Роль сбытовой деятельности
Такой этап, как сбыт выпускаемой продукции, является важнейшим аспектом деятельности фирмы. Так, объем сбыта выявляет главные финансовые показатели фирмы, такие как прибыль, доходы, рентабельность.
Поэтому так важно организовать сбытовую деятельность в коммерческой фирме. Также от успешности сбыта зависит и наличие материально-технического обеспечения, деятельность производства. Так как именно сбытовые схемы, сформированные с минимальными издержками, способствуют повышению эффективности деятельности фирмы. В процессе сбыта возможно расширение объемов производственной деятельности, получение более высокой выручки. Также сбытовая деятельность незаменима и в конкурентной борьбе за покупателей. Так организованная удобная доставка товара потребителю повышает конкурентоспособность фирмы и поднимает имидж у покупателей.
Например, в оптовых фирмах, от организации сбытовой деятельности напрямую зависит прибыль фирмы. Очень важна качественная работа сбытовых и отделов логистики фирмы.
Итак, сбыт – это такой процесс, с помощью которого реализуется продукция, которая произведена на предприятии (или находится на балансе у предприятия), а цель такого процесса состоит в превращении товарной продукции в денежные средства, в доходы и в прибыль.
Особенности сбытовой деятельности
Так, главной целью является доведение товара и продукции до конечного потребителя.
Предметом сбытовой деятельности являются товары, которые реализует фирма (также могут предоставляться и услуги).
Главными субъектами выступают посреднические фирмы (например, в сфере логистики, транспортных перевозок) и предприятия. Объектами являются потребители и покупатели товаров и услуг фирмы.
Так связь субъектов и объектов оптовой фирмы будет выглядеть так: завод-производитель, далее продукция поступает в оптовую фирму, фирма организует сбытовую деятельность самостоятельно или с помощью посредника (логистической компании), далее товар с помощью каналов сбыта поступает непосредственно в точку продажи – магазин, или непосредственно к потребителю.
Очень важно, что в характере сбытовой деятельности преобладает адресность.
Рассмотрим основные формы сбытовой деятельности в фирме.
Основные формы
Так, форма сбытовой деятельности определяется руководством фирмы, где такая деятельность осуществляется. Рассмотрим основные формы сбыта, которые распространены на фирмах:
- организация собственной системы сбыта;
- система сбыта, которая связана с предприятием-производителем;
- независимая система.
Так, первая форма осуществляется полностью самостоятельно предприятием. Такая схема является достаточно затратной и не все предприятия могут организовать сбытовую деятельность самостоятельно, так как это требует достаточных вложений.
Вторая форма часто предполагает договора между контрагентами, системы франчайзинга.
Независимая форма сбытовой деятельности основана на деятельности посредников, с помощью которых осуществляется сбыт продукции и доставка до конечных потребителей.
Планирование сбытовой деятельности
Для того чтобы реализовать планирование такого вида деятельности, необходимо решить задачи и разработать стратегии в области товарной, ценовой, ассортиментной, ценовой, распределительной, сервисной политики фирмы. Особенно важна товарная политика, которая предполагает эффективный сбыт различных товаров: известных потребителю, модифицированных, новых. В этой области важно влияние маркетинга, логистики и экономики, поэтому такие стратегии разрабатываются на предприятии совместно взаимосвязанными отделами.
