Разместить заказ
Вы будете перенаправлены на Автор24

Цена, ценообразование, ценовая политика

8-800-775-03-30 support@author24.ru
Статья предоставлена специалистами сервиса Автор24
Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ.
как работает сервис
Все предметы / Маркетинг / Цена, ценообразование, ценовая политика
Цена, ценообразование, ценовая политика

Понятие и виды цен

Цена выступает важнейшим понятием маркетинга и составным компонентом его комплекса. Без цены не функционирует ни один рынок. В то же время единого подхода к определению сущности данной категории не существует.

Замечание 1

Чаще всего под ценой принято понимать то количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу товара. По сути своей она выступает денежным выражением стоимости товара или услуги. В то же время она служит инструментом конкурентной борьбы на рынках сбыта.

Термин «цена» - понятие многоаспектное. Данная экономическая категория поддается множественной классификации по различным основаниям.

Классификация цен. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Классификация цен. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Помощь со студенческой работой на тему
Цена, ценообразование, ценовая политика

В зависимости от субъекта реализации товара цены могут быть закупочными, оптовыми и розничными. По степени подконтрольности государству они делятся на свободные, регулируемые и фиксируемые. По территории действия они могут быть местными, зональными и едиными и т.д.

Чаще всего в маркетинге принято говорить об оптовых и розничных ценах. Первые предполагают стоимость приобретения крупных партий товарной продукции и складываются из производственных затрат, накладных расходов, акцизов и налога на добавленную стоимость, а также самой суммы прибыли. Под вторыми понимается непосредственно та цена, по которой товарная продукция продается населению, то есть конечным потребителям.

Помимо прочего существуют и другие виды цен. Так, например, с опорой на временной фактор цены делят на постоянные, сезонные и ступенчатые. Срок действия первых не определён. Вторые действуют в течение определенного времени, носят сезонный характер и определяются посредством использования скидок. Третьи представляют собой ряд последовательно снижающихся по определенной шкале в заранее обусловленные моменты времени цен.

По видовому признаку рынка цены делятся на биржевые, аукционные и цены торгов. Также цены могут быть внутрифирменными и трансфертными, расчетными, прейскурантными и справочными и т.д.

Вне зависимости от вида цены всегда формируются в рамках соответствующего процесса. Рассмотрим его более подробно.

Процесс ценообразования и его методы

Определение 1

Ценообразование представляет собой процесс формирования (установления) цен на товары и услуги. Иначе говоря, это процесс выбора окончательной цены на продукцию. От правильности его построения в значительной степени зависят результаты сбытовой деятельности фирмы.

На сегодняшний день ценообразование считается одним из немногих элементов системы маркетинга, который не связан с необходимостью несения значительных расходов. Основными принципами его организации считаются:

  • учет стадии жизненного цикла товара (услуги);
  • гибкость цен;
  • соответствие цены и качества товара;
  • целевая направленность цен;
  • научность обоснования цен;
  • непрерывность процесса ценообразования;
  • единство между процессом ценообразования и контролем за соблюдением цен и др.

Основными задачами ценообразования выступают покрытие производственных затрат и учет взаимозаменяемости продукции.

В основе процесса ценообразования лежит определенная методика, представляющая собой совокупность правил, на основе которых определяется уровень отпускных цен на товары и услуги. Эти правила должны отражать специфику производимой (продаваемой) продукции и отрасли, в которой функционирует организация.

Все множество методов формирования цен условно делится на две большие группы:

  • расчетные методы;
  • метолы стимулирования сбыта.

Расчетные методы предполагают непосредственно формирование отпускной цены на товар. Они делятся на затратные, параметрические и методы, учитывающие потребительский эффект.

Методы стимулирования сбыта ориентированы на изменение уже установленной цены на товар (услугу) таким образом, чтобы подвигнуть потенциального покупателя к совершению реальной покупки. В их число входят методы психологического ценообразования, методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса и с использованием ценовых скидов.

Ценообразование выступает неотъемлемым элементом деятельности любой организации. Этот же процесс лежит в основе практической реализации ценовой политики фирмы.

Основы ценовой политики

Под ценовой политикой в маркетинге принято понимать комплекс методов, принципов и правил, согласно которым фирма определяет стоимость своей продукции (товаров и услуг). Состоит она из двух базовых компонентов:

  • стратегия ценообразования;
  • тактика ценообразования.

Разработка ценовой политики неизбежно сопряжена с необходимостью выбора ценовой стратегии. Их возможные вариации в общем виде представлены на рисунке 2.

Классификация ценовых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 2. Классификация ценовых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия ценообразования ориентирована на долгосрочное позиционирования товара (услуги) в рыночных условиях. Определяющую роль здесь играет выбор ценового сегмента и конкретной методики ценообразования.

Тактика ценообразования связана с необходимостью разработки краткосрочных мер, направленных на обеспечения эффективных продаж товарной продукции в заданный период времени.

Основополагающими целями формирования и реализации ценовой политики выступают: обеспечение рентабельности функционирования хозяйствующего субъекта, максимизация получаемой им прибыли, а также освоение новых рынков сбыта либо завоевание лидерских позиций на уже существующих рынках.

Сам процесс разработки ценовой политики начинается со сбора исходной информации. В рамках данного этапа производится уточенные маркетинговой стратегии и финансовых целей фирмы, оцениваются величина и структура ее затрат, определяются потенциальные потребители и конкуренты.

Далее следует проведение стратегического анализа. В его состав входит сегментный анализ рынка, оценка внешних и внутренних факторов, финансовый анализ и анализ конкуренции, а также определение роли государственного регулирования.

Завершающим этапом ценовой политики считается ее окончательное определение и выбор ее стратегии и тактики.

comments powered by HyperComments