Профессия брокер: цели, функции и услуги

Характеристика профессии, функции брокера

Брокер занимается оказанием услуг при заключении валютных, коммерческих, кредитных и иных сделок, которые совершаются на бирже между продавцом и покупателем. Брокеры способствуют выгодной и своевременной продаже или покупке продукции. Также в задачи брокера входит консультация клиентов по вопросам принятия ответственных решений.

Обучение на брокера происходит на социологических и экономических факультетах университетов, в финансовых, коммерческих вузах и т.д.

Брокер должен владеть следующими навыками делопроизводства, бухгалтерского учета, кассовых и коммерческих операций, маркетинговой деятельности, менеджмента, делового общения, этикета, деловых переговоров и т.д.

В общем смысле брокеры выступают посредниками при торговле на бирже. Появление данной профессии связано с необходимостью упрощения заключения сделок. Так, брокеры в качестве третьей стороны поручаются за исполнение всех условий договора. С течением времени брокеры стали полностью выполнять функции по сопровождению сделок за определенный процент.

Между тем деятельность брокеров не ограничивается только биржевой торговлей. Данная профессия востребована там, где необходимы посреднические услуги и сопровождение сделок. В настоящее время существуют:

• Страховые брокеры;
• Таможенные брокеры;
• Финансовые брокеры;
• Посредники при продаже и покупке недвижимости, т.е. риелторы;
• Лизинговые брокеры;
• Кредитные брокеры.

Таким образом, обязанности брокеров разнятся в зависимости от направления деятельности.

К общим функциям брокера относятся:

• Осуществление сделок купли/продажи по поручению клиента, а именно: совершение сделок на фондовой бирже посредством сети Интернет в реальном времени, что называется интернет-трейдингом, подача по телефону торговых приказов;
• Консультационные услуги: аналитическая поддержка на сайте, по телефону, по электронной почте; проведение ежедневных аналитических обзоров, предоставление рекомендательных планов для начинающих, консультации;
• Предоставление клиентам в займы денежных средств и ценных бумаг.

Доход брокера образуется за счет процента с оборота по сделкам.

Главная задача брокера заключается в том, чтобы совершить максимально выгодную для своего нанимателя сделку.

Преимущества и недостатки профессии

Самыми очевидными преимуществами работы брокера являются:

• Высокий уровень оплаты труда;
• Возможности карьерного роста, нужные связи;
• Возможности постоянного повышения квалификации;
• Индивидуальная работа или же в крупной компании;
• Возможность создания собственного бизнеса.

К отрицательным чертам профессии брокера относятся:

• Высокая напряженность работы;
• Ненормированный график;
• Частные командировки;
• Высокие требования к оформлению документации;
• Высокий барьер для вхождения в профессию.

Получение профессии брокера

Для того, чтобы стать брокером, необходимо:

• На первом этапе определить, если ли способности к аналитическому мышлению, коммуникативные навыки, терпимость и стрессоустойчивость;
• На втором этапе ведется теоретическая подготовка. Хорошего биржевого брокера отличает экономическое образование или же наличие сертификата о прохождении специализированных курсов, которые проводятся во многих экономических вузах.
• На третьем этапе осуществляется получение лицензии. Лицензированием брокеров в России с 2014 года занимается Департамент допуска на рынок.

Самым главным условием для получения лицензии является достаточный капитал, который должен быть не менее пяти миллионов руб. Кроме того, необходимо наличие соответствующего технического обеспечения и системы учета.

К обязательным качествам брокера относятся хорошая память, отличная реакция, владение в совершенстве английским языком, коммуникабельность и правильная реакция на складывающуюся на рынке ситуацию.

На фондовых рынках часто возникают спорные ситуации, именно поэтому брокер должен обладать навыками их разрешения.

В отдельных случаях биржевой брокер может работать самостоятельно, тогда он будет называться трейдером или дилером. Такой брокер самостоятельно ищет клиентов, устанавливает размер своей комиссии. Если же брокер работает на компанию, то получает фиксированную оплату и процент.

Брокеры оказывают серьезную помощь своим клиентам, поскольку помогают освободить их время.

Если человек не имеет определенных навыков и знаний, то при самостоятельной подготовке сделки он имеет следующие риски:

• Пустая трата большого количества времени;
• Совершение ошибок в процессе оформления документов;
• Упущение самых выгодных предложений;
• Несение убытков от сделки.

Отличие брокера от маклера

Часто возникает путаница в разграничении профессий брокера и маклера. В общих чертах и тот, и другой являются посредниками в сделках. Однако, разница есть.

Брокер работает на какую-либо сторону сделки, и комиссия за его услуги выплачивается нанимающей стороной. Чаще всего брокер является юридическим лицом, т.е. брокерской компанией.

Маклер же агентом какой-либо стороны не является. Он только предоставляет возможность сделки, а процент может получать и с продавца, и с покупателя. При этом маклер не может договариваться об условиях сделки, что является только прерогативой брокера.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что брокер обеспечивает проведение торговых операций в рамках финансового рынка.