Понятие и сущность ивент-маркетинга
Ивент-маркетинг – это комплекс специальных мероприятий, реализуемых компанией с целью продвижения ее товаров и/или услуг при помощи организации и проведения различного рода событий.
В современном мире под ивент-маркетингом (от англ «event» - событие) принято понимать особого рода маркетинговый инструмент, сочетающий в себе комплекс специальных акций и мероприятий, проводимых ради осознанного манипулирования мнением и поведением аудитории, специально приглашенной на событие.
Итак, ивент-маркетинг иначе принято называть событийным маркетингом. Его главной целью выступает обеспечение качественного и результативного продвижения товаров и услуг фирмы за счет систематической организации мероприятий, способных формировать тесную эмоциональную связь между компанией и ее клиентами. Как правило, подобного рода мероприятия служат платформой для презентации актуальных предложений бренда и привлекают внимание целевой аудитории. При помощи эмоционального воздействия они активизируют внимание целевой группы к товару или услуге фирмы.
Сущностным предназначением ивент-маркетинга служит продвижение интересов компании, а также манипулирование мнением и поведением целевой аудитории. Его главная задача заключается в формировании у людей положительного личностного отношения к компании и/или бренду, пробуждении у них интереса и предоставлении им возможности ощутить выгоду или получить реальный опыт общения с маркой (продуктом).
В основе реализации ивент-маркетинга лежит организация и проведение какого-либо события, опирающегося на определенный повод. Реализуемые в рамках ивент-маркетинга события могут быть:
- реальными или вымышленными;
- плановыми или специально организованными;
- широко известными или созданными специально для конкретной аудитории.
Реализация правильно организованных событий в ивент-маркетинге требует необходимости подбора соответствующей событию целевой аудитории. При этом само событие зачастую требует соучастия приглашенных и предлагает выгоду от общения аудитории с продуктом. Ключевые моменты ивент-маркетинга представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Ключевые моменты ивент-маркетинга . Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Эффективность реализации ивент-маркетинга напрямую зависит от грамотности и последовательности построения всего процесса, включая постановку целей и задач, а также выбор контента мероприятия и способов его освещения.
Следует отметить, что ивент-маркетинг чаще всего используется современными компаниями не столько как инструмент напоминания о себе, сколько для продвижения нового предложения товара или услуг.
Основные мероприятия, реализуемые в рамках ивент-маркетинга
Ивент-маркетинг основа на выстраивании прямого контакта с потребителями. Он вызывает у них определенные эмоции и представляет фирмы в выгодном свете. При этом сам ивент-маркетинг имеет достаточно богатую видовую структуру, которая предопределяется конкретными разновидностями событий и мероприятий, в него входящих. Каждая из них имеет свои особенности, а общий результат их реализации сводится к привлечению потребителей и повышению запоминаемости компании, бренда или продукта.
Итак, основными видами мероприятий, реализуемыми в рамках ивент-маркетинга, выступают:
- выставки;
- презентации;
- деловые мероприятия;
- праздники;
- открытия и пр.
Рассмотрим их более подробно.
Выставки проводятся с целью представления товара. При этом они могут быть организованы как на конкретной фирмы и ее продукции, так и в рамках отрасли в целом. Нередко на них выдаются бесплатные образцы и сувенирная продукция.
Под презентациями следует понимать закрытые мероприятия, на которые приглашаются определенные люди. В некоторых случаях они могут носить открытый характер. ТАк или иначе, компании-участники стремятся донести максимум полезной и необходимой информации о своём продукте для того, чтобы привлечь внимание инвесторов и потребителей.
Деловые мероприятия включают в себя организацию и проведение конференций, круглых столов, форумов, семинаров, дней открытых дверей и встреч с журналистами. Их основной целью выступает решение внутрикорпоративных задач и налаживание связей с представителями внешней среды.
Все чаще инструментами ивент-маркетинга становятся различного рода праздники. В общем смысле под ними принято понимать радостные и зрелищные события, приуроченные к определенной дате. Как правило, их проведение сопровождается красивым и ярким оформлением, а также раздачей подарков.
Для привлечения внимания целевой аудитории компании и магазины перед выходом на рынок нередко проводят официальные открытия.
Помимо прочего к ивент-маркетингу могут быть отнесены спортивные мероприятия, квесты, тимбилдинги, показы, мастер-классы, фестивали и прочие мероприятия. Все они, так или иначе, могут быть отнесены к трем сферам – корпоративные, торговые и специальные события.
Преимущества ивент-маркетинга
Ивент-маркетинг имеет довольно высокий потенциал развития, обусловленный наличием у него множества достоинств, предопределяющих сильный стороны событийного маркетинга. К числу наиболее значимых преимуществ ивент-маркетинга эксперты относят:
- широта охвата целевой аудитории;
- формирование положительной репутации и имиджа бренда;
- использование креативного и индивидуального подхода для создания уникальных программ;
- реализация прямых продаж товаров и услуг, привязанных к мероприятию;
- запоминающийся выпуск новых продуктов;
- долгосрочность получаемого эффекта и пр.
Кроме того, реализация мероприятий событийного маркетинга возможна так, где запрещена или не работает реклама. Сами по себе мероприятия ивент-маркетинга служат хорошим средством стимулирования клиентов, находящихся на стадии принятия решений касательно сотрудничества, покупки продуктов и услуг. Наконец, аудитория, приглашенная на ивент, выступает своего рода фокус-группой, на которой фирма имеет возможность апробировать свои предложения, откатать формулировки и конкретизировать выгоды.
