Метод «Холодный прозвон»
метод реализации продукта или услуги, когда торговый представитель предлагает свой товар или услугу потенциальным потребителям путем посылки предложений по почте или звонков по телефону.
Теория ожиданий
Предмет
Торговое дело
👍 Проверено
Автор24
концепция, согласно которой поведение потребителя в значительной мере диктуется преимущественно ожиданиями, связанными с достижением желаемых результатов, а не внутренними биологическими мотивами.
Научные статьи на тему «Теория ожиданий»
Теория ожиданий Врума
Введение
Теория ожиданий Виктора Врума относится к теориям мотивации, которые основываются на потребностях...
Теория валентности Врума дополнила теорию ожиданий и оказала большое влияние на психологию, так как утверждает...
На рисунке 1 представлена общая формула теории ожиданий Виктора Врума....
Рисунок 1 – Общая формула теории ожиданий В....
Врума
Практическое применение теории ожиданий
Рассмотренная теория предлагает широкий спектр возможностей
Статья от экспертов
Социальные ожидания в теориях мотивации личности
Представлен ретроспективный анализ исследования социальных ожиданий в теориях мотивации личности. Подчеркнуто, что процессуальные теории мотивации, в отличие от содержательных, более современные, базируются на поведении человека, учитывают его восприятие и приобретённый опыт, а также более динамичны, обладают высоким уровнем практичности и удобны в применении. Сделан вывод, что главная идея процессуальных теорий мотивации проста: чем больше ценность определённого исхода и чем выше вероятность вознаграждения, тем больше трудовых усилий приложит человек, чтобы достичь результата. Подчёркнуто, что надежды, страхи, опасения человека в значительной мере пересекаются с социальными ожиданиями и являются своеобразным «строительным материалом» перспективных линий развития, будущего личности.
Creative Commons
Научный журнал
Практическая ценность теории ожиданий В. Врума
Сущность теории В. Врума
Определение 1
Основное положение теории ожиданий В....
Изучая теорию мотивации ученый разработал теорию ожиданий, которую дополнил понятием «валентности»....
Если рассматривать ожидания индивида, то согласно данной теории выбранное им поведение должно обаятельно...
На практике компании достаточно часто применяют теорию ожиданий....
Ценность теории ожиданий заключается в ее практическом применении.
Статья от экспертов
Социальные ожидания: от теории к управленческим практикам
В данной работе представлена рефлексия относительно того, как воспринимаются социальные ожидания в процессе интерпретации результатов конкретных эмпирических исследований. На примере граждан с ограниченными возможностями и уволенных с военной службы показан данный процесс в зависимости от парадигмы исследователя. Особенно актуальным видится ситуация взаимодействия представителей науки и управленцев, которые на основании результатов участвуют в принятии решений, трансформирующих общество.
Creative Commons
Научный журнал
Еще термины по предмету «Торговое дело»
Гиффена эффект (парадокс)
снижение спроса на отдельные виды товаров при снижении на них цены и – наоборот.
Маркетинг по телефону
это систематическое и организованное использование телефона в коммерческих целях.
- Теория ожидания
- Ожиданий теория
- Ожидания теория
- Теория адаптивных ожиданий
- Теория рациональных ожиданий
- Ожидание в теории менеджмента
- Ожидание в теории мотивации
- Теория ожиданий В. Врума
- Ожидания - ценности теория
- Ожидание (в теории менеджмента)
- Ожидания
- Понятие «Теория ожидания» (Expectancy Theory)
- Время ожидания, длительность ожидания
- Сходимость ожиданий
- Ожидания адаптивные
- Ожидания «expost»
- Ожидания рациональные
- Ожидания экстраполяционные
- Инфляционные ожидания
- Принцип ожидания
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напиши термин
- Выбери определение из предложенных или загрузи свое
- Тренажер от Автор24 поможет тебе выучить термины с помощью удобных и приятных карточек
