Достижительская мотивация

потребность хорошо работать (to perform well), или достижительская мотивация, в значительной степени определяет усилия и настойчивость индивида в достижении определенного заданного стандарта превосходства или в стремлении опередить своих конкурентов, а также предполагаемый таким стандартом или конкуренцией уровень устремлений. Такого рода мотивация рассматривается психологом Д.Макклелландом (McClelland, 1961; 1971) в качестве главного детерминирующего фактора предпринимательской деятельности и, в случае ее широкого распространения в обществе, как причина быстрого экономического роста. Утверждается, что многие менеджерские позиции требуют от занимающих их индивидов высокого уровня потребности в достижении. Макклелланд полагает, что эти потребности не являются врожденными, а формируются посредством научения в процессе социализации в детском возрасте. Другими потребностями, которые могут сформироваться подобным образом, являются потребности во власти, аффилиации или присоединении к другим и автономии.