Разработка рекламного обращения

Понятие рекламного обращения

Рекламное обращение считают центральным элементом рекламы, потому что оно выполняет ряд важных функций:

• является основным инструментом для достижения целей рекламной деятельности,
• служит представлением рекламодателя целевой аудитории,
• привлекает внимание потенциальных клиентов и формирует у них положительное отношение к туристской фирме и ее продуктам.

Уникальное торговое предложение

Реклама в туристской сфере отличается большим разнообразием рекламных обращений. Чтобы быть замеченной потенциальными клиентами, она должна обладать признаками уникального торгового предложения (УТП).

УТП должно соответствовать следующим требованиям:

• конкретно показывать выгоды и преимущества, которые получит клиент, приобретая данный продукт, и не содержать необоснованных доводов, заключений и заверений;
• быть эксклюзивным;
• быть достаточно убедительным и мотивированным для потенциальных потребителей.

Реклама уникального торгового предложения сработает, если объединит в себе: уникальную форму, внятное содержание и особую привлекательность предлагаемого.

Чтобы реклама стала эффективной необходимо удачную творческую идею совместить со стратегией позиционирования. Творческую идею, или другими словами креатив, в рекламе составляют следующие характеристики:

• оригинальность,
• актуальность,
• воздействие.

При разработке рекламного обращения необходимо принять следующие решения:

• тема и слоган рекламы,
• структура рекламного обращения,
• форма рекламного обращения,
• стиль рекламного обращения.

Тема и девиз рекламного обращения

Тема рекламы должна быть в соответствии с рекламируемым продуктом и целями рекламной кампании. Необходимо, чтобы потребитель запомнил, как минимум, название продукта и фирмы, связал их с мотивом покупки и основным достоинством этого продукта.

Слоганы бывают следующих видов:

• брендовый,
• корпоративный,
• акционный.

Удачный слоган должен отвечать следующим требованиям:

• явственно соответствовать рекламной цели,
• быть кратким,
• легко произноситься,
• желательно использование игры слов.

Структура рекламного обращения

Рекламное обращение включает в себя ряд элементов:

1. слоган;
2. вступительная часть;
3. информационный блок;
4. справочные сведения;
5. эхо-фраза.

Это деление условно и в отдельных обращениях какой-либо элемент может отсутствовать.

Форма и стиль рекламного обращения

Формой рекламного обращения является способ его представления, есть много вариантов форм, наиболее распространенные формы:

• рекламное обращение состоит из название фирмы и иногда слогана;
• представление свидетельств, когда в основе обращения лежат положительные отзывы клиентов;
• искренняя реклама, делающая упор на реальных выгодах покупателя;
• создание определенного настроения, которое становится ассоциацией рекламируемого туристского продукта;
• создание романтической или экзотической обстановки;
• акцентирование внимания на профессиональном мастерстве туристской компании;
• рекламное обращение в форме новостей;
• создание фантазийных ситуаций;
• создание юмористической обстановки либо использование мультипликационных образов;
• перечисление доводов в пользу приобретения туристского продукта;
• использование эстетических элементов;
• мюзикл.

В рекламе используются следующие функциональные стили:

• научно-профессиональный,
• публицистический,
• официально-деловой,
• разговорный.