Товаропроводящая сеть фармацевтического рынка

Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Сибирский государственный медицинский университет» Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерациии (ГБОУ ВПО СибГМУ Минздрава России) Кафедра управления и экономики фармации УТВЕРЖДЕНО на заседании кафедры протокол № 5 от 23.01.2012 г. Заведующий кафедрой УЭФ____________Музыра Ю.А. Кандидат фармацевтических наук, доцент Э.Г. Морозова Тема «Товаропроводящая сеть фармацевтического рынка» ЛЕКЦИЯ Томск – 2012 План лекции 1. Оптовая торговля фармацевтическим товаром 1.1. Характеристика звеньев товаропроводящей сети на фармацевтическом рынке 1.2. Социально-экономическое значение оптовой торговли 1.3. Классификация оптовых фармацевтических организаций 2.Логистический подход к организации деятельности оптовой фармацевтической организации 2.1. Понятие логистики, задачи, функции 2.2. Логистика закупочной деятельности 2.3. Логистика сбытовой деятельности 2.4. Логистика товарных запасов 2.5. Логистика складирования товаров 2.6. Логистика транспортировки товаров Литература 1. Вавилов, И.Р. Склад как базовое звено успеха в дистрибуции / И.Р. Вавилов // Фармацевтический вестник. – 9 марта 2004. - № 9. – С. 26. Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика: учеб. пос. / Е.А. Голиков. – М. : Дашков и К, 2001. - 409 с. 2. Логистика : учеб. для студ. вузов / под ред. Б.А. Аникина. – 3-е изд., пер. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2004. – 367 с. 3. Рейхард, Д.В. Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы, перспективы / Д.В. Рейхард, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. – М. : Славянский диалог, 1995. – 304 с. 4. Терешкина, Т. Логистический подход к управлению запасами / Т. Терешкина // Логистика. – 2002. - № 1. – С. 31 – 33. 5. Терешкина, Т. Логистический подход к управлению запасами / Т. Терешкина // Логистика. – 2002. - № 2. – С. 21 – 24. 6. Терешкина, Т. Логистический подход к управлению запасами / Т. Терешкина // Логистика. – 2002. - № 3. – С. 20 – 23. 7. Транспортная составляющая в дистрибьюторской компании // Фармацевтический вестник. – 7 июня 2005. - № 19. – С. 24 – 27. 8. Управление и экономика фармации: в 4 т. / под ред. Е.Е. Лоскутовой. - Т. 1: Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование : учебник для студ. высш. учебн. заведений / И.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, Т.П. Лагуткина и др. - М.: Издательский центр «Академия», 2003. - 384 с. ВВЕДЕНИЕ Исходной точкой развития современной оптовой торговли в России была действовавшая еще до 1991 г. жестко централизованная система снабжения медикаментами. Менее чем за шесть лет она сменилась относительно зрелой рыночной оптовой торговлей с безусловным преобладанием частного капитала и значительной конкуренцией. В эволюции российского фармацевтического рынка можно выделить четыре основных этапа. Первый этап (1991-92 г.г.) характеризуется ликвидацией монополии государственных фармацевтических оптовых предприятий. В этот период в сферу оптовой торговли лекарственными средствами были допущены частные оптовые фармацевтические фирмы. Второй этап (1993 г.) характеризуется периодом “диктата продавца”, то есть дефицитом лекарств и условиями сверх прибыльной деятельности новых участников фармацевтического рынка - оптовых фирм. Фармацевтические компании, имевшие средства для оптовой закупки медикаментов, не испытывали никаких трудностей с их сбытом на самых выгодных для себя условиях на всей территории Российской Федерации. Третий этап (1994-95 г.г.) можно назвать этапом становления рынка. Высокая прибыльность оптовой торговли лекарствами привлекла на фармацевтический рынок огромное число новых фирм. Предложение постепенно пришло в соответствие со спросом, что повлекло за собой снижение цен на медикаменты. Возникла конкуренция, в основном между первыми появившимися крупными оптовыми фирмами и мелкими компаниями. Четвертый этап (с1996 г. по н.в.) состоит в формировании черт зрелого фармацевтического рынка. Этот этап характеризуется обострением конкуренции между крупными оптовыми организациями. Предлагаемый ими ассортимент лекарственных средств стал всеобъемлющим (не менее 1000 наименований) при этом на 80% представленный аналогами, которые вследствие этого становятся объектом прямой конкуренции. Наблюдается уход с рынка мелких фармацевтических компаний. В результате конкуренции улучшается сервис, стабилизируются цены. В настоящее время на оптовую фармацевтическую деятельность на территории России имеют лицензию около 4000 организаций разных форм собственности и специализаций деятельности. Характерной особенностью российского фармацевтического рынка является то, что оптовые фармацевтические организации стремятся к вертикальной интеграции со сферой производства лекарственных средств и сферой розничной торговли. Стремительное развитие товаропроводящей сети на российском рынке и поиск фармацевтическими организациями резервов повышения эффективности повлекло за собой использование в управлении ими достижений такой экономической науки как логистика, предметом которой являются инструменты эффективного управления товарными, финансовыми и информационными потоками. 1. Оптовая торговля фармацевтическим товаром 1.1. Характеристика звеньев товаропроводящей сети на фармацевтическом рынке Фармацевтическое обеспечение - одна из важнейших составляющих оказания медицинской помощи населению. Она включает в себя производство, изготовление, оптовую и розничную реализацию лекарственных средств и других медицинских товаров. Для того чтоб определить место оптовой торговли в фармацевтическом снабжении рассмотрим схему товародвижения на фармацевтическом рынке (см. рис.1). Товаропроводящая сеть Производитель оптовое розничное Потребитель звено звено Оптовый рынок Розничный рынок Рис. 1. Схема движения товара на рынке На фармацевтическом рынке страны выделяют 2 источника поступления товаров: 1. Отечественные производители. К ним относятся предприятия промышленности, фармацевтические фабрики, выпускающие лекарственные субстанции, готовые лекарственные формы, перевязочный материал, ИМН, медицинскую технику (инструменты, приборы, оборудование). А так же совхозы, станции, выращивающие ЛРС, научно-производственные организации, разрабатывающие и выпускающие медицинскую продукцию. 2. Иностранные фирмы-производители и фирмы-поставщики (дистрибьюторы) медицинских товаров. Оптовое звено представлено оптово-посредническими фирмами, торгово-закупочными предприятиями, снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями (далее оптовые организации). Производители и оптовые организации осуществляют оптовую поставку товаров на фармацевтический рынок, тем самым формируют оптовый рынок фармацевтических товаров, на котором осуществляется оптовая продажа. Оптовая продажа (торговля) - продажа крупными или мелкими партиями с целью перепродажи. Розничное звено состоит из аптечных организаций, которые осуществляют розничную продажу. Розничная продажа (торговля) - продажа единичная или мелкими партиями потребителю. Конечными потребителями на фармацевтическом рынке являются лечебно-профилактические учреждения и население, использующие медицинские товары для личных или профессиональных нужд. Таким образом, уровень лекарственного обслуживания населения страны определяется состоянием отечественного производства и организацией закупок медицинских товаров за рубежом. Однако, учитывая большую номенклатуру медицинских товаров (только номенклатура лекарственных препаратов насчитывает более 17,5 тысяч наименований) и большую территориальную протяженность рынка существенное значение по доставке товаров потребителю приобретает товаропроводящая сеть, активной частью которой является оптовое звено. 1.2. Социально-экономическое значение оптовой торговли Оптовая торговля (продажа) включает в себя оптовые организации и организационные формы: рынки, ярмарки, аукционы, биржи, тендеры и т.д. Задачей этих форм является создание условий для закупочной и сбытовой деятельности оптовой организации. Социально-экономическое значение оптовой торговли заключается в следующем: 1. Для производителя товара или поставщика: • в снижении затрат, связанных с хранением, реализацией товара; • в ускорении оборачиваемость средств; • в обеспечении информацией о конъюнктуре спроса на конкретный товар. 2. Для организации розничной торговли: - в организации закупок, т.к. предлагает товар малыми партиями, в нужные сроки, по фармакологическим группам от разных поставщиков, обеспечивает доставку; • в снижении затрат на закупку и хранение товара; • в снижении коммерческих рисков и кредитовании аптечных организаций и медицинских учреждений; • в обеспечении фармацевтической информацией о предложении на конкретный товар. 3. Для рынка в целом: • в ускорении оборачиваемости финансовых средств и товаров; • в обеспечении информацией о конъюнктуре товаров; • в формировании равновесных цен на товары на конкретных территориальных рынках; • в концентрации товаров по фармакологическим и другим признакам; • в выравнивании возможностей покупателей в приобретении товаров от различных производителей на всей территории России. Отсюда можно выделить основные функции оптовой организации: 1. Организация закупок товаров у производителя (поставщика). 2. Складирование товара (оптовая организация - глубокий склад, аптека - мелкий склад). 3. Транспортировка товара. 4. Сбыт товара и его стимулирование. 5. Кредитование аптечных организаций и медицинских учреждений. Эти функции формируют полный цикл коммерческой деятельности оптовой организации. 1. 3. Классификация оптовых фармацевтических организаций Учитывая правовой статус, экономические возможности, специализацию деятельности оптовые фармацевтические можно классифицировать по следующим признакам. 1. По форме собственности: • государственные; • муниципальные; • частные. Государственный и муниципальный сектора в оптовой торговле представлены в основном аптечными складами территориального значения. Они взяли на себя монопольные функции по поставкам на территории наименее привлекательных с экономической точки зрения лекарств (наркотических, психотропных, перечня жизненоважных и др.). Сохранение государственной и муниципальной собственности в оптовой торговле рассматривается как способ формирования целевых запасов лекарств и экономии расходов территориальных бюджетов, а также внебюджетных фондов на оплату льготного обеспечения населения. Частный сектор представлен приватизированными бывшими государственными организациями, вновь созданными фармацевтическими компаниями, фирмами и частными складами. Они обеспечивают до 90% оборота импортных товаров на рынке. 2. По территориальному признаку: • оптовые организации федерального уровня (фармацевтические компании «национального значения» с объемом продаж в месяц свыше 500 млн руб., «межрегионального уровня» - более 75 млн руб); • оптовые организации, формирующие территориальные оптовые рынки (региональные с объемом продаж в месяц свыше 10 млн руб., субрегиональные – менее 10 млн руб.) 3. По характеру деятельности: • заключающие договоры с отечественными производителями (около 20-25%); • закупающие товары у зарубежных поставщиков (около 10 -15%); • занимающиеся только последующим продвижением товаров. 4. В зависимости от наличия прав собственности на товар производителя (поставщика): • зависимые оптовые посредники; • независимые оптовые посредники. Зависимые посредники выполняют функции хранения и отпуска товара покупателям по ценам производителя (поставщика), работая за комиссионное вознаграждение. К ним относят торговых агентов, комиссионеров, брокеров, работающих с консигнационными складами иностранных поставщиков, складам-депо отечественных производителей. С ними производитель (поставщик) заключает договор консигнации. Независимые оптовые посредники (дистрибьюторы) реализуют товарную политику производителя (поставщика) 2 вариантами: 1. Берут товар “под реализацию”. Таким образом, получают право на реализацию, но не товар, являясь посредниками с ограниченным циклом обслуживания. Оговаривают сроки, цены, территорию продаж, то есть имеют определенные обязательства перед поставщиком. 2. Покупают товар и получают право продавать товар на любом рынке по любой цене, то есть являются посредниками с полным циклом обслуживания покупателей. С независимыми посредниками производитель (поставщик) заключает договор дистрибуции. Дистрибьюторы могут иметь льготы в цене, порядке сертификации продукции, а так же монополию на товар производителя (поставщика) на территориальном рынке. 2. Логистический подход к организации деятельности оптовой фармацевтической организации 2.1. Понятие логистики, задачи, функции В современных экономических условиях фармацевтические организации обладают хозяйственной самостоятельностью, обеспечивающей независимость их руководителей в принятии решений, определении целей, планов, методов развития организаций адекватных рыночным отношениям. Одним из таких методов, обеспечивающих согласование возможностей организации с запросами рыночной среды, является логистика. Логистика во взаимосвязи с маркетингом представляет идеальный вариант системы управления экономикой организации. Основой управления в логистике являются материальные, информационные, финансовые потоки, а критериями эффективности выступают качество и затраты на осуществление потоков. Материальный поток или, применительно к дистрибуции, товарный, является центральным из этих потоков, информационный и финансовый – обслуживающими потоками. Выделяют следующие функциональные области (элементы) логистического управления товарными потоками: закупочную, сбытовую, запасов, складирования, транспортировки. Эти элементы представляют собой звенья единой логистической цепи. Отсюда, предметом логистики являются не материальные ресурсы как таковые, а их движение в пространстве и во времени, а феномен логистики заключается в создании логистических цепей, исходя из цели достижения максимальной эффективности работы организации. Главной задачей логистики является разработка обоснованных решений (с применением научных методов, принципов) о предложении товаров на рынок, которые способствуют достижению наибольшей эффективности работы организации, повышению ее рыночной доли и получения преимуществ перед конкурентами. Различают два вида логистических функций: оперативный и координационный. Оперативные функции заключаются в непосредственном управлении отдельными звеньями логистической цепи. Координационные функции состоят в том, чтобы соединить эти звенья в единую цепь и «состыковать» две сферы рыночной среды – спроса и предложения – с целью удовлетворения запросов потребителей. Несмотря на кажущееся сходства логистики и маркетинга, эти две функции управления имеют принципиальное различие. Маркетинг «видит» качество обслуживания потребителей в создании наибольшего товарного запаса, структура которого соответствует структуре спроса на рынке. Логистика «видит» качество обслуживания в том, чтобы нужный товар конкретному потребителю доставлялся в нужное время в нужном объеме с наименьшими затратами. То есть маркетинг формирует эффективную систему товарного обеспечения, а логистика реализует ее. По мнению основоположников логистика может обеспечить экономию затрат, связанных с товародвижением, на 60%. Таким образом, логистика – научное направление, цель которого состоит в разработке методов и организационных форм управления потоковыми процессами для максимального удовлетворения спроса на товары и услуги и доведения их до потребителя в обусловленный срок с минимальными затратами. 2.2. Логистика закупочной деятельности Закуп - приобретение товара у производителя (поставщика). Целевая задача закупа - формирование оптимального запаса, исключающего дефицит товара и его излишки. Способы закупа: 1. Покупка у производителя (поставщика). 2. Размещение заказа у производителя. Условия закупа: 1. Тендерная (конкурсная) закупка. Практикуется для выполнения государственных программ по лекарственному обслуживанию, закупки по импорту, приобретению редких ЛС, международных торгов. Положительные стороны: низкие цены (много конкурентов), широкий ассортимент, для поставщика - гарантии на большой объем продаж и длительные сроки поставок. 2. Договорная покупка. Используется между постоянными партнерами на рынке на основании договора поставки. Широко применяется на территориальных рынках. 3. Прямая покупка. Предусматривает сначала оплату, а затем получение товара. Характеризуется малым объемом закупаемого товара и быстрой поставкой. Методы закупа: 1. Крупными партиями. Практикуется крупными фармацевтическими организациями, имеющими достаточный объем оборотного капитала и складские помещения. Позволяет минимизировать риск срыва поставки и расходы на закуп, однако «замораживает» капитал и увеличивает расходы на складирование и хранение товаров. 2. Небольшими партиями. 3. Мелкими партиями по принципу «точно в срок». Достоинства и недостатки второго и третьего метода противоположны достоинствам и недостаткам первого. Выбор метода должен определяется фармацевтической организацией исходя из ее экономических возможностей и спроса на конкретный вид товара. 2.3. Логистика сбытовой деятельности Сбытовая логистика охватывает всю цепь системы распределения товара на рынке: формирование, складирование и транспортировка товарных запасов. Основной целью сбытовой логистики является выбор оптимально канала распределения товара на рынке. Канал распределения – совокупность организаций (посредников), выполняющих работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Товаропроводящая сеть может выстраиваться на разных уровнях. Уровень канала сбыта – это организация (посредник) в системе товародвижения. Различают каналы товародвижения: 1. Прямые или 0 уровня. 2. Косвенные или 1, 2, 3 и т.д. уровневые 3. Смешанные (комбинация прямых и косвенных каналов) При выборе канала сбыта производитель (поставщик) нацелен на скорейшую продажу товара с наименьшими расходами на сбыт. Прямой канал (0 уровня) предусматривает, что производитель (поставщик) реализует товар потребителю непосредственно через свою торговую сеть: аптеки, консигнационные склады, торговых агентов. В этом случае производитель (поставщик) берет торговые расходы на себя. Косвенные каналы сбыта предполагают наличие одного и более (более 3 уровневые не рациональны) независимых оптовых и розничных посредников и позволяют производителю (поставщику) переложить расходы по реализации на них, увеличить объемы однократно отпускаемой партии товара. Чтобы в большей степени охватить товарный рынок поставщик использует смешанные каналы сбыта. Выбор каналов распространения зависит от территориальной удаленности производителя (поставщика) от потребителя, а также от ассортимента и свойств товара. 2.4. Логистика товарных запасов Логистический подход к управлению запасами концентрирует свое внимание на объеме запаса и принципе его формирования. Система управления запасами организации состоит из следующих этапов: 1) оценка запасов: определение стоимости, номенклатуры, качественных характеристик (объемных, временных, сведений о месте нахождения); 2) структуризация запасов: деление запасов на ключевые, менее важные и второстепенные; 3) выбор метода управления запасами; 4) оценка эффективности использования методов управления запасами. Учитывая, что номенклатура товарного запаса велика, тщательный анализ ее позиции сложен, то для упрощения решения этой задачи все запасы делят на три группы по разным признакам. Для структуризации запасов могут использоваться различные модели логистического анализа: ABC, XYZ, VEN. Наиболее распространенными являются первые две. Модель АВС-анализа позволяет разделить запасы по стоимостному критерию на следующие группы: • группу А – это около 20 % наименований товара, несущих до 80 % стоимостной нагрузки на запас; • группу В – это около трети наименований товара, стоимость которых в запасе составляет 10-15 %; • группу С – около половины наименований товара, формирующих 5-10 % стоимости запаса. Наибольший эффект АВС–анализ дает в сочетании с методом XYZ. Модель XYZ-анализа позволяет дифференцировать запасы по их устойчивости к колебаниям в спросе: • к группе X относят товары со стабильной динамикой потребления (отклонение показателя спроса от среднего в анализируемом периоде составляет не более 10 %); • к группе Y – товары с колебанием в спросе на них от 10 до 25 %; • к группе Z – товары, потребление которых слабо поддается прогнозированию (колебания в спросе более 25 %). Результаты структуризации используются для выбора адекватного характеристике запаса метода управления им. При выборе того или иного метода управления запасом необходимо уметь рассчитывать и учитывать величину следующих показателей: 1) расходы на закупку; 2) издержки хранения; 3) упущенные выгоды, вызванные дефицитом товара. К основным моделям оптимизации товарного запаса относят: 1) модель с фиксированным объемом заказа товаров (Q-модель), т. е. закуп товара производится небольшими партиями, пополнение - по мере истощения запаса («точно в срок»); 2) модель с фиксированным периодом заказа товаров (Р-модель), т. е. с равным интервалом времени между поставками, с формированием резервного запаса на случай нарушения периода поставок и колебаний в спросе на товар. В основе модели расчета величины оптимального товарного запаса (Q-модель) лежит формула Уилсона: , (1) где: Q – оптимальный запас, P – потребность в запасе (объем продаж за единицу времени), S – расходы на закупку, C – издержки хранения на единицу товара. В основе модели расчета интервала времени между заказами (Р-модель) ведется по формуле: , (2) где L – интервал между поставками, N – количество рабочих дней в году. Выбор конкретных моделей обусловлен значимостью минимизировать издержки хранения (Q-модель) или расходы на закупку (Р-модель). Первую модель рекомендуется использовать для дорогостоящих запасов со стабильным спросом и небольшой номенклатурой (товары группы А и Х, отчасти - В и Y), вторую – для товаров групп С и Z. Такой подход позволяет уменьшить совокупные затраты и вероятность возникновения дефицита товаров. К основным показателям, позволяющим оценить эффективность выбранной организацией стратегии управления запасами, следует отнести 1) рентабельность продаж, 2) рентабельность и 3) оборачиваемость товарных запасов. 2.5. Логистика складирования товаров Перемещение материальных потоков в логистической цепи невозможно без концентрации в определенных местах необходимых запасов, для хранения которых предназначены склады. Наличие в логистической цепи складов позволяет выравнивать временную разницу между производством и потреблением товаров на рынке. При решении проблемы складирования товаров фармацевтической организации ключевыми являются следующие аспекты: • целесообразность наличия собственного склада или только аренды услуг по складированию товаров; • определение места склада на пути товародвижения; • выбор системы складирования товаров. В пользу выбора собственного склада является условие стабильно высокого оборота товара, высокая плотность рынка сбыта. В этом случае организации легче корректировать свою сбытовую деятельность, контролировать условия хранения и качество товара. В пользу выбора временного пользования услугами складов другой организации следует отдавать предпочтение при низких объемах продаж и сезонности хранимого товара. В качестве альтернативы можно рассматривать взятие в аренду здания и оборудования под склад. Это вариант сокращает финансовые риски от владения собственным складом, увеличивает гибкость в управлении складскими мощностями. В последние годы на фармацевтическом рынке наметилась тенденция у производителей и дистрибьюторов открытия собственных аптечных складов, при этом наиболее распространенной практикой является два варианта размещения складской сети: 1) централизованное (наличие в основном одного крупного склада); 2) децентрализованное (рассредоточение нескольких складов по территориям сбыта товаров). Увеличение количества складов ведет к увеличению затрат организации на закуп и хранение, но уменьшает транспортные затраты и упущенных выгод от некачественного обслуживания. Поэтому при определении места нахождения и количества складов необходимо учитывать следующие факторы: ◦ уровень обслуживания покупателей; ◦ частоту и возможность поставок малыми партиями; ◦ возможности транспортного обслуживания. Следуя принципам логистики, отметим, что основное правило складской логистики заключается в том, склад должен по возможности размещаться как можно ближе к покупателю товара. При определении складских мощностей необходимо учитывать требования, предъявляемые к условиям и срокам хранения конкретного товара. Точность расчетов складского пространства во многом зависит от правильного прогноза спроса на товар. Система складирования предполагает выбор технологического оборудования, на котором складируется груз, и форму размещения его в пространстве складского помещения. Обычно товары хранятся на стеллажах в несколько ярусов в различных товароносителях: поддонах, ящиках, кассетах и т.п. На выбор товароносителя и складского оборудования влияют факторы: площадь и высота склада, объемы партий поставки, условия хранения и широта ассортимента товара, применяемые средства механизации и автоматизации. Рекомендуется размещать товары на складе по следующему принципу: 1) под товары группы А и Х отводить не менее 40-50% площадей склада преимущественно на нижних ярусах стеллажей; 2) под товары группы В и Y – 30-40% площадей склада преимущественно на средних ярусах стеллажей; 3) под товары группы С и Z – 20-30% площадей склада преимущественно на верхних ярусах стеллажей. Для быстрого поиска и учета движения товара на складе должны использоваться компьютерные технологии, а каждой складской единице хранения (стеллажной ячейке или поддону) – присваиваться штриховые коды. Эффективность использования складских мощностей оценивают по расчету показателей 1) эффективности использования складской площади и объема и 2) общих затрат на хранение на единицу веса товара. 2.6. Логистика транспортировки товаров Транспортная логистика занимается решением задач перемещения требуемого количества товара в нужное место, оптимальным маршрутом за требуемое время и с наименьшими затратами. Так как транспортные расходы составляют от 40 до 60 % от суммы затрат на товародвижение, то снижение уровня этих затрат является одной из важнейших задач транспортной логистики. Резервом снижения выступают выбранный метод поставки и вид транспортировки. В закупочной и сбытовой логистике перевозки принято осуществлять двумя методами: 1) «Канбан» - через короткие интервалы времени; 2) «Точно в срок» - в строго определенное время. Основными критериями выбора вида транспортировки являются объем партии товара, время доставки и затраты на перевозку, сохранность товара и его качества. Каждый из существующих видов транспорта имеет свои достоинства и недостатки (см. табл.). Организация может иметь собственный транспорт (чаще автомобильный) или прибегнуть к услугам транспортной организации (транспортного оператора). Для того чтоб принять решение о том, какой вариант доставки товара лучше, организация-дистрибьютор должна просчитать критическую точку грузооборота. Под критической точкой понимается объем перевозимого товара, при котором затраты на содержание собственных транспортных средств становятся выше затрат на перемещение груза за счет оператора. В настоящее время дистрибьютор предпочитает закупать транспортную услугу «от двери до двери», при которой транспортировка осуществляется из склада поставщика на склад покупателя. Таблица – Достоинства и недостатки различных видов транспорта Вид транспорта Достоинства Недостатки Железнодорожный Высокая пропускная способность, регулярность грузоперевозок, скорость доставки, относительно низкие тарифы, независимость от климатических условий. Рекомендуется для перевозки на расстояния свыше 2 тыс. км. Ограниченное количество перевозчиков, низкая доступность к розничным покупателям (аптекам), недостаточно высокая сохранность грузов. Морской, речной Возможность межконтинентальных перевозок, низкая себестоимость дальних перевозок, высокая пропускная способность. Ограниченность грузоперевозок, низкая скорость доставки, низкая доступность к розничным покупателям (аптекам), недостаточно высокая сохранность грузов. Автомобильный Высокая доступность, возможность доставки грузов до розничных покупателей (аптек), возможность отправки небольшими партиями товара, широкий выбор грузоперевозчиков, высокая скорость доставки, сохранность груза. Рекомендуется для перевозки на расстояния до 2 тыс. км. Низкая производительность, зависимость от погодных условий, относительно высокая себестоимость. Воздушный Наивысшая скорость доставки, надежность, сохранность груза, короткие маршруты. Высокая себестоимость, зависимость от погодных условий, недостаточная географическая доступность. Транспортная логистика рассматривает не только перевозку товаров как таковую, но множественные экспедиторские и информационные операции. Снижению транспортных расходов способствует разработка универсальных для всех видов транспорта электронных перевозочных документов, а также систем кодирования грузов, поставщиков и покупателей. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, на фармацевтическом рынке оптовые организации представляют собой активную часть сферы товарного обращения. Они являются важнейшим рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов товаров, а значит и затрат, связанных с их формированием, на всех уровнях их продвижения.