валовой выручки определяют возможности хозяйствующего субъекта своевременно и в полном объеме выполнять взятые ранее на себя обязательства (прежде всего, денежные). Отсюда следует необходимость в постоянном наблюдении за фактическим поступлениями денежных средств в разрезе структуры валовой выручки, в изучении их динамики и выявлении причин их изменения.
Валовую выручку составляют денежные поступления, причина совершения которых отличается друг от друга. В этой связи структура валовой выручки хозяйствующего субъекта может быть представлена как совокупность следующих поступлений:
- поступления от реализации основной продукции (товаров, работ, услуг);
- поступления от продажи недвижимого имущества;
- поступления от продажи товарно-материальных ценностей;
- поступления от выпуска в обращение собственных ценных бумаг (акций, облигаций, векселей);
- поступления в результате операций на финансовых рынках;
- поступления в результате иных внереализационных операций (например, авторских отчислений, арендных платежей, штрафов и т.д.).
Соотношение этих поступлений свидетельствует о том, чем именно занимается хозяйствующий субъект и что приносит ему наибольшие доходы. Это становится основанием для составления программ его будущего развития.
Еще валовую выручку можно рассматривать через призму ее выражения. Большая часть выручки образуется в денежных средствах. Однако существуют варианты, когда формой ее существования является иное имущество, которое имеет денежную оценку. Речь идет про ценные бумаги, недвижимость, товарные запасы и др. Подобная структура валовой выручки позволяет сделать вывод о текущем уровне ликвидности.
В составе выручки в зависимости от включения одних и исключения других стоимостных статей выделяют несколько значимых частей:
- если из валовой выручки вычесть все подлежащие к уплате налоги, акцизы, пошлины и т.п., то будет получена величина чистой выручки;
- если же из валовой выручки вычесть все затраты, сопутствующие процессам производства и реализации продукции (т.е. расходы), то будет получена величина валовой прибыли;
- если из валовой выручки вычесть и налоги, и расходы, то будет получена величина чистой прибыли.
Пути увеличения валовой выручки в рыночных условиях
Для жизнедеятельности любого хозяйствующего субъекта большое значение имеет решение вопроса об увеличении валовой выручки. Это требует от руководства своевременного принятия необходимых мер и поддержания производства в таком состоянии, чтобы оно могло без ущерба для валовой выручки переносить возникновение непредвиденных нужд.
Валовая выручка является результатом действия двух групп факторов. Первая группа факторов связана с хозяйственной деятельностью в отношении производственных процессов (например, качество продукции, ее себестоимость, объем и темпы выпуска и т.д.). Вторая группа факторов связана с деятельностью, которая непосредственно ведется на рынке (например, политика в области ценообразования, обслуживания клиентов, документооборота и т.д.).
В этих условия валовая выручка хозяйствующего субъекта может быть увеличена в результате применения на практике следующих способов:
- снижение себестоимости продукции за счет удешевления использования в производстве материальных, финансовых, трудовых и иных ресурсов;
- повышение технического уровня производственного процесса, у которого впоследствии возрастет скорость и уровень качества;
- принятие мер по предотвращению и ликвидации производственных потерь и различного рода утечек;
- тщательный анализ хозяйственной деятельности, в результате которого будут выявлены все слабые звенья производства и организован им поиск альтернативного использования;
- увеличение объема и разнообразие ассортимента выпускаемой продукции;
- правильное стимулирование работоспособности персонала, увеличение их энтузиазма и пробуждение у них внутренних мотивов к трудовой деятельности;
- повышение квалификации и профессиональная переподготовка персонала.
Таким образом, перечисленные выше меры, при прочих равных условиях, способствуют увеличению валовой выручки. В той или иной степени, рекомендуется применять их все, однако с учетом специфики хозяйственной деятельности необходимо акцентировать внимание на одной-двух мерах.
