деление групп потребителей на основе различий в их поведении, например, пользователи товара- не пользователи товара, регулярные потребители - случайные потребители.
Научные статьи на тему «Сегментирование поведенческое»
ключевых признака сегментации товаров потребительского назначения:
географический;
демографический;
поведенческий... Поведенческие и психографические критерии являются субъективными специфическими признаками сегментации... Поведенческие признаки – это логичная основа для создания сегмента рынка.... Сегментирование товаров производственного назначения
Для сегментирования промышленных или производственных... Покупателей товаров производственного назначения можно делить на сегменты по географическому признаку и по поведенческим
Осуществлена систематизация подходов к сегментированию рынка труда молодежи, на основании которой сделан вывод о том, что сегментирование рынка труда представляет собой выделение отдельных групп (сегментов) субъектов по определенным объединяющим признакам. Описаны специфические особенности подходов и методов, дана характеристика основным принципам, которые влияют на процесс сегментирования рынка труда молодежи, выделены группы критериальных признаков, на основании объективных (географический, демографический и социально-экономический критерии) и субъективных (психографический и поведенческий критерии) позиций. Оценивание потенциала молодежи на рынке труда по рассматриваемым аспектам позволит выявить основные проблемные моменты, тормозящие его развитие, и разработать необходимые мероприятия по урегулированию совместных интересов на уровне государства, региона и основных субъектов рынка труда. Публикация подготовлена в рамках поддержанного РГНФ научного проекта №15-02-00150.
под поведенческимсегментированием рынка принято понимать процесс разделения всей массы потенциальных... Поведенческая сегментация рынка является лишь одним из способов его сегментирования, существуют и иные... Согласно поведенческому принципу рыночного сегментирования вся масса покупателей делится на группы в... поведенческих признаков, которые могут быть положены в основу поведенческогосегментирования рынка.... В качестве искомых потребительских выгод, принимаемых за основу поведенческогосегментирования рынка,
Для эффективного управления отношениями с клиен- тами и связанными с ними затратами может быть использована предложенная структурная модель про- цессов взаимодействия с клиентами в выделенных потребительских сегментах. Основными составными элементами такой модели будут являться: маркетин- говые расходы на привлечение и удержание одного кли- ента; RFM-анализ, являющийся наиболее простым инс- трументом сегментирования клиентов; поведенческие и отношенческие метрики потребителей, характери- зующие сложность выстраивания и поддержания отно- шений с клиентами; CLV, характеризующий ценность покупателей как основного маркетингового актива; CEV, отражающий взаимодействия клиента с фирмой. Подобная структурная модель рассматривает взаимо- действия компании с клиентами как интегрированную систему, позволяя формировать оценки эффективнос- ти маркетинга отношений с клиентами.
соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала. В агентском соглашении на продажу или покупку товаров обычно определяются: территория, на которой агент может выполнять свои функции; вид товара и его количество, которое должно быть продано или куплено; лимиты цен, в пределах которых агенту разрешается производить продажи или закупки; размер вознаграждений за оказанные агентские услуги; сроки и условия прекращения или пролонгирования действия агентского соглашения; порядок и сроки отчетности агента перед принципалом.
