Роль ценовой политики в бизнесе
Для фирмы ценовая политика - это обязательный элемент ведения бизнеса, если заранее не позаботиться о ее планировании и реализации, то, скорее всего, высоких продаж и уровня сбыта ожидать напрасно.
Современный рынок позволяет всем предприятиям торговли вести самостоятельную хозяйственную деятельность и определять собственную ценовую политику, осуществление контроля со стороны государства в этом случае сведено к минимуму.
Ценовая политика важна на этапе становления и развития предприятия, в частности конкурентных фирм отечественных и зарубежных, в вопросах выхода на международный рынок и т.д.
Актуальность ценовой политики
Особенно актуальна ценовая политика для предприятия в следующих случаях:
- Когда целевая аудитория фирмы, прежде всего, реагирует на изменение цены на товар, а не на маркетинговые инструменты повышения сбыта товара, такое поведение потребителей характеризуется высокой эластичностью спроса на рынке;
- Невозможность дифференцировать ассортимент товара, выпускаемый фирмой на рынок, а также изменить имеющиеся каналы товародвижения;
- В момент, когда товар набрал популярность и достаточно долго существует на рынке, то есть переходит из стадии «зрелость» в стадию «ухода с рынка»;
- Предприятие, имеющее небольшой опыт работы, то есть открылось недавно или осваивает нишу новых товаров не так давно, в данном случае есть острая необходимость постоянно пересматривать ценовую политику;
- Ситуация, в которой две фирмы, конкурирующие друг с другом, выходят на рынок с новым товаром с большой разницей во времени, та фирма, что выйдет позже, должна пересмотреть ценовую политику и т.д.
Основная роль и назначение ценовой политики фирмы – это сохранение или рост продаж товаров на выбранном сегменте потребителей, за счет проведения ряда мероприятий, способствующих этому.
Методы ценовой политики
Методы ценовой политики – это инструменты расчеты цен на товар компании или целые группы товаров.
Ценовая политика предприятия использует разные подходы и пути к установлению цены на товар, более того, на каждый товар чаще всего используется свой определенный метод ее формирования.
На практике фирмы используют всего три основных метода ценовой политики:
- Цена минимального уровня, который формируется на основании калькуляции затрат на производство этого товара;
- Цена максимального уровня, которая формируется под влиянием спроса на товар, если спрос большой, то цена может быть максимального значения;
- Цена оптимального значения, она формируется на основании затрат на производство товара, а также в соответствии со спросом на этот товар.
Также методики ценовой политики подразумевают три способа расчета цены на товар.
Первая методика ценообразования, которая называется «средние издержки производства с прибылью» подразумевает начисление наценки на товар в зависимости от полной себестоимости производимого товара. Наценка на товар может быть абсолютно любой от 5% до 100%, в зависимости от производимого товара, спроса на товар, сложности его производства и т.д.
Вторая методика, которая называется «получение целевой прибыли» подразумевает установление такой цены на товар, при которой прибыль в конкретном объеме производителю обеспечена, но при этом существует ряд обязательных критериев: определенный объем продаж товара, устойчивый спрос и слабо меняющаяся себестоимость. При этих условиях товар может приносить предприятию желаемый размер прибыли.
Третья методика, которая называется «установление окончательной цены» предназначена для того, чтобы остановить свой выбор на одной из представленных выше методик, когда методика выбрана и подсчитана цена, окончательная цена служит заключительным этапом.
