Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Управление ценами

8-800-775-03-30 support@author24.ru
Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис
Управление ценами

Понятие и сущность процесса управления ценами на предприятии

Определение 1

Управление ценами – это процесс, включающий планирование, установление, практическую реализацию и контроль отпускных цен на продукцию фирмы.

Любая коммерческая компания ориентирована на производство и/или продажу товарной продукции. В основе этого процессе неизбежно лежит установление отпускных цен на товарную продукцию и управление ими. Более того, цены являются базовым компонентом маркетингового комплекса, а управление ими выступает составной частью менеджмента любой компании. Некоторые отождествляют управление ценами с процессом принятия фирмой особого рода денежно-финансовых решений. Отличительной особенностью этого процесса выступает ограниченность управленческого диапазона, определяемая фактическими условиями рынка.

В общем смысле под управлением ценами следует понимать комплекс стратегических и оперативно-тактических действий, обеспечивающих целенаправленное использование цены в качестве фундаментальной категории товарного производства, подчиненной закону стоимости. Смысл данного процесса заключается в адекватном реагировании на быстро меняющуюся конъюнктуру рынка, учитывая рыночную позицию, цели и внутренние возможности фирмы.

Замечание 1

Осуществляется управление ценами в рамках хозяйствующего субъекта соответствующими финансовыми службами и отделами.

Направления и факторы управления ценами

Управление ценами предполагает необходимость принятия обоснованных управленческих решений по трем направлениям:

  • выбор способа установления цен;
  • выбор способа ценообразования;
  • выбор оптимального соотношения цена / прибыль.
Замечание 2

В рамках принятия решения касательно способов ценообразования компания должна сделать выбор в пользу одного из пяти вариантов – дифференцированное, конкурентное, ассортиментное, географическое или стимулирующее.

В зависимости от способа ценообразования отпускные цены могут устанавливаться в ориентацией на затраты, спрос или конкурентов. В первом случае анализу подвергается безубыточность деятельности и планируемая маржа. Во втором случае решение об установлении цены принимается на основании оценки полезности и чувствительности продукта. В третьем случае ориентиром при ценообразовании выступают тип рынка и рыночные конкуренты, а точнее – их реакция.

Устанавливая и поддерживая определенный уровень отпускных цен компания, исходя из получаемого соотношения цена/прибыль, может быть ориентирована на максимизацию оборота или цен, а также стабилизацию последних.

Управление ценами – задача не из легких. Сложность данного процесса обусловлена тем фактом, что на формирование цены и ее рыночную эффективность одновременно оказывает влияние множество разносторонних факторов. К ним могут быть отнесены производственные затраты, состояние рыночного спроса и уровень конкуренции, система государственного регулирования цен, политика поставщиков и посредников, стадия жизненного цикла продукта и пр. Все ценовые решения должны быть приняты фирмой с учетом внутренних целей, возможностей и ограничений компании и условий внешней среды, в которых она функционирует.

Базовые аспекты управления ценами

По большому счету управление ценами опирается на необходимость установления, контроля и изменения цен специально уполномоченным должностным лицом. Базовые аспекты управления ценами в общем виде отражены на рисунке 1.

Концептуальные основы управления ценами. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Концептуальные основы управления ценами. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Таким образом, процесс управления ценами включает в себя необходимость установления первоначальных отпускных цен на товары и услуги компании (то есть само ценообразование), их корректировку и изменение в соответствии с целями и возможностями самой компании и условиями внешней среды, в которой она осуществляет свою деятельность, а также реструктуризацию товарного ассортимента и фиксирование цен. Основным практическим результатом управления ценами выступает разработка и реализация соответствующей ценовой политики фирмы.

Процесс управления ценами в рамках отдельно взятого субъекта хозяйствования тесно связан с необходимостью расчета базовых цен и цен, используемых в отношениях между покупателями двух типов – оптовыми и розничными. Для этого применяется два метола расчета торговых надбавок:

  • процент наценки на себестоимость (рассчитывается как отношение суммы торговой наценки к себестоимости продукции и умножается на 100%);
  • процент наценки на основе цены реализации (рассчитывается как отношение суммы торговой наценки к цене реализации и умножается на 100%).

Второй способ чаще всего используется в сфере розничной торговли. При этом цена реализации определяется как частное от деления суммы наценки на соответствующий процент наценки.

Процесс управления ценами неразрывно связан с ценообразованием, выбором и применением соответствующих его стратегий. В маркетинге существует множество различных видов стратегий ценообразования (снятие сливок, проникновение, нейтральная и инвестиционная стратегии, стратегии конкурентного, ассортиментного и дифференцированного ценообразования и пр.). Выбор той или иной стратегии ценообразования зависит от множества факторов, определяющую роль среди которых играют цели самой фирмы и характеристика целевой группы покупателей, на которую ориентирована ее деятельность.

Так или иначе, ценообразование и управление ценами предполагает необходимость реализации следующих шагов (мероприятий):

  • установление начальной отпускной цены продукта;
  • определение нормы рентабельности;
  • расчет точки безубыточности;
  • составление плана по развитию цены;
  • выбор стратегии роста цен;
  • определение цены в каналах распределения;
  • формирование общей ценовой политики;
  • разработка системы скидок

Последовательная проработка каждого из описанных выше направлений, основанная на принятия обоснованных и системных управленческих решений, призвана обеспечить эффективность ценовой политики в целом.