Понятие спроса
Спрос – это объем благ, которые готовы выкупить потребители на текущий момент времени по текущей цене.
Зависимость количества товара от цены выражает спрос. Существует полный спрос. Он выражает всю совокупность потребностей, предъявляемых к рынку покупателями. Между понятиями величина спроса и спрос существует разница. Под величиной спроса понимается количество товара то количество товара, которое готов приобрести покупатель при конкретной цене на него. Спрос показывает потребность в товаре при любой цене.
Величина спроса зависит от цены. Так же на спрос влияют такие факторы как:
- Пол покупателя.
- Психологические ожидания.
- Цены на товары-заменители.
- Маркетинговая кампания и другое.
Для анализа спроса используется его функция, показывающая зависимость между спросом и факторами, оказывающими на него влияние. Важно отметить, что потребность покупателя должна быть подкреплена финансово. То есть, потребитель располагает определенным количеством средств, которые может потратить на покупку. Экономисты занимаются тем, что прогнозируют спрос на товары и услуги на определенный момент времени. Эти данные позволяют регулировать хозяйственную систему, вырабатывать меры экономической политики.
Рыночная модель хозяйствования строится на механизме, приводящем систему экономических отношений к балансу. Определяющим в этом механизме становится спрос. Покупатели не будут приобретать товары и услуги, в которых они не нуждаются. Поэтому рыночное предложение стремится к пониманию и анализу спроса. Информация о потребительских предпочтениях влияет на все этапы производства.
Закон спроса
В экономической теории рассматривается не только сам спрос, но и явления, связанные с ним. Спрос уменьшается в случае, если цена на товар растет. И наоборот, при снижении цены, спрос на благо увеличивается. Такая зависимость получила название закона спроса.
Рисунок 1. Закон спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
На графике показана зависимость спроса от соотношения цены и объема потребления. Чтобы обосновать закон спроса, чаще всего, используются следующие аргументы:
- Индивиды предпочитают покупать товар по более низкой цене. Цена выступает барьером при вынесении окончательного решения о совершении покупки.
- Согласно закону убывающей полезности, каждая последующая покупка товара снижает его полезность для потребителя. Поэтому покупка становится целесообразной только при уменьшении стоимости.
- Чем ниже цена, тем больше товара может купить потребитель. Если цена уменьшается, у покупателя формируется излишек средств, которые он тратит на альтернативные покупки.
- При снижении цены покупатель может заменить более дорогие товары в наборе менее дорогими.
Если цена не изменяется, то на спрос может повлиять изменение дохода. В этом случае покупатель приобретет товар при условии, что цена находится в пределах бюджетного ограничения. Полезность для потребителя приобретаемого блага осталась неизменной.
Спрос может изменяться по влиянием внешних факторов. Например, изменения экономической политики, иные внедрения в национальную экономику. К внутренним факторам относят перемены в общественном сознании.
Анализ исключений из закона спроса
Закон спроса не всегда срабатывает. Исключения проявляются относительно желания человека подчеркнуть свою принадлежность к определенному классу, показать свою исключительность. Полезность товара в этом случае привязана к спросу, сколько товара покупают потребители. Выделяют три исключения из общего правила:
- Эффект сноба.
- Эффект присоединения к большинству.
- Эффект Веблена.
Эффект сноба выражается в следующем поведении потребителя. Чем больше человек приобретает товар, тем ниже потребность «сноба» в покупке этого товара. Он не хочет быть как большинство, избегая покупки востребованной продукции. Этот эффект проявляется в изменении спроса одного потребителя относительно изменений спроса большинства покупателей. Индивид желает выделиться из толпы, подчеркнув свою индивидуальность. Сначала такой потребитель будет как и все покупать товар при снижении цены, а затем, с увеличением спроса, перестанет интересоваться товаром вне зависимости от его цены.
Эффект присоединения противоположен «эффекту сноба». Покупатель стремится приобрести тот товар, который покупают большинство вне зависимости от своих потребностей. Эффект Веблена проявляется на те товары и услуги, которые недоступны большинству. Такое потребление подчеркивает статус покупателя, его возможность позволить себе то, что не может приобрести большинство. Этот эффект проявляется при резком росте цен на блага. Рост потребителей, заинтересованных в эксклюзивности и недоступности этого товара будет расти. Отличительной особенностью этого эффекта от эффекта сноба можно назвать причину поведения индивида.
Существует еще одно исключение, называемое товаром Гиффена. Потребление такого блага увеличивается при росте цен. Этот тип товара становится следствием социально-экономических и политических событий. Товары Гиффена отличаются низкой ценностью, занимают в потребительском бюджете значительное место, так же отсутствует равнозначный товар заменитель. Большинство потребителей товара Гиффена это люди с низким и средним уровнем дохода.
Ярким примером товара Гиффена может быть благо, которое купят жители страны при социальной, экономической или политической нестабильности. Например, в период голода в Ирландии цены на картофель сильно возросли. Но картофель составлял основу рациона ирландцев, поэтому его потребление тоже увеличилось. Такая ситуация называется парадоксом Гиффена.
В современном мире большое влияние на поведение спроса оказывает эффект Веблена. Маркетологи часто используют рекламу со звездами и лидерами мнения для того, чтобы воспользоваться этим эффектом. Сегодня люди покупают простую на вид одежду, но достаточно дорогую по стоимости. Так же активно приобретаются и демонстрируются различные гаджеты. То есть, люди стремятся показать свой достаток через покупку определенных вещей, подчеркивающих их социальное положение. Нерациональный спрос приносит положительные изменения в экономику, стимулируя ее рост и развитие.
