Значение ценообразования в машиностроении
Под машиностроением понимают отрасль обрабатывающей промышленности, которая специализируется на производстве машин и оборудования, или, иными словами, средств производства.
Главной целью деятельности коммерческих предприятий (к которым относятся в том числе и предприятия машиностроения) является получение прибыли. Прибыльность предприятия в значительной степени определяется ценовой политикой. На разных этапах жизненного цикла предприятия (и продукции) приоритетными являются разные подцели – например, завоевание рынка, подавление конкурентов, стабилизация доходов и т.д. Эти подцели и положение предприятия в отрасли определяют ценовую политику.
Возможная связь целей с ценовыми политиками:
- сохранение существования фирмы в условиях избытка производственных мощностей, интенсификации рыночного курса, изменений в предложении и спросе – политика краткосрочного снижения цен;
- максимизация прибыли в краткосрочном периоде – в приоритете как можно более быстрое получение прибыли, долгосрочная перспектива не принимается во внимание. Обычно применяется в условиях нестабильности – либо экономической, либо при смене владельцев предприятия (принцип «после нас хоть потоп»). Снижение или повышение цены в таких условиях определяются спросом и издержками;
- максимизация оборота в краткосрочном периоде – цена определяется эластичностью спроса на товары машиностроительного предприятия (если спрос эластичен, цены опускаются, если неэластичен – поднимаются);
- максимизация объема сбыта в натуральном выражении. Применяется, если наблюдается затоваривание либо компания планирует изменить номенклатуру производимого оборудования и стремится избавиться от запасов старой продукции. Цены снижаются;
- снятие сливок – установление высоких цен в условиях наличия серьезных преимуществ перед конкурентами (как правило, используется при начале выпуска новых разработок).
Ценообразование в машиностроении по видам продукции
При определении стратегии ценообразования традиционно продукцию машиностроительной отрасли разделяют на три категории:
- предназначенная для замены реализованных ранее изделий;
- однотипная продукция, полученная в результате развития некоего параметрического ряда;
- новая продукция (осваиваемая впервые).
Для первой категории продукции при ценообразовании учитывают ценовую политику конкурентов (выпускающих максимально близкие аналоги, либо делают поправку на преимущества собственные либо конкурента), а также себестоимость продукции и ожидаемую норму прибыли. Пересмотр цен может осуществляться при изменении внутренних и внешних условий, например, изменении цен на сырье и материалы, налоговых ставок, норм и нормативов расходов, трудоемкости, энергоемкости и материалоемкости.
Для второй группы за базу принимают цену выпускаемой ранее модели. В зависимости от изменения параметров самого изделия проводят корреляционный анализ, определяя связь между изменением себестоимости изделия и его характеристиками.
Наиболее сложным является определение цен на принципиально новую продукцию.
Если какие-то аналоги существуют, то сравниваются их технические, эксплуатационные характеристики, затраты на эксплуатацию, срок службы и т.п. Часто новое оборудование решает те же задачи, что существовавшее ранее, но на более высоком уровне (имеет более высокую производительность или более экономично при использовании). Если новое оборудование заменяет труд человека, также рассчитывается ее производительность, ожидаемые затраты на эксплуатацию, заработная плата сотрудников при производстве того же объема работы, экономия от внедрения. Все эти сведения могут использоваться как база при определении стоимости нового оборудования.
