На сегодняшний день рынок переполнен разнообразными товарами и услугами, если фирма предлагает товар схожий по качеству, товарным характеристикам с товаром конкурентов, то выигрышным может быть в этом случае только цена на этот товар.
Цена – это инструмент управления спросом на современном рынке товаров и услуг.
Ценовая политика занимается не только установлением цен на товары, но изыскивает возможности, с помощью которых можно сбывать товар массово или единично, по сильно завышенным или заниженным ценам.
Предмет и объект ценовой политики
Предметом ценовой политики служит процесс ценообразования на фирме, его методы и формы.
Объекты ценовой политики:
- Товарный ассортимент фирмы. В данном случае для проведения успешной ценовой политики необходимо изучить подробно и качественно продукцию, производимую фирмой на рынок. Что необходимо знать о товаре, выпускаемом предприятием: какого качества товар, его себестоимость, упаковка, срок хранения, полезные свойства, состав, предназначение и т.д. Чем больше параметров о товаре известно, тем правильнее можно установить цену на этот товар;
- Потребители товара. Прежде, чем определить цену на товар фирмы, в задачи ценовой политики входит ответить на вопрос: кто будет покупать этот товар и какова его платежеспособность? Установление цены на товар плотно зависит и его покупателя. Если товар ориентирован на элитные слои общества, людей с достатком, то цена может превышать допустимые разумные значения, а, если, наоборот, целевая аудитория это люди с небольшими доходами, то тут важны все параметры товара и четкий экономический расчет;
- Каналы сбыта продукции. Еще один важный элемент при формировании и реализации ценовой политики. Есть фирмы, которые производят товар в большом количестве, но не имеют возможности его быстро реализовать и распространить, а есть, наоборот, когда товар производится в малых количествах, но быстро реализовывается. В этих случаях цена на товар также играет важнейшую роль, тогда как она сможет стать инструментом управления в процессе распространения товаров на рынке.
Свойства ценовой политики
Ценовая политика необходима предприятию для того чтобы контролировать все изменения, происходящие на рынке (во внешней и внутренней среде компании), с помощью этого ценовая политика может выстраивать стратегию ведения дел таким образом, чтобы обеспечивать фирме стабильно высокие объемы продаж товара.
Ценовая политика компании обладает целым рядом свойств, которые позволяют ей быть одним из важнейших элементов деятельности компании:
- Обеспечение и реализация ценовой политики не требует от фирмы денежных затрат. Ценовую политику компании должен разрабатывать и реализовывать ведущий экономист предприятия, он, ввиду своих знаний и опыта, опирается на данные о состоянии рынка, а также о положении фирмы на рынке, выдвигает стратегии ценообразования на весь товар компании. Сам по себе процесс ценовой политики для фирмы бесплатный, руководство в данном случае платить только ведущему экономисту, как штатной единицы фирмы;
- Привлекательность ценовой политики. Если говорить об общих тенденциях на рынке, то надо отметить, что хоть реклама – это и двигатель торговли, однако, цена является самым привлекательным инструментом воздействия на спрос. Да, несомненно, имеет место быть и комплекс маркетинга, но все же в принятие окончательного решения о покупке важнейшую роль отводят ценовой политике фирмы;
- Цена как метод стимулирования сбыта. В том случае, когда спрос на товар все же в большей степени зависит от рекламной кампании фирмы, то цена и ценовая политика на эту группу товаров, может оказать немного другое влияние, с помощью цены можно так сказать «поддержать» или «простимулировать» продажи.
