Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Маркетинговая стратегия продвижения

8-800-775-03-30 support@author24.ru
Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис
Все предметы / Маркетинг / Маркетинговая стратегия / Маркетинговая стратегия продвижения
Маркетинговая стратегия продвижения

Сущность и содержание маркетинговой стратегии продвижения

Стратегия маркетинга (маркетинговая стратегия) является генеральным планом маркетинговой деятельности фирмы и ее отдельных направлений. Маркетинговая стратегия продвижения непосредственно связана с маркетинговой деятельностью компании в сфере продвижения и сбыта ее продукции.

Определение 1

В общем виде маркетинговая стратегия продвижения представляет собой совокупность маркетинговых действий, направленных на разработку способов стимулирования сбыта с одной стороны, и отличных от рекламы, личных и прямых продаж – с другой стороны. Ее основной целью выступает стимулирование потребителей к приобретению продукции и услуг конкретной фирмы.

Готовые работы на аналогичную тему

Сущность маркетинговой стратегии продвижения сводится к определению целей и задач, а также способы и средства их достижения, совокупность которых должна реализовать фирма в целях достижения желаемой позиции на рынке.

В сущности, благодаря формированию маркетинговых стратегий продвижения обозначается текущее рыночное положение продукта, торговой марки или компании в целом. В рамках ее разработки осуществляется анализ комплексный рынка и внешней среды в целом. На основе результатов анализа и оценки конкурентной среды, в конечном счете, определяется, как и каким образом бизнесу следует себя позиционировать.

Функции маркетинговой стратегии продвижения

Основные (базовые) функции маркетинговой стратегии продвижения отражены на рисунке 1. Рассмотрим их сущность и содержание более подробно.

Основополагающие функции маркетинговых стратегий продвижения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Основополагающие функции маркетинговых стратегий продвижения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Функция информирования нацелена на осведомление участников рынка о фирме и ее продукции, создание знаний о новых товарах или конкретных событиях.

Функция увещевания связана с последовательным и постепенным формированием предпочтений, соответствующих потребительскому восприятию фирмы и ее продукции. Она ориентирована на то, чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей к компании и убедить их приобрести ее продукцию.

Функция напоминания ориентирована на поддержание осведомленности потребителей, удержание в их памяти информации о продукции фирмы в промежутках между совершением покупок. Фактически она связана с необходимостью напоминания о то, где можно купить данный товар.

Функция позиционирования нацелена на формирование в сознании целевой потребительской аудитории мнения об определенном месте, которое занимает фирма и ее продукция на рынках сбыта.

Функция удержания предполагает необходимость сохранения приверженности потребителей, которые лояльны к фирме и ее продукции (торговой марке). Функция создания положительного имиджа связана с формированием в умах потребителей положительного отношения к компании и/или ее товарам.

Функция формирования потребительского спроса ориентирована на актуализацию текущих рыночных потребностей и пробуждение скрытых потребностей, о которых рынок еще не догадывается.

Наконец, одной из важнейших функций маркетинговой стратегии продвижения выступает функция стимулирования сбыта, связанная с необходимостью ускорения либо усиления ответной реакции рынка.

Основные виды маркетинговых стратегий продвижения

В настоящее время существует множество различных вариантов реализации маркетинговых стратегий продвижения. Их основные виды, получившие наибольшее распространение, представлены на рисунке 2. Рассмотрим их более подробно.

Виды маркетинговых стратегий продвижения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Виды маркетинговых стратегий продвижения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В зависимости от способа продвижения маркетинговые стратегии делятся на два вида – рациональные и эмоциональные.

Рациональные маркетинговые стратегии продвижения приводят доводы (как правило в словесной форме) и информируют потенциальных клиентов с целью их убеждения.

Эмоциональные маркетинговые стратегии продвижения обращаются к воспоминаниям, эмоциям и чувствам потребителей посредством ассоциаций. Основным инструментом воздействия выступают иллюстрации, реже всего используется звук.

В зависимости от объекта воздействия выделяют товарные и престижные стратегии. Основная задача первых заключается в формировании и стимулировании спроса на продукцию фирмы, а также информировании потребителей о достоинствах предлагаемого рынку продукта. Вторые же ориентированы на продвижение достоинств, которые выгодно отличают компанию от конкурентов.

В соответствии с функциональным назначением маркетинговые стратегии продвижения могут быть информативными, увещевательными, напоминающими.

Помимо этого, существуют и иные подходы к классификации маркетинговых стратегий продвижения. Так, например, в соответствии с территорией охвата вся их совокупность делится на четыре вида:

  • локальные;
  • региональные;
  • общенациональные;
  • глобальные.

В зависимости от степени концентрации на определенном сегменте различают массовую и селективную стратегии продвижения.

Массовая маркетинговая стратегия продвижения ориентирована на широкие круги потребителей, реальных и потенциальных.

Селективная (избирательная) маркетинговая стратегия продвижения имеет четкую адресную направленность по отношению к определенной целевой группе потребителей.

Согласно еще одному подходу маркетинговые стратегии продвижения могут принимать одну из следующих форм:

  • первоначальная маркетинговая стратегия продвижения;
  • конкурентная маркетинговая стратегия продвижения;
  • сохранная маркетинговая стратегия продвижения.

Первоначальные маркетинговые стратегии продвижения ориентированы на ознакомление заранее установленного круга потребителей с новым для данного рынка продуктом посредством сообщения подробных сведений цене, качестве, способах потребления или местах проведения акции.

Задачей конкурентных стратегий выступает выделение фирмы из массы аналогичных компаний, конкурирующих с ней. Сохранные же стратегии направлены на поддержание высокого уровня спроса.

Замечание 1

Таким образом, единого подхода к классификации маркетинговых стратегий продвижения не существует. На практике нередко можно встретить комбинирование различных их видов.