Понятие гибкой ценовой политики
Гибкая ценовая политика характеризуется наличием скидок, а также широким ценовым диапазоном. При этом ценовая политика гибкого характера должна быть направлена на все слои общества, а не только на состоятельных граждан.
При гибкой ценовой политике скидки представляют собой снижение стоимости продукции, работ, услуг в том случае, когда необходимой становится дифференциация единой цены предложения для различных потребителей. В этом случае из фактической отпускной цены вычитают или конкретную величину, или процент от суммы предложения. При этом скидка дает возможность осуществлять гибкую ценовую политику.
Грамотно разработанная гибкая ценовая политика позволяет получить высокие результаты не путем применения заоблачных цен, а посредством количества продаваемой продукции. При этом можно наблюдать рост лояльности покупателей, что способствует долгосрочным отношениям с ними.
Скидки при гибкой ценовой политике
Скидка очень популярна у потребителей и бизнесменов, поскольку она обусловлена психологическим эффектом. Покупатель чувствуют, что ему оказали предпочтение, одновременно у него появляется впечатление, что приобретение продукции у данного продавца ему особо выгодно и приятно.
Предоставление скидок в гибкой ценовой политике преследует следующие цели:
- Увеличить объемы продаж (количественная скидка);
- Регулировать во времени поступление заказов, распродажу остатков, освобождение складов (временная скидка);
- Укрепить отношения с клиентами (персональная скидка);
- Рационализировать производства и сбыт;
- Создать выгодное и привлекательное для потребителя предложение;
- Провести дифференцирование цен.
Скидка представляет собой не только выгодное предложение для потребителя, но и эффективнейший инструмент сбыта и ценовой политики. Скидка является средством, которое дает возможность варьировать стоимость продукции и услуг для отдельных потребителей.
При осуществлении гибкой ценовой политики для предпринимателей важным является определение практической пользы от предоставления скидок, размер которых в большей степени оказывает влияние на решение потребителей к совершению покупки.
Осуществление гибкой ценовой политики часто ведет к потере определенной части выручки для предпринимателя, но данный факт компенсируется совершением потребителями определенных действий и увеличением объемов продаж. По этой причине приходится делать выбор между получением более высокой разовой прибыли или систематическим ростом объема продаж при более низких расценках.
Виды скидок
При осуществлении гибкой ценовой политики предполагаются следующие виды скидок:
- функциональная скидка, которая предоставляется продавцам, выполнившим часть функций поставщика при реализации товара. При помощи данного вознаграждения происходит компенсация его торговых расходов.
- количественная скидка представляет собой снижение цены потребителям большого числа продукции, что стимулирует покупку больших объемов в пределах одного заказа.
- временная скидка предоставляется за быстрый заказ (например, во время распродаж, мероприятий или акций).
- скидка постоянным потребителям, предоставляемая за долголетнее сотрудничество;
- скидка за покупку дорогостоящего товара досрочно (то есть оплата произведена ранее оговоренного срока), наличными (без обращения к кредитным инструментам или банковским операциям).
- специальная скидка (сотрудникам собственной компании, отдельным потребительским группам – студенту, пенсионеру, инвалиду, военнослужащему);
- накопительная скидка, которую потребитель получает при систематическом приобретении товара на соответствующую сумму.
