Метод «Холодный прозвон»
метод реализации продукта или услуги, когда торговый представитель предлагает свой товар или услугу потенциальным потребителям путем посылки предложений по почте или звонков по телефону.
Теория ожиданий
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
концепция, согласно которой поведение потребителя в значительной мере диктуется преимущественно ожиданиями, связанными с достижением желаемых результатов, а не внутренними биологическими мотивами.
Научные статьи на тему «Теория ожиданий»
Теория ожиданий Врума
Введение
Теория ожиданий Виктора Врума относится к теориям мотивации, которые основываются на потребностях...
Теория валентности Врума дополнила теорию ожиданий и оказала большое влияние на психологию, так как утверждает...
На рисунке 1 представлена общая формула теории ожиданий Виктора Врума....
Рисунок 1 – Общая формула теории ожиданий В....
Врума
Практическое применение теории ожиданий
Рассмотренная теория предлагает широкий спектр возможностей
Статья от экспертов
Концептуальный анализ «Теории рациональных ожиданий»
В статье представлены основные вопросы научных исследований теории рациональных ожиданий (theory of rational expectations). Проведен авторский анализ основных положений данной теории, ее сравнение с «классикой» и «неоклассикой». Рассмотрены теоретические положения ведущих экономистов theory of rational expectations. Автором проведена систематизация научных знаний данной теории на основе основных методологических направлений развития данного учения, даны пояснения по исследованиям основных концепций теории.
Creative Commons
Научный журнал
Практическая ценность теории ожиданий В. Врума
Сущность теории В. Врума
Определение 1
Основное положение теории ожиданий В....
Изучая теорию мотивации ученый разработал теорию ожиданий, которую дополнил понятием «валентности»....
Если рассматривать ожидания индивида, то согласно данной теории выбранное им поведение должно обаятельно...
На практике компании достаточно часто применяют теорию ожиданий....
Ценность теории ожиданий заключается в ее практическом применении.
Статья от экспертов
Социальные ожидания в теориях мотивации личности
Представлен ретроспективный анализ исследования социальных ожиданий в теориях мотивации личности. Подчеркнуто, что процессуальные теории мотивации, в отличие от содержательных, более современные, базируются на поведении человека, учитывают его восприятие и приобретённый опыт, а также более динамичны, обладают высоким уровнем практичности и удобны в применении. Сделан вывод, что главная идея процессуальных теорий мотивации проста: чем больше ценность определённого исхода и чем выше вероятность вознаграждения, тем больше трудовых усилий приложит человек, чтобы достичь результата. Подчёркнуто, что надежды, страхи, опасения человека в значительной мере пересекаются с социальными ожиданиями и являются своеобразным «строительным материалом» перспективных линий развития, будущего личности.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Агентское соглашение
соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала. В агентском соглашении на продажу или покупку товаров обычно определяются: территория, на которой агент может выполнять свои функции; вид товара и его количество, которое должно быть продано или куплено; лимиты цен, в пределах которых агенту разрешается производить продажи или закупки; размер вознаграждений за оказанные агентские услуги; сроки и условия прекращения или пролонгирования действия агентского соглашения; порядок и сроки отчетности агента перед принципалом.
Культура торгового обслуживания
совокупность характеристик и условий процесса торгового обслуживания, определяемых профессионализмом и этикой обслуживающего персонала.
- Теория ожидания
- Ожиданий теория
- Ожидания теория
- Теория адаптивных ожиданий
- Теория рациональных ожиданий
- Ожидание в теории менеджмента
- Ожидание в теории мотивации
- Теория ожиданий В. Врума
- Ожидания - ценности теория
- Ожидание (в теории менеджмента)
- Ожидания
- Понятие «Теория ожидания» (Expectancy Theory)
- Время ожидания, длительность ожидания
- Сходимость ожиданий
- Ожидания адаптивные
- Ожидания «expost»
- Ожидания рациональные
- Ожидания экстраполяционные
- Инфляционные ожидания
- Принцип ожидания
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек