Роль ценовой политики предприятия
Ценовая политика фирмы – это совокупность всех мероприятий, направленных на установление окончательной цена на товар фирмы, с учетом спроса на него.
Ценовая политика особенно актуальна на современном рынке. Руководство фирмы должно вести и осуществлять грамотную политику в области ценообразования, от этого зависит конечный результат деятельности фирмы. На сегодняшний день рынок переполнен разнообразными товарами и услугами, если фирма предлагает товар схожий по качеству, товарным характеристикам с товаром конкурентов, то выигрышным может быть в этом случае только цена на этот товар.
Ценовая политика - это не дисциплина и не наука, это лишь элемент важнейших стратегий фирмы, таких как экономическая, финансовая, маркетинговая, коммерческая, налоговая, ассортиментная политика, товарная и т.д.
Ценовая политика является совокупностью ценовых стратегий фирмы и тактик к их выполнению.
Структура ценовой политики
Структура ценовой политики состоит из стратегии и тактики выполнения этой стратегии.
Стратегия ценовой политики – это составление плана определенных целей, которые должно достигнуть предприятие, в рамках процесса ценообразования.
Все задачи по реализации стратегических целей должны выполняться точно в срок и быть под контролем ведущих специалистов.
Тактика ценовой политики - это реализация целей стратегии ценообразования, с учетом существующего стратегического порядка по их выполнению, а также корректировка этих целей с учетом возникающих обстоятельств.
Планирование ценовой политики
Планирование ценовой политики – это комплексный подход, заранее подготовленный и утвержденный руководством фирмы, для принятия решения по установлению конечной цены на товар или группу товаров.
Планирование ценовой политики является также обязательным процессом, чаще всего цена на товар меняется либо резко, под влиянием как либо факторов внешней или внутренней среды фирмы, либо планово (1 раз в год). В виду этого руководство фирмы должно заранее определить и согласовать, как и на сколько, изменится цена, с учетом поддержания спроса на выпускаемую продукцию.
Планирование ценовой политики происходит по заданному алгоритму:
- Определение цели ценовой политики компании на определенном этапе развития. Ценовые цели могут носить различный характер: увеличить приток прибыли, резко повысить доходы компании, увеличить объем продаж в определенном сегменте потребителей и т.д.;
- Выявить максимально возможную цену на товар или товарную группу компании. В данном случае необходимо понять, по какой максимальной цене потребители готовы покупать данный товар или товарную группу, какова будет разница между существующей ценой и максимальной. Это позволит регулировать размер прибыли компании;
- Определить себестоимость товара или товарной группы. Самое главное в планировании ценовой политики – это определение полной себестоимости товара или товарной группы. От этого и зависит цена реализации. Чем меньше себестоимость, тем выше можно сделать товарную наценку, но не во всех случаях, только если товар имеет ряд уникальных свойств и качеств;
- Определение цены конкурентов. Руководство компании, работая в рыночных условиях, напрямую зависит от своих конкурентов и цена тоже не является исключением, так как политика планирования цен должна опираться на средние цены конкурентов по рынку, в зависимости от этого и устанавливается цена на свой товар;
- Определение методики ценовой политики. Далее планируется методика ценообразования, в рамках которой пойдут все дальнейшие расчеты, методика определяется на основании свойств и качеств товара, его популярности на рынке и спросом;
- Планирование окончательной цены и скидок на товар, если это необходимо.
