Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Установление неокругляемых и стандартных цен

Все предметы / Маркетинг / Цена в маркетинговой деятельности / Установление неокругляемых и стандартных цен

Понятие неокругляемых и стандартных цен в маркетинге

Определение 1

Неокругляемые цены – это цены на товары ниже круглых цифр.

Определение 2

Стандартные цены – это цены, устанавливаемые на длительный временной промежуток.

Неокругляемые и стандартные цены довольно часто используются в маркетинге. Первые покупатели склонны воспринимать в качестве свидетельства тщательного анализа компанией своих цен и стремления к их минимизации. Вторые носят долгосрочный характер.

Методика установления неокругляемых цен ориентирована на максимизацию получаемой фирмой прибыли посредством незначительных изменений в структуре цен. В ее основе лежит предположение о том, что потребителям не нравится производить расчеты, следовательно, во время принятия решения о покупке, они считывают и воспринимают лишь первые цифры на ценнике. В соответствии с этим актуальная информация всегда помещается в начале, а не в конце цены. Таким образом, актуальность цены соответствует порядку числа, то есть цена 19,99 воспринимается не как 20, а как 19. Некоторые примеры неокругляемых цен представлены на рисунке 1.

Некоторые примеры неокругляемых цен в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Некоторые примеры неокругляемых цен в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Неокругляемые цены получили весьма широкое распространение в современном мире. Примеры их использования можно встретить практически в любом магазине. Однако, и они имеют свои недостатки. К ним относятся:

  • не абсолютность принципа нежелания клиентов тратить время и усилия на анализ последних цифр в цене;
  • психологический эффект неокругленных цен, при котором цены, оканчивающиеся на 0,99, нередко воспринимаются в качестве некачественных, дешевых или навязываемых.

В тех случаях, когда продавец определяет цены на товары, стремясь к сохранению их уровня на длительную перспективу, речь идет об установлении стандартных цен. Противоположностью стандартных цен являются меняющиеся цены.

Готовые работы на аналогичную тему

Стандартные цены, в отличие от неокругляемых, меняются крайне редко. Вместо этого товаропроизводители предпочитают уменьшать размеры упаковки или снижать вес товара (например, сахар вместо килограммовых пакетов начинают продавать в пачках по 900 грамм, а пиво вместо жестяных банках по 0,5 литра начинают производить в таре по 0,45 литра).

Особенности установления неокругляемых цен в маркетинге

Сегодня большинство компаний, реализующих свою продукцию посредством рыночного механизма, стремятся устанавливать отпускные цены на свои товары и услуги, отталкиваясь от их психологической привлекательности для потребителя. Чаще всего продавцы стараются установить цены на свою продукцию чуть ниже цены своих конкурентов. Более того, считается, что цены должны быть чуть-чуть ниже круглой суммы, то есть составлять нецелое число, например 1999 рублей или 56 рублей 98 копеек и т.д. Подобный подход называется ценообразованием с установлением неокругляемых цен. Весьма часто такой подход используют крупные продуктовые ритейлеры («Пятерочка», «Магнит», «Монетка», «Верный» и прочие) и электронные торговые площадки («AliExpress», «Joom» и др.).

Существует теория, согласно которой при понижении отпускной цены на товар на 1/10 денежной единицы, спрос на него возрастет. Однако, бывают и исключения. В некоторых случаях покупатели воспринимают неокругленные цены в качестве признака снижения качества.

При установлении неокругляемых цен фирма исходит из предположения о том, что покупатели стремятся как можно меньше времени тратить на анализ цен. Чем большее количество цифр содержит число, тем дольше его приходится читать и анализировать. Отсюда следует, что при чтении цены наиболее значимыми выступают первые, а не последние цифры.

Для определения значимости цифр, составляющих цену товара, используются два базовых показателя:

  • воспринимаемые цены;
  • реальные цены.
Замечание 1

Под воспринимаемыми (актуальными) ценами понимается тот уровень цен, которые воспринимают покупатели (первые цифры цены). Реальные цены отражают фактический ценник товара.

Использование ценообразования с использованием неокругляемых цен позволяет сформировать в голове у покупателя впечатление, будто бы продавец, устанавливая отпускные цены на продукцию, учитывает интересы покупателя. Кроме того, потребителю психологически легче купить продукт за 2999 руб., нежели за 3001 руб. Вдобавок к этому покупателями на подсознательном уровне движет желание поучить сдачу. Все вместе это определяет факторы установления неокругляемых цен.

Отдельного внимания заслуживает использование диапазона цен при сортировке товаров в онлайн-магазинах. Так, например, если в фильтре установить цену 999.99 рублей вместо 1000 рублей, то шансы на попадание товара в данный диапазон повышаются, а, следовательно, растет и спрос на него.

Особенности установления стандартных цен в маркетинге

В маркетинге при установлении стандартных цен фирмы ориентируются на долгосрочную перспективу, а сам процесс ценообразования носит стратегический характер. При этом во внимание принимаются стоимостные показатели и психологические аспекты потребительского выбора.

Устанавливая стандартные цены, продавцы стремятся к длительному сохранению их уровня. Чаще всего данный метод ценообразования применяется в сфере продажи журналов, газет, конфет и жевательной резинки.

Принимая решение о необходимости установления стандартных цен компании-продавцы стремятся оставить их без изменения даже в том случае, если будут расти их затраты. Иначе говоря, рыночные продавцы предпочитают уменьшить объемы извлекаемой ими прибыли возможному росту уровня отпускных цен на товары и услуги.

Практика показывает, что рыночные продавцы могут одновременно применять как стандартные, так и меняющиеся цены. Они не являются взаимоисключающими. Так, например, стоимость одного журнала составляет 120 руб., а годовая подписка на него 1080 рублей. Таким образом, в случае оформления годовой подписки на журнал стоимость одной его единицы составит 90 руб. Потребители вправе выбирать для себя ту цену, которая для них наиболее привлекательна.

Сообщество экспертов Автор24

Автор этой статьи

Автор статьи

Людмила Юрьевна Ананьева

Эксперт по предмету «Маркетинг» , преподавательский стаж — 10 лет

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис