Понятие ценообразования
Хозяйствующие субъекты в своей деятельности стремятся к получению максимальной выгоды или прибыли, а также покрытию своих предельных издержек. Это становится возможным благодаря установлению цен на производимую продукцию или оказываемые услуги, способные удовлетворить потребностям как продавца, так и покупателя. Если цены будут неоправданно завышены, то потребитель просто не станет приобретать продукцию, а производитель понесет убытки. Так же слишком низкий уровень цен может вызвать недоверие, либо не обеспечить необходимого уровня доходов.
Ценообразование представляет собой процесс установления цен на создаваемые экономические блага. Оно имеет два принципиальных направления – рыночное и централизованное. Первое предполагает установление уровня цен в зависимости от соотношения предложения и спроса, то есть под влиянием рыночного механизма. Централизованное ценообразование подразумевает директивное установление цен на весь ассортимент товаров и услуг. В случае рынка предприниматель имеет возможность самостоятельно устанавливать цену на продукцию в зависимости от следующих параметров:
- Общей себестоимости единицы товара.
- Цен в данном рыночном сегменте или нише, то есть цен конкурентов.
- Баланса предложения и спроса на текущий момент времени.
Стоит отметить, что в рыночной экономике цена должна отвечать потребностям сразу двух сторон - давать возможность продавцу получать прибыль, а также быть доступной для покупателя, учитывать его возможности и предпочтения.
На ценообразование влияет широкая совокупность внешних и внутренних факторов. Внешние, обычно неконтролируемые, заставляют производителя или посредника подстраиваться под текущее состояние рынка. К ним относят макро- и микроэкономическую обстановку на рынке, соотношение предложение и спроса, специфических параметров спроса, политических изменений в стране и мире, потребительских качеств и свойств продукции. Внутренние факторы определяются нормой рентабельности и прибыли, инвестиционными возможностями предприятия, ценовой политикой предприятия и так далее.
Сущность понятия смета
Смета представляет собой расчетный план будущих расходов, связанных с каким-либо видом деятельности, например:
- с целью финансирования;
- для выполнения строительных, отделочных, проектных или ремонтных работ.
Обычно, составление смет не учитывает текущего состояния производственного процесса. Поэтому сметные планы для крупных проектов отличаются высокой степенью неточности данных и расхождением с практическими показателями. В конечном итоге, это повышает риск невыполнения проекта, либо формирования дополнительных неучтенных расходов при реализации сметного плана.
Расчет себестоимости проекта в рамках сметной документации и с учетом производственных особенностей называется калькуляцией.
На предприятии очень важно своевременно отслеживать и формировать план по затратам. Одним из главных параметров расчета является смета затрат или расчет себестоимости продукции. Она включает в себя практически все этапы создания товара или услуги, начиная от закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы сотрудникам.
Сметный план по затратам включает в себя суммирование отдельных расходов по каждому подразделению и участку работ. При этом исключается повторный учет продукции, используемой для собственных нужд. Сюда же относят расходы, связанные с капитальным строительством, реконструкционными работами, ремонтом.
Составление сметы затрат позволяет рассчитать потребность фирмы в финансовых средствах и спланировать их. Так же производится расчет материальных затрат и становится возможным анализ соотношения доходов и расходов.
Между калькуляцией и сметой расходов есть принципиальная разница. Себестоимость рассчитывает затраты на создание одной единицы продукции, а план по расходам ведется учет валовой и товарной продукции предприятия.
Сметное ценообразование
Наиболее известной сферой деятельности, где применяется сметное ценообразование, является строительство. Связанно это со следующими предпосылками:
- Даже при типовом подходе, каждый строительный объект обладает своей спецификой, а значит, конечной ценой.
- Длительный период строительных работ влияет на расхождение запланированной и фактической цены из-за инфляции.
- Строительство является материалоемким производством, что требует тщательного отслеживания ценовых колебаний в данной сфере.
- Цена обычно зависит от трех лиц – подрядчика, проектировщика, заказчика. Каждый из которых преследует свою финансовую выгоду.
Сметная стоимость будущего проекта рассчитывается на основании многих параметров. Калькуляция ведется на основании проектной документации, действующих сметных нормативов, отдельных законодательных нормативов, относящихся к конкретной стройке. Так же сюда относят стоимость строительных и монтажных работ, закупку материалов и мебели.
Формула общей сметной стоимости строительства может выглядеть следующим образом:
$Сс = Ссмр + Соб + Спр$, где:
- $Ссмр$ – стоимость сметно-монтажных работ;
- $Соб$ – сметные расходы на мебель, оборудование и так далее;
- $Спр$ – прочие расходы.
Обычно составление сметы происходит по определенному плану, установленному государственными нормативами и принципами. Ценообразование в данной сфере направлено на расчет прогнозируемой стоимости строительного проекта, реконструкции или капитального ремонта. Оно лежит в основе инвестиционного плана, а также расчета будущих финансовых вложений. Иногда, смета разбивается по отдельным участкам строительных работ. Это необходимо, если применяются определенные виды льгот или компенсаций, либо в случае особых правительственных постановлений на конкретные виды работ.
При расчете цен на необходимые материалы и ресурсы могут использоваться различные методы. Например, ресурсный метод основан на учете текущей рыночной стоимости расходных элементов. Базисно-индексный метод строится на системе текущих и прогнозных показателей. Учет ценовых колебаний осуществляется с помощью индексов цен. Существует так же ресурсно-базисный метод, включающий в себя элементы двух предыдущих.
