Продукция производственно-технического назначения - это товары, которые необходимы для производства новых товаров (например, сырье, материалы, инструменты, топливо, полуфабрикаты, детали и пр.).
Значение цены и методы ее расчета в закупочной деятельности
В последние десятилетия активное развитие в мировом экономическом пространстве получила закупочная логистика. Она нацелена на удовлетворение потребностей производства в ресурсах с достижением максимально возможной экономической эффективности. Т.е. в рамках закупочной логистики обеспечивается поставка сырья, материалов, комплектующих и запасных частей (это все объединяется понятием "продукция производственно-технического назначения) с рынка закупок до складов предприятия.
Важнейшей составной частью закупочной деятельности производственного предприятия является анализ цен предполагаемой для приобретения продукции производственно-технического назначения. Большое значение этого процесса объясняется тем, что уплаченная цена войдет в состав себестоимости готовой продукции, а одной из главных задач практически всех действующих предприятий является снижение себестоимости, что должно обеспечить увеличение извлекаемой прибыли.
Для того чтобы провести комплексный анализ цен, предприятия используют различные виды расчетов, а именно:
- Простой метод калькуляции, который предполагает деление показателя общих издержек на показатель количество однородной продукции производственно-технического назначения;
- Метод калькуляции по эквивалентным показателям, который предполагает деление издержек по отдельным статьям и расчет средних показателей;
- Метод постоянной калькуляции, который заключается в ведении точного учета издержек по каждой производственной операции на базе автоматизированной системы управления.
Указанные методы расчета используются и поставщиками, и заказчиками. Для поставщиков они выступают в качестве инструментов определения себестоимости их продукции, на основании которой может быть установлена рыночная цена. Для заказчиков они выступают как способы подтверждения близости установленной рыночной цены к реальной себестоимости продукции, что должно помочь избежать значительных неоправданных переплат.
Установление цен на товары производственно-технического назначения
Продукция производственно-технического назначения обычно используются в процессе производства другой продукции (товаров, работ, услуг), а также при ведении предприятием внутрихозяйственной деятельности. Когда устанавливают цены на продукцию подобного рода традиционно учету подлежат несколько значимых особенностей ценообразования, которые присущи данному рынку.
В частности, оборудование, которое выставляют на рынке товаров производственно-технического назначения для реализации, (например, мини-заводы по производству пива, линии по производству кирпича и др.) обычно для полноценной эксплуатации требует сборки и наладки. В связи с этим на такую продукцию, как правило, устанавливают договорные цены, в которых может быть учтено выполнение дополнительных работ. Кроме того, договорными чаще всего являются цены на оборудование, которое изготавливается по заказу.
В практике установления цены на товары производственно-технического назначения Широкое распространение получило тендерное ценообразование. Это означает, что итоговая цена определяются в процессе выполнения конкурсных процедур обычно как наименьшая из предлагаемых заказчику поставщиками цен. Тендерное ценообразование активно применяется при продаже отдельных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и других товаров.
Предприятия также нуждаются в приобретении различных канцелярских товаров (например, конвертов, скрепок, бумаги и др.), которые будут использоваться для внутрихозяйственных целей (например, для обеспечения внутреннего документооборота). Такие товары обычно продаются в примитивной таре, по несколько единиц в одной упаковке. Благодаря этому цены на них находятся на невысоком уровне, а в зависимости от количества приобретаемых товаров ещё могут предоставляться скидки.
Что касается сырья, материалов и полуфабрикатов, то на их поставку обычно заключаются соответствующие контракты, в которых отдельными пунктами четко прописываются сроки, качество, время поставки, цена. Также в этих контрактах делают указания на всевозможные скидки с перечислением условий их предоставления. При согласовании цены на такие товары учитываются цены и условия продажи на рынке аналогичных товаров конкурентами. Как показывает практика, зачастую немалая часть продукции производственно-технического назначения продается в кредит, для которого важен текущий размер процентной ставки.
Особенности ценообразования
Система цен при поставке продукции производственно-технического назначения оказывает активное воздействие на процессы воспроизводства и распределения. Поэтому важное значение имеют те методы, которые применяются предприятиями в ходе ценообразования:
- Ценообразование на основе предельных и полных издержек производства;
- Ценообразование на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли;
- Ценообразование исходя из ощущаемой ценности товара;
- Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции методом “текущей цены” или методом “запечатанного конверта”;
- Ценообразование методом “хорошее качество при низких ценах”.
При установлении цен контрагенты зачастую оперируют географическим признаком, поскольку непосредственная доставка продукции до покупателя играет существенную роль в заключении и осуществлении сделки. В этом случае возможно использование таких методов ценообразования, как применение единой цены с включением в нее расходов по доставке, использованием зональных цен, определение цены в месте происхождения товара и т.д.
