Найти эксперта
Успешность торговой точки (уровень получаемой ею выручки и прибыли) зависит от многих факторов, однако в трейд-маркетинге основным таким фактором является деятельность, направленная на создание и развитие оптимального товарного ассортимента. Существует ряд стратегий, определяющих действие компании в области ассортиментной политики. Выбор конкретной стратегии зависит от следующих параметров:
- какие экономические показатели сейчас существуют у данной торговой точки
- какая ценовая планка задана у точки, какой ее воспринимают покупатели
- какова специализация и профиль у торговой точки
- какие группы товаров наиболее популярные и востребованные у покупателей
- какие конкретно марки и бренды предпочитают приобретать клиенты
- какую цель в краткосрочной и долгосрочной перспективе преследует магазин
- и пр.
Направления в области формирования ассортимента
Основными направлениями формирования ассортимента являются:
Суть: это внесение изменений (в сторону их уменьшения) в количественные и качественные характеристики групп товаров, состоящих из дешевых товаров низкого качества, которые по большей части не пользуются популярностью у покупателей.
Причины использования: снижение спроса и объема предложения, низкая рентабельность товаров, их убыточность при производстве или осуществлении реализации.
Суть: расширение ассортиментной линейки, действия, направленные на увеличение глубины, степени новизны, а также скорости обновления линейки товаров.
Причины использования: повышение спроса в динамике, увеличение объема предложения, высокие показатели рентабельности разработки и реализации товаров, выпуск на рынок товарных новинок, появление на рынке новых компаний-производителей.
Углубление ассортимента.
Суть: увеличение ассортиментной линейки с помощью разработки, производства и дистрибьюции новых брендов и их модификаций.
Причины использования: рынок достаточно насыщенный, производители стремятся уменьшить долю риска, связанную с выпуском не совсем нового товара, присутствие на рынке известных марок, которые являются популярными среди покупателей, невозможность производить товарные новинки, абсолютно новые и уникальные для данного рынка.
Суть: формирование линейки товаров, которая бы отличалась особенно высокой устойчивостью и характеризовалась бы относительно низкой скоростью обновления ассортимента. Такая стратегия используется очень редко: обычно только в тех магазинах, основной профиль которых – пищевые продукты, товары повседневного спроса.
Причины использования: стабильные в динамике показатели спроса и предложения на данные группы товаров.
Суть: это проводимые изменения в ассортиментной линейке, которые связаны с частотой обновления ассортимента, не только на уровне брендов, но и уровне отдельных групп товаров.
Причины использования: появление на рынке новых потребностей у клиентов, реализация стратегии, направленной на увеличение конкурентоспособности торговой точки, а также на увеличение клиентопотока.
Совершенствование ассортимента.
Суть: внесение изменений в товарную линейку, которые связаны с осознанием необходимости увеличения рациональности ассортимента, внесение в ассортимент более новых товаров (с технической точки зрения).
Причины использования: появление на рынке совершенно новых товаров, повышение уровня клиентоориентированного торговой точки, а также ряд других причин, связанных с репутацией, финансовой стороной торговли и пр.
Гармонизация ассортимента.
Суть: приведение ассортиментного ряда торговой точки к аналогичным точкам в стране или за рубежом, которые признаны эталоном обществом или руководством отдельного магазина.
Причины использования: желание сформировать ассортиментную линейку по образцу известных компаний.
Найти эксперта
